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六、商品
山姆會員店通過數(shù)據(jù)分析顧客的購買行為，明確哪些商品是消費者青睞的，重點采購這樣的暢銷品，淘汰銷售量小的商品。所以，在山姆商店我們可以看到，商品種類并不多，但每一種商品銷售量都很大，特別是食品。售貨員向記者表示，一旦選對一種商品，符合消費者“口味”，一天賣出幾托不成問題。
山姆商店的商品有以下幾個特點：
1.種類少，價格低
一般賣場商品種類達到2—3萬種，多則5萬種，但山姆會員店只有4400種商品，同一種商品有1—2個牌子，最多3.4個牌子，這些牌子都是精心選出來的暢銷品。山姆商店有一個龐大的采購團隊，他們的宗旨是為客戶挑選最優(yōu)的商品，采購標準高，要求嚴格，同時，減少種類增加所選產(chǎn)品的購買量，最大可能的降低商品成本，保證客戶所買商品低價優(yōu)質(zhì)。山姆承諾，無法做到每一種商品價格都低于其他賣場，但商品的總體水平要比競爭者低5%—8%。
2.相對價位較高
與其他大型超市一樣，山姆商店的商品覆蓋了電器、服裝、洗化、食品、日常生活用品等等，但是，價位與其他超市比卻較高。有兩個原因，首先，這里的商品多數(shù)是大包裝，分量大自然價格相應會高，其次，這里的商品是精心挑選的優(yōu)質(zhì)商品，商品品質(zhì)符合高端消費人群，較廉價的低端商品不會出現(xiàn)在山姆賣場。例如，物美、家樂福等超市在電器上兼顧不同檔次不同價位的品牌，而在山姆，家電多數(shù)是國際品牌，一款松下牌子的電飯煲賣到4181元
3.商品大包裝
山姆會員店的商品帶有批發(fā)的色彩，大包裝大分量，能用桶裝絕不用瓶裝，其宗旨是多買多省，購物一次日常生活用品能滿足較長時間的需求。就連購物車都是大型號，比其他超市的大出很多。 共7頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一頁 山姆會員商店能否拯救沃爾瑪中國？ 華中首家山姆會員商店武漢開業(yè) 系山姆全國第11家商城 沃爾瑪將在寧波開山姆會員商店 沃爾瑪昆明山姆會員商店將轉(zhuǎn)型 引起業(yè)內(nèi)震動 由沃爾瑪山姆會員商店進京談會員制超市的經(jīng)營理念 搜索更多: 山姆會員商店 |
