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對此，波司登在報告期內(nèi)對新庫存做了控制，出于天氣、市場競爭、市場消費疲軟等因素考慮，自動減少了生產(chǎn)。此外，張蕓寧還表示，主要是因為消化舊庫存力度不夠大，不夠徹底。所以，公司計劃今年將加大消化力度，對反季的產(chǎn)品折扣進行調(diào)整，同時增多銷售渠道，例如團購等。
渠道反應(yīng)提速迫在眉睫
“加大消化力度”和“保證利潤”往往是魚和熊掌不可兼得。北京商報記者此前曾在位于北京西單的波司登旗艦店看到，該品牌羽絨服打出4-6.5折。而按照波司登“加大力度”的規(guī)劃，這種大折扣的浪潮頗有在更多門店蔓延之勢。波司登方面也承認(rèn)，打折力度大會對毛利率有一定影響。
熊曉坤認(rèn)為，波司登營收和純利的雙重下降，對公司是一個危險信號。羽絨服屬于季節(jié)性商品，若產(chǎn)生較高庫存，消化周期較長，積壓的庫存若超過一定期限，則很難銷售出去，難以變現(xiàn)，將成為損失;而大幅度的打折促銷也將對公司形象造成負(fù)面影響。
有觀點認(rèn)為，可以通過渠道下沉消化舊庫存。“在保證質(zhì)量的前提下，將部分產(chǎn)品通過向三四線城市拓展，增加去路。此外，電商平臺雖然也是一項選擇，但企業(yè)還需通過選定正規(guī)的合作伙伴與宣傳，引導(dǎo)消費者購買，防止假貨對品牌的沖擊。”
打折只是權(quán)宜之計，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，提升渠道反應(yīng)速度是關(guān)鍵。羽絨服企業(yè)應(yīng)加強終端店銷售信息的及時反饋，根據(jù)日常經(jīng)營情況，對款式、產(chǎn)量等制訂詳細(xì)的生產(chǎn)計劃，“以需定量”的必要性更強。
波司登方面也已意識到這一點，張蕓寧介紹，該公司在新產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，補單頻率由之前的兩周一次變?yōu)橐恢芤淮�。該公司寄望到明�?月31日，存貨可以同比下降10%-15%。
另有業(yè)內(nèi)人士表示，針對“以銷定產(chǎn)”，銷售終端對企業(yè)的信息反饋是一個非常重要的環(huán)節(jié)，而這個時間應(yīng)該盡可能短，甚至最好可以實現(xiàn)實時數(shù)據(jù)收集，通過大數(shù)據(jù)分析等手段，規(guī)劃出盡量短周期內(nèi)的生產(chǎn)量。此外，這種反饋機制應(yīng)不僅限于直營店，第三方經(jīng)銷商也應(yīng)加入其中。(北京商報) 共2頁 上一頁 [1] [2] 存貨再破20億元 波司登如何解決“消化不良” 波司登探索線上線下互動 發(fā)力O2O零售布局 波司登去年年盈利7億元 將發(fā)力O2O拓寬在線銷售渠道 波司登全年凈利潤下降35.6% 電商業(yè)務(wù)收入僅4-5億元 業(yè)績下滑 波司登發(fā)力非羽絨服板塊 搜索更多: 波司登 |
