核心摘要：在全國樓市整體下滑的大背景下，開發(fā)商幾年前動輒投入百億資金打造的三四線城市旅游地產(chǎn)現(xiàn)如今處境真是雪上加霜了�？偛课挥谏钲诘�佳兆業(yè)集團(tuán)目前已經(jīng)超低價(jià)售賣旗下旅游地產(chǎn)項(xiàng)目。
紅商網(wǎng)訊：在全國樓市整體下行大背景下，開發(fā)商前幾年動輒投入百億打造的三四線城市旅游地產(chǎn)如今處境更加艱難�？偛课挥谏钲诘�佳兆業(yè)集團(tuán)目前已在超低價(jià)售賣旗下旅游地產(chǎn)項(xiàng)目。
佳兆業(yè)集團(tuán)日前發(fā)文鼓勵(lì)內(nèi)部員工購買旗下旅游地產(chǎn)項(xiàng)目。銷售人員還稱，通過內(nèi)部員工認(rèn)購甚至可以低至6.8折優(yōu)惠。分析人士指出，旅游地產(chǎn)重資產(chǎn)輕運(yùn)營、銷售主導(dǎo)的模式已經(jīng)走到盡頭，前些年激進(jìn)擴(kuò)張的房企正陷入困境，轉(zhuǎn)型自救已是必然。
內(nèi)部優(yōu)惠最低至6.8折 佳兆業(yè)沖刺半年業(yè)績
日前，佳兆業(yè)集團(tuán)一份《關(guān)于鼓勵(lì)內(nèi)部員工購買集團(tuán)三大旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的通知》的內(nèi)部文件在網(wǎng)上流出。該通知稱，為進(jìn)一步加強(qiáng)集團(tuán)全員營銷力度，調(diào)動員工買房積極性，針對深圳佳兆業(yè)城市廣場、惠州東江新城和綏中東戴河項(xiàng)目三大旅游地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)施限時(shí)特別優(yōu)惠，員工可在現(xiàn)有折扣基礎(chǔ)上額外享受8折優(yōu)惠，且套數(shù)不限，還可辦理更名手續(xù)。
佳兆業(yè)一位內(nèi)部人士證實(shí)了該文件的真實(shí)性。佳兆業(yè)這次“內(nèi)部優(yōu)惠”外部人員也可以購買。有項(xiàng)目銷售人員介紹，買家只需在認(rèn)購書上寫員工的姓名即可享受員工折扣，最低6.8折，簽合同時(shí)公司會統(tǒng)一安排更名。
不過，佳兆業(yè)集團(tuán)表示該項(xiàng)優(yōu)惠只是面向內(nèi)部正式員工，否認(rèn)內(nèi)外通用。對于銷售人員的說法，佳兆業(yè)方面表示“不清楚”。
佳兆業(yè)是一家總部位于深圳的房地產(chǎn)企業(yè)。2013年該公司銷售額為239億元，在易居CRIC研究中心的《2013年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售金額榜》中排名國內(nèi)上市房企第25位。該公司起初是以收購“爛尾樓”起家，目前則以在深圳舊改大戶而聞名業(yè)內(nèi)。
全員營銷即房企給予內(nèi)部員工優(yōu)惠折扣包括鼓動員工面向親友銷售的做法，這種銷售模式在房地產(chǎn)業(yè)并不鮮見。據(jù)媒體報(bào)道，早在今年年初就有恒大員工表示，稱通過恒大員工購買全國任何恒大開發(fā)的項(xiàng)目，均可享額外更多優(yōu)惠。記者查閱發(fā)現(xiàn)，去年深圳佳兆業(yè)城市廣場項(xiàng)目也曾對外宣傳有內(nèi)部員工價(jià)格。
但是，佳兆業(yè)的優(yōu)惠幅度之大仍然令業(yè)界側(cè)目。盡管佳兆業(yè)集團(tuán)對記者強(qiáng)調(diào)，這項(xiàng)優(yōu)惠是為公司15周年慶答謝員工而推出的。不過，考慮到該“限時(shí)特惠”為6月24日至30日，即半年報(bào)銷售額計(jì)算結(jié)束前夕，佳兆業(yè)為沖刺半年報(bào)“搶收”銷售的心態(tài)十分明顯。
7月13日佳兆業(yè)發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)顯示，今年上半年公司共實(shí)現(xiàn)合約銷售111.647億元，其中6月單月銷售額為28.356億元，環(huán)比5月增長31.6%，超過上半年銷售總額的四分之一。
東戴河項(xiàng)目遭遇高庫存 旅游地產(chǎn)受市場沖擊
值得注意的是，佳兆業(yè)的內(nèi)部文件特別指出是集團(tuán)的三大旅游地產(chǎn)項(xiàng)目鼓勵(lì)內(nèi)部員工購買。記者還發(fā)現(xiàn)，三個(gè)項(xiàng)目中的東戴河項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目二期銷售價(jià)格為5800元／平方米，最低可以打到69折，僅相當(dāng)于4000多元／平方米，且包含精裝修、送全部品牌家具家電及窗簾，比去年的折扣力度明顯加大。
狠心賤賣背后顯然是巨大的庫存壓力。2013年年報(bào)顯示，佳兆業(yè)東戴河項(xiàng)目在建和已建成面積為70.41萬平方米，可銷售面積為49.94萬平方米，2013年一年銷售了6.7萬平方米。按此去化速度，僅目前可銷售部分的去化周期就達(dá)7年。
東戴河項(xiàng)目因其號稱“中國北方最大旅游地產(chǎn)項(xiàng)目”而名噪一時(shí)，也是佳兆業(yè)進(jìn)軍旅游地產(chǎn)的首個(gè)項(xiàng)目。該項(xiàng)目2012年啟動，占地11平方公里，開發(fā)面積超過1000萬平方米，整體計(jì)劃投資約500億元。
今年以來，連一貫最受看好的一線城市的剛需樓盤都在為賣房子絞盡腦汁，而沿海資源旅游型城市則面臨季節(jié)型人流潮汐，這對炒房客的吸引力究竟有多大，并不樂觀。一位大型房企在北戴河的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目營銷總監(jiān)表示，“現(xiàn)在整個(gè)市場都不行，就沒有聽說誰家賣得好。”
CRIC研究中心克而瑞房價(jià)北京測評中心首席分析師牟增彬表示，每逢市場不佳，旅游地產(chǎn)就首當(dāng)其沖。因?yàn)槁糜蔚禺a(chǎn)幾乎全部是投資屬性，當(dāng)前市場下，投資客擔(dān)心買了房子被套，因此數(shù)量大為削減。
雖說“以價(jià)換量”今年以來在各地并不罕見，但佳兆業(yè)的旅游地產(chǎn)大多是位于三四線城市遠(yuǎn)郊新區(qū)，即使在2013年這樣的樓市旺年，也主要依靠不斷投入的高額營銷費(fèi)用，及各類促銷手段維持去化。
據(jù)一位從佳兆業(yè)離職的前高管向記者透露，2012年之后佳兆業(yè)公司規(guī)模激增，成本控制難度一下子就上來了，利潤也不行。年報(bào)還顯示，佳兆業(yè)2013年銷售及市場推廣成本由2012年的5.78億元上升到8.61億元，增幅為49%，進(jìn)一步攤薄了開發(fā)利潤。
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