繼去年順利實現(xiàn)1315.1億元銷售業(yè)績，超額完成全年目標之后，恒大地產(chǎn)將2015年全年目標上調(diào)至1500億元。業(yè)內(nèi)人士表示，在2014年銷售業(yè)績難以完成的情況下，很多房企制定2015年銷售業(yè)績的時候，采取的是保守、低調(diào)的做法。部分房企也不再視銷售規(guī)模為評價房企經(jīng)營業(yè)績的唯一指標，所以會弱化銷售目標完成率的考核。

　　恒大率先上調(diào)全年目標

　　恒大公告顯示，恒大2014年全年累計實現(xiàn)銷售金額1315.1億元，年度目標完成率全國第一，同比增31%；全年實現(xiàn)銷售面積1819.8萬平方米，同比增22.2%。其12月銷售額108.1億元，同比增幅達437.8%，銷售面積151.7萬平方米，同比增幅達428.6%，增幅均全國第一。

　　恒大大幅提升的年度業(yè)績與其強勁的單月銷售密不可分。業(yè)績簡報顯示，2014年恒大共有8個月的單月銷售額超過百億，目標完成率一直穩(wěn)居國內(nèi)房企首位，在11月更是以累計1207億元的業(yè)績，成為第一家提前超額完成年度銷售目標的房企。

　　同時，恒大公布2015年的銷售目標為1500億元，較2014年的目標提高400億元，同比大增36.4%，是上市以來提高幅度最高的一年。有分析人士指出，恒大近年來銷售增幅穩(wěn)定，新的銷售目標顯示了恒大管理層對2015年樓市的樂觀預(yù)判。

　　據(jù)公開資料，恒大上市6年來，連續(xù)六年超額完成銷售目標，業(yè)績穩(wěn)健增長。2009年至2013年，公司年度銷售額分別為303億元、504億元、804億元、923億元和1004億元，2014年業(yè)績大幅增長突破1300億大關(guān)，目標完成率穩(wěn)居房企第一。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，2014年房地產(chǎn)市場面臨調(diào)整，在市場分化下恒大業(yè)績再創(chuàng)新高，主要得益于與其廣泛的項目布局、高周轉(zhuǎn)模式及隨行就市的銷售策略。

　　關(guān)注其他指標

　　樓市新常態(tài)下，房企將很難繼續(xù)要求規(guī)模持續(xù)擴大，以萬科為例，企業(yè)越來越重視回款等其他指標。

　　1月5日晚間，萬科公布去年12月份銷售及新增項目情況。2014年最后一個月，萬科實現(xiàn)銷售面積206.8萬平方米，銷售金額250.3億元，同比分別增長112.0%和128.7%；2014年累計實現(xiàn)銷售面積1806.4萬平方米，銷售金額2151.3億元，相比2013年分別增長21.1%和25.9%。

　　在近日發(fā)給員工的公開信中，萬科總裁郁亮透露萬科已完成了年度回款2000億的目標，并表示萬科不再追求規(guī)模擴張。

　　“我們已不再用一個固化的數(shù)字作為年度經(jīng)營目標。‘兩千億回款’的意義，不在于‘兩千億’，而在于‘回款’。”郁亮表示，只有回款才是真正的銷售，尤其是行業(yè)處于調(diào)整期時，要加倍重視經(jīng)營性現(xiàn)金流的健康。“規(guī)模是一把雙刃劍。它意味著行業(yè)地位，意味著規(guī)模效應(yīng)帶來的好處。但它往往也意味著更大的資源占用，意味著形成更多存貨的可能。而在白銀時代，過多的存貨，將不是財富而是負擔(dān)；魯莽的投資，將不是機會而是風(fēng)險。”

　　壓力愈來愈大

　　與恒大的上調(diào)目標相比，在去年目標未能實現(xiàn)之下，如何制定2015年銷售目標，成為不少房企頗為頭疼的事情。

　　中原地產(chǎn)研究部統(tǒng)計顯示：目前公布2014年銷售業(yè)績的企業(yè)一共29家，這29家企業(yè)合計2014年銷售業(yè)績達到了13978.6億，相比2013年全年的11854.4億，上漲幅度為18%。

　　雖然銷售總業(yè)績大幅上漲近兩成，但這些企業(yè)完成年度任務(wù)情況則非常差，在29家企業(yè)中，僅10家企業(yè)達標，其他19家企業(yè)完成任務(wù)情況不理想。

　　中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認為，市場分化嚴重，整體降溫明顯，目前已經(jīng)公布銷售業(yè)績的企業(yè)均為上市房企，而且完成情況比較好，實際未公布企業(yè)的業(yè)績更差。從整體市場看，分化愈加嚴重，除部分規(guī)模房企外，整體市場依然很難維持過去房地產(chǎn)市場的高增長。

　　張大偉表示，從全年整體市場看，降溫明顯，完成目前的企業(yè)集中在千億基本的房企中，這些企業(yè)因為布局相對合理，土地儲備優(yōu)質(zhì)在2014年逆勢上漲。另外還有一個重要原因：這些企業(yè)在2013年因為市場爆發(fā)，都預(yù)留了大量的銷售結(jié)轉(zhuǎn)到2014年，實際預(yù)計對2015年影響將比較大。完成任務(wù)的9家企業(yè)，基本都是沖刺完成任務(wù)，透支了2014年成交，對2015年的影響也將較大。預(yù)計后續(xù)公布業(yè)績的企業(yè)，完成年度任務(wù)的比例更低，全年完成年度任務(wù)的企業(yè)比例非常低。(來自：京華時報)

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