紅商網(wǎng)訊：10月8日，萬科公告披露，2014年9月公司實(shí)現(xiàn)銷售金額195.9億元，銷售面積165.6萬平方米，環(huán)比8月份的銷售金額152.4億元、銷售面積140.3萬平方米均有所上漲。

　　1-9月，萬科累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積1263.8萬平方米，銷售金額1490.6億元，同比分別增長15.0%、16.0%。

　　而恒大地產(chǎn)亦于當(dāng)日披露數(shù)據(jù)稱，9月份合約銷售金額約82.3億元，銷售面積121.3萬平方米。1月至9月期間累計(jì)的合約銷售金額約982.4億元，銷售面積1396.6萬平方米，同比分別增長31.6%、26.7%。

　　相比于萬科、恒大地產(chǎn)目前已公布的前九月銷售情況，2013年其他千億入圍房企無論是碧桂園、保利地產(chǎn)、中海，還是綠地、萬達(dá)，現(xiàn)有數(shù)據(jù)顯示其離完成目標(biāo)仍有一定差距。

　　不過，市場分析就認(rèn)為，上述房企今年最終完成千億元銷售規(guī)模仍然是大概率事件，但在需求端不振的背景下，部分企業(yè)完成全年目標(biāo)的壓力較大，搶收業(yè)績依然要靠降價(jià)營銷。

　　萬科、恒大快周轉(zhuǎn)去化

　　前三季度，萬科共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額1490.6億元。按照市場對其2014年可完成2000億元的銷售預(yù)期計(jì)算，其完成率已達(dá)74.5%。

　　作為年內(nèi)首家銷售過千億的房企，萬科總裁郁亮總結(jié)認(rèn)為，堅(jiān)持主流定位和積極銷售，是萬科在波動(dòng)的市場中仍能取得穩(wěn)定的業(yè)績表現(xiàn)的關(guān)鍵。

　　據(jù)了解，萬科在定位方面向來主打剛需戶型。上半年萬科銷售的產(chǎn)品中，144平方米以下的戶型占比達(dá)92%，較2013年增長1個(gè)百分點(diǎn)。

　　面對當(dāng)前低迷的樓市行情，萬科在互聯(lián)網(wǎng)方面的也進(jìn)行了營銷嘗試，其中包括成都萬科推出的“全民營銷O2O模式”，杭州萬科聯(lián)合阿里巴巴策劃“淘寶花銷抵房款”活動(dòng)，廣州萬科聯(lián)合騰訊推出“萬科理財(cái)通”，以及蘇州萬科試驗(yàn)“眾籌-拍賣”模式等。

　　同樣，恒大地產(chǎn)也披露，前三季度公司的合約銷售金額982.4億元，同比增長31.6%，占1100億元的全年目標(biāo)近89.3%。

　　恒大方面稱，自去年以來，其地產(chǎn)布局中心已向一二線城市轉(zhuǎn)移，并繼續(xù)實(shí)行低價(jià)營銷。其中，前三季度，該公司銷售均價(jià)為7037元/平方米，同比增長3.9%;銷售面積1396.1萬平方米，在各房企中領(lǐng)先。

　　目前，在低價(jià)快銷策略下，恒大地產(chǎn)在重慶照母山項(xiàng)目、合肥恒大中央廣場項(xiàng)目、蘭州恒大山水城等項(xiàng)目均獲得相當(dāng)?shù)匿N售成績。以合肥中央廣場為例，其首次開盤便獲得25.6億元的銷售額。

　　千億軍團(tuán)成色不佳

　　2013年，由于大體量擴(kuò)張的規(guī)模效應(yīng)開始顯現(xiàn)，中國的大型房企業(yè)績普遍大幅增長。以千億房企為例，當(dāng)年數(shù)量首次擴(kuò)張至7家，銷售額平均1324億元，同比上漲13.1%。

　　其中，這7家千億房企分別是萬科1709.4億元、綠地1625億元、萬達(dá)1456億元、保利地產(chǎn)1252億元、中海1082.81億元、恒大地產(chǎn)1003億元，碧桂園則以翻番之速躍升至1060億元。

　　但進(jìn)入2014年后，信貸環(huán)境和購房預(yù)期遲遲未現(xiàn)好轉(zhuǎn)。1-8月，全國商品房銷售面積同比下降8.3%，其中住宅銷售面積下10.0%;商品房銷售額41661億元，其中住宅銷售額下降10.9%。

　　在銷量完成率弱于去年的情況下，萬科總裁郁亮就發(fā)表“白銀時(shí)代”的言論。他在萬科中期業(yè)績會上感慨，房地產(chǎn)行業(yè)確實(shí)仍然有春天，但是這個(gè)春天開的花和上一個(gè)春天開的花不一樣。

　　據(jù)相關(guān)研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，2014年1月至8月，30家上市房企總銷售額為9064.6億元，同比增長僅3.8%，銷量完成率弱于去年的情況;公布年度銷售任務(wù)的24家房企銷售目標(biāo)完成率為55%。

　　其中，除萬科、恒大地產(chǎn)外，千億房企中中海、保利地產(chǎn)、碧桂園前8個(gè)月銷售額分別為917.7億港元、801.9億元、725.1億元，銷售目標(biāo)完成率分別為65.6%、53.5%、56.6%。

　　同時(shí)，另外兩家非上市千億房企綠地、萬達(dá)，其上半年合同銷售額分別為835億元、567億元，占年目標(biāo)僅34.8%、23.6%。

　　市場分析認(rèn)為，在房地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售旺季“金九銀十”到來期間，除萬科外的6家房企都將沖擊千億元銷售額，仍然預(yù)計(jì)其最終完成千億元銷售規(guī)模將是大概率事件。

　　不過，信貸環(huán)境和購房者預(yù)期目前仍未現(xiàn)好轉(zhuǎn)，決定了2014年的樓市不可能再現(xiàn)去年的繁榮盛景。在此情況下，房企未調(diào)整全年銷售計(jì)劃，為完成目標(biāo)，必將加大下半年的推貨量。而在需求端不振的背景下，部分千億房企完成全年目標(biāo)的壓力較大。

　　其實(shí)，前三季度數(shù)據(jù)已顯示，目前房企已紛紛加大降價(jià)促銷力度，近6成房企的銷售均價(jià)較上半年出現(xiàn)下滑。其中，保利地產(chǎn)、中海等房企的均價(jià)出現(xiàn)不同程度下調(diào)，保利地產(chǎn)更是推出“颶風(fēng)行動(dòng)”，對旗下部分項(xiàng)目實(shí)行“0首付”促銷。

　　在上半年市場銷售波動(dòng)的情況下，萬科同樣在多個(gè)城市降價(jià)走量。據(jù)悉，萬科在杭州的樓盤精裝三房直降50萬元，并附送車位。最終萬科在杭州以總成交量1756套，位居杭州樓市上半年住宅銷售套數(shù)第一。

　　此外，近期全國限購取消基本到位，銀行也加快投放房貸，但標(biāo)普報(bào)告指出，中國住宅地產(chǎn)銷售不會立刻出現(xiàn)反彈，因?yàn)橘彿空哳A(yù)計(jì)房價(jià)將進(jìn)一步下跌而繼續(xù)保持觀望。

　　市場分析也認(rèn)為，市場整體供求關(guān)系不會根本好轉(zhuǎn)，眾房企仍將面臨巨大的去化壓力，房企搶收業(yè)績依然要靠降價(jià)營銷。(來自：八百家資訊中心)

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