聯(lián)街網(wǎng)據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》消息：經(jīng)營前期市場5年，在即將進(jìn)入收獲期時(shí)，萬寶龍中國代理商上海國瑞信鐘表有限公司(下稱“國瑞信”)發(fā)現(xiàn)，還沒有賺回本錢就被終止了合作，掐斷了貨源。

　　5000多萬元前期投入

　　沒有完全收回

　　雙方合作源自2002年10月，國瑞信接受了萬寶龍香港公司的委托，開始拓展中國市場。而萬寶龍中國獨(dú)資公司亦于2005年7月1日在上海成立。2007年6月1日，萬寶龍以國瑞信部分零售門店是在未經(jīng)授權(quán)的情況下開設(shè)的，決定終止雙方一切合作關(guān)系，收回授權(quán)，并將對原屬于國瑞信的經(jīng)銷商直接供貨。

　　國瑞信的代理律師金茂律師事務(wù)所合伙人陳志清日前向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》透露，國瑞信已經(jīng)于去年12月17日向萬寶龍商業(yè)(中國)有限公司(下稱“萬寶龍中國”)發(fā)去律師函，稱國瑞信在得到授權(quán)后投入巨資進(jìn)行商業(yè)布局和市場開發(fā)，萬寶龍此次終止合作，是萬寶龍為了“攫取更高額的利潤，肆意剝奪國瑞信公司作為合作伙伴應(yīng)得的商業(yè)利益”。

　　陳志清說，為了開拓市場，國瑞信前后共投入近5000萬元，包括在香港、上海專門設(shè)立進(jìn)出口貿(mào)易公司，打通了萬寶龍進(jìn)入中國的通路，并在全國各地開設(shè)了30余家經(jīng)銷點(diǎn)和專賣店。國瑞信至今未達(dá)到收支平衡，本來預(yù)計(jì)2008年就可以穩(wěn)定盈利，但是這個(gè)進(jìn)程現(xiàn)在被強(qiáng)行打斷。

　　“跨國公司經(jīng)常利用民營企業(yè)承受市場開發(fā)初期的全部風(fēng)險(xiǎn)，在風(fēng)險(xiǎn)消除后背信棄義的案例屢見不鮮，國瑞信勢必要通過各種方式尋求救濟(jì)和保護(hù)。”陳志清說。據(jù)其介紹，2002年，由于在中國查獲一大批萬寶龍品牌的走私貨，導(dǎo)致了萬寶龍進(jìn)入中國市場困難重重，才有了雙方的合作。但是自萬寶龍?jiān)谥袊�設(shè)立獨(dú)資公司后，事情才發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。

　　而記者在萬寶龍中國2007年12月27日的律師函回復(fù)中看到，萬寶龍中國曾在2006年11月就國瑞信未經(jīng)授權(quán)違規(guī)開店一事要求對方糾正，但是國瑞信沒有做出改善，所以決定終止合作， “為了攫取更高額利潤，無端終止授權(quán)”的指控并不成立。在過去5年，國瑞信的銷售額僅占整個(gè)萬寶龍?jiān)谥袊�銷售額的1%~6%，并且國瑞信授權(quán)的14家門店中，有11家經(jīng)營面積在30平方米以下，不符合現(xiàn)在萬寶龍平均70平方米的門店要求。

　　萬寶龍方面還措辭嚴(yán)厲地說，國瑞信至今仍在使用“萬寶龍”、“MONTBLANC”等圖形及商標(biāo)標(biāo)識(shí)，萬寶龍也將考慮采取相應(yīng)的法律措施。

　　模糊“前盟”埋下禍根

　　對此，陳志清則回應(yīng)說，萬寶龍“指責(zé)其‘違反合作原則’，純屬?zèng)]有任何依據(jù)的借口”。因?yàn)�，在雙方原始的委托書上，僅寫了一句“萬寶龍太平洋有限公司現(xiàn)委托上海國瑞信鐘表有限公司開發(fā)中國零售市場及售后跟進(jìn)服務(wù)”，關(guān)于委托期限、開店程序等關(guān)鍵要素都沒有注明。

　　此外，據(jù)陳志清透露，國瑞信其他的網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)都得到過萬寶龍前任總經(jīng)理和商務(wù)總監(jiān)的明確認(rèn)可，他們當(dāng)時(shí)也向萬寶龍中國遞交了相關(guān)文件，但是在過去的2年，萬寶龍中國內(nèi)部管理混亂，高層頻繁更迭，這些文件的許可才在店鋪開出后依然一拖再拖。陳志清說：“這是對方管理混亂才導(dǎo)致的后果，不該由國瑞信承當(dāng)。另外，雙方在開店流程上也一直沒有形成一個(gè)書面的明確的約定，萬寶龍不應(yīng)該以此為由終止合作。”另外，陳志清稱，萬寶龍稱國瑞信公司銷售僅占其中國銷售額的1%~6%，并不符合事實(shí)。2005年，國瑞信銷售額為4500萬元，比萬寶龍中國當(dāng)年多銷近2000萬元。2006年銷售額占后者的18.56%。

　　記者從萬寶龍中國公司2006年的財(cái)報(bào)上看到，該公司當(dāng)年?duì)I收3億元，凈利潤為負(fù)694萬元。而2005年的營收只有0.25億元，凈利潤為負(fù)458萬元�？梢娫撈放圃谥袊�市場增長迅猛。

　　一家百貨業(yè)的老總告訴記者，中國零售業(yè)自2004年12月11日起向外資完全開放，此后外商紛紛在中國設(shè)立獨(dú)資公司，不少國際大牌強(qiáng)行收回代理權(quán)，尤其在奢侈品行業(yè)，通過代理商打理中國市場的品牌已經(jīng)所剩無幾，萬寶龍此舉應(yīng)該是意料之中的事情。