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在單店業(yè)績較2007年開業(yè)時(shí)下滑70%的同時(shí)，以高端筆發(fā)家的萬寶龍還受困于內(nèi)部人事管理、外部水貨渠道泛濫的尷尬局面。目前，隸屬于瑞士歷峰集團(tuán)的萬寶龍占到集團(tuán)整體銷售額的7%。
紅商網(wǎng)訊：習(xí)慣了“大手大腳”的奢侈品行業(yè)，在中國政府限制“三公消費(fèi)”、八項(xiàng)規(guī)定、打擊反腐等沖擊下，“瘦身”和“強(qiáng)體”一時(shí)間成了一道難題。
記者近日從知情人士處了解到，在單店業(yè)績較2007年開業(yè)時(shí)下滑70%的同時(shí)，以高端筆發(fā)家的萬寶龍還受困于內(nèi)部人事管理、外部水貨渠道泛濫的尷尬局面。
目前，隸屬于瑞士歷峰集團(tuán)的萬寶龍占到集團(tuán)整體銷售額的7%。
業(yè)績下滑
2007年，萬寶龍上海旗艦店開張，那時(shí)似乎誰也不會(huì)想到，7年之后，這家門店的員工會(huì)從30名減少到20多名，業(yè)績較2007年開業(yè)時(shí)下滑70%，與2012年相比下滑了20%~30%。
這家旗艦店的一名老員工告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，去年8月，公司內(nèi)部甚至收到商場(chǎng)發(fā)出的催款單，包括3個(gè)月100多萬元的租金費(fèi)用、十多萬元的電費(fèi)，還有滯納金。
這家店或許只是萬寶龍?jiān)谥袊鴺I(yè)績的一個(gè)縮影。事實(shí)上，從2007年開始，萬寶龍品牌前后更換了3個(gè)大中華區(qū)CEO，而中高層也在不斷換人。
如此頻繁的人事變動(dòng)在奢侈品行業(yè)也不多見。“行業(yè)里的獵頭都不會(huì)來萬寶龍挖人了。”上述員工說，在萬寶龍的工作經(jīng)歷也無法為他增加什么身價(jià)，這在奢侈品行業(yè)已不是什么秘密了。
但留下也沒有什么好處。
“辦公室的人一直在換，我們已經(jīng)半個(gè)月沒發(fā)票可以開了。我們甚至已經(jīng)兩年沒開過年會(huì)，以前每個(gè)員工可以參加年會(huì)，現(xiàn)在是公司挑人，派代表去，而且年底的陽光普照也沒有了。此外，公司現(xiàn)在培訓(xùn)也很少做，之前基本半年一次培訓(xùn)。”該員工告訴記者。
對(duì)現(xiàn)狀不滿的不止他一個(gè)，自從去年萬寶龍重新制定員工手冊(cè)后，老員工一直在“不停簽違紀(jì)單、銷售過失”，在更早以前，這家專賣店的老員工還從來沒有受到任何處分。
事實(shí)上，員工已經(jīng)成為萬寶龍中國區(qū)急欲裁去的成本了。萬寶龍一名管理人員告訴記者，由于是旗艦店，員工每月有2000元津貼，且80%的員工是無固定期限合同的，如果公司直接開除的話，需要支付大筆補(bǔ)償金，所以公司在去年突然把這部分津貼扣除之后，一直在想辦法裁掉員工或者讓員工自然離職。
這與萬寶龍?jiān)谥袊鴧^(qū)業(yè)績的下滑不無關(guān)系。萬寶龍最新公布的年報(bào)顯示，2014財(cái)年，萬寶龍的銷售額7.3億歐元，相比2013財(cái)年的7.66億歐元下滑了4.7%，但與此同時(shí)，運(yùn)營利潤卻從2013年的1.2億歐元驟然下滑至4300萬歐元，同比下滑64%。
年報(bào)還特別指出，去年Montblanc Maison銷售出現(xiàn)5%的下滑，主要問題出在中國區(qū)。
渠道之亂
記者采訪的萬寶龍人員均認(rèn)為，導(dǎo)致萬寶龍業(yè)績下滑的是來勢(shì)兇猛的“水貨”渠道。萬寶龍?jiān)?005年就把上海地區(qū)所有代理商收攏起來了，在其他二三線城市則允許代理。 但事實(shí)上，萬寶龍的水貨店包括網(wǎng)店和實(shí)體店。“有些甚至開在商務(wù)辦公樓里面，非常簡陋，也在賣萬寶龍，但東西的確是真的。”
“我們會(huì)去做一些代理商水貨渠道的調(diào)研，從他們渠道上買一些產(chǎn)品，上面會(huì)有特別編號(hào)，從這個(gè)編號(hào)上面可以查到總部是發(fā)往哪個(gè)區(qū)域。”上述老員工告訴記者，上海地區(qū)是不允許代理商的，而在其他國家卻有。“中國會(huì)有一批人去和那邊的代理商做溝通，買大量貨走私過來。”
這名老員工告訴記者，水貨的價(jià)格往往相當(dāng)于專賣店的5~6折，“有一些老客人會(huì)跟我們說，店鋪里賣2.9萬元的，他們?cè)谕饷?.6萬、1.8萬元就可以拿到了。”
目前，從直營店流失到水貨渠道的老客人，幾乎占到20%~40%，其中大公司采購計(jì)劃，也就是團(tuán)購客戶的流失最大。“客人會(huì)直接和我們說，外面真的便宜，而且東西是真的�，F(xiàn)在萬寶龍幾乎全部在做新客人。”上述老員工告訴記者。
上述老員工表示，這一調(diào)研工作他們已經(jīng)做了前后兩年，但這一現(xiàn)象卻并未得到控制。
“我們先在網(wǎng)上找，找好以后聯(lián)系，然后到了水貨商后，看產(chǎn)品、定價(jià)格，包括開票價(jià)，然后和水貨商說，現(xiàn)在先買一件給老板看，問他們能提供多少貨、多久提供，結(jié)果發(fā)現(xiàn)數(shù)量在100支以內(nèi)的一個(gè)星期里面就能拿到貨，我們專賣店調(diào)貨還沒他們快。”上述老員工表示，專賣店不少是高端產(chǎn)品，而水貨渠道大都是大批量的、銷量最好的基本款。
“我問他們，你們價(jià)格和專賣店差這么多，東西不會(huì)是假的吧?他們說，沒關(guān)系，你去專賣店直接讓他們驗(yàn)貨。我又問，專賣店不負(fù)責(zé)驗(yàn)貨吧?他們說，你可以說你讓他們刻字、保養(yǎng)、配筆芯啊，他們肯提供服務(wù)，就能證明產(chǎn)品是真的。”
上述管理人員表示，這些水貨商渠道面寬、庫存量大，不少都是國外經(jīng)銷商直接買斷貨品，他們不會(huì)缺貨，而且能充分保證安全。此外，萬寶龍專賣店內(nèi)賣往往需要2~3個(gè)月調(diào)過來的產(chǎn)品，水貨商們幾乎可以做到隨付隨賣。“專賣店熱賣的經(jīng)常會(huì)斷貨，但水貨商的庫存量卻特別大。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 歷峰萬寶龍中國難題：業(yè)績下滑、渠道之亂、產(chǎn)品之殤 萬寶龍遇“中國難題” 單店業(yè)績下滑70％ 萬寶龍終止代理協(xié)議 代理商受困賠償規(guī)定 國瑞信被萬寶龍掐斷貨源 合作5年被拋棄 萬寶龍全球最大旗艦店落滬 搜索更多: 萬寶龍 |
