■“充分”準(zhǔn)備
按照上述知情人士的說(shuō)法，自去年11月至今，霸王集團(tuán)籌備直銷(xiāo)的時(shí)間不過(guò)半年多，但無(wú)論獎(jiǎng)金制度還是直銷(xiāo)產(chǎn)品，霸王集團(tuán)均已準(zhǔn)備“妥當(dāng)”。
“商務(wù)部還沒(méi)有批準(zhǔn)，很多東西我們不能大張旗鼓地宣傳，而且作為上市公司，很多事情是透明的，監(jiān)管的制度很多，說(shuō)實(shí)話不是可靠的關(guān)系，獎(jiǎng)金制度不好發(fā)出去。”孫項(xiàng)表示，獎(jiǎng)金制度已制定好，雖不能發(fā)電子版，但可以口述。
孫項(xiàng)對(duì)佯稱(chēng)從事過(guò)直銷(xiāo)并有意加入的新金融記者逐一介紹霸王集團(tuán)的獎(jiǎng)金制度，“取得會(huì)員資格有3個(gè)級(jí)別——銀卡、金卡和鉆卡，分別要消費(fèi)4000元、8000元和16000元，集團(tuán)給10%的報(bào)單優(yōu)惠，也就是分別可以拿到價(jià)值4400元、8800元和17600元的產(chǎn)品”。
在報(bào)單成為會(huì)員后，還有相應(yīng)的拓展獎(jiǎng)、互動(dòng)獎(jiǎng)、鼓勵(lì)獎(jiǎng)、管理獎(jiǎng)、零售折扣獎(jiǎng)與福利獎(jiǎng)等。“霸王集團(tuán)執(zhí)行的是雙軌制，分大區(qū)和小區(qū)……周封頂，銀卡每周25000元，金卡每周65000元，鉆卡每周130000元……”孫項(xiàng)詳細(xì)列舉了該獎(jiǎng)金制度的各項(xiàng)“優(yōu)勢(shì)”，并幾次邀請(qǐng)新金融記者前去參觀。
孫項(xiàng)到達(dá)廣州已有一段時(shí)間，“我過(guò)來(lái)以后就沒(méi)走，住在霸王集團(tuán)自己的大酒店里。”其間，“我們成立了一個(gè)系統(tǒng)，做了很多事情，比如產(chǎn)品課件、與系統(tǒng)有關(guān)的文化建設(shè)、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的培訓(xùn)等，因?yàn)殚_(kāi)展市場(chǎng)要有統(tǒng)一的內(nèi)容，比如怎樣來(lái)講公司、講產(chǎn)品。”
在廣州的這段時(shí)間，孫項(xiàng)與系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人吃住在一起，他們包下了霸王國(guó)際大酒店的3個(gè)房間，“是公司安排的，系統(tǒng)承擔(dān)一部分費(fèi)用，人員不是很集中的話，是夠住的”。 霸王集團(tuán)官網(wǎng)信息顯示，其在廣州的辦公地點(diǎn)也位于霸王國(guó)際大酒店。
孫項(xiàng)表示，霸王集團(tuán)目前成立了3個(gè)直銷(xiāo)系統(tǒng)，“一個(gè)華源，一個(gè)速八，另一個(gè)名字還沒(méi)定”。參加會(huì)議的，除了每個(gè)系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人與一起的兩三個(gè)人，還有霸王集團(tuán)的管理層，總共十幾個(gè)人。
在孫項(xiàng)發(fā)來(lái)的照片中，到處可以看到霸王集團(tuán)的身影，有公司照、工廠照，有其直銷(xiāo)人員召開(kāi)會(huì)議與共餐的照片，還有孫項(xiàng)與霸王集團(tuán)董事長(zhǎng)陳啟源的合影照等。
陳啟源與萬(wàn)玉華是夫妻關(guān)系。“她(萬(wàn)玉華)會(huì)和大家交流，吃飯的時(shí)候我們都在一起。”孫項(xiàng)表示，“她對(duì)直銷(xiāo)非常認(rèn)可，也非常有信心，因?yàn)閺V州很多企業(yè)通過(guò)直銷(xiāo)證明了這個(gè)行業(yè)的魅力和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，霸王集團(tuán)的日化產(chǎn)品符合直銷(xiāo)產(chǎn)品的范疇，走直銷(xiāo)更多是把直銷(xiāo)當(dāng)作公司二次騰飛的途徑。”
目前，霸王集團(tuán)已準(zhǔn)備了15款產(chǎn)品用于直銷(xiāo)，除其自有的價(jià)格為幾十元不等的霸王日化產(chǎn)品和2000多元的本草堂套裝外，還有定價(jià)幾千元不等的凈水壺、凈水機(jī)、空氣凈化機(jī)，以及臟腑清修排毒組合和紫微膠囊等。
其中后兩款產(chǎn)品由香港益生研國(guó)際集團(tuán)公司(下稱(chēng)：益生研)供應(yīng)。在益生研官網(wǎng)的新聞中心里，還記載著今年4月12日其與霸王集團(tuán)達(dá)成產(chǎn)品合作的信息。而該信息顯示，益生研同時(shí)也與直銷(xiāo)企業(yè)隆力奇有產(chǎn)品合作。
顯然，霸王集團(tuán)一個(gè)月前與益生研建立的產(chǎn)品合作，是為直銷(xiāo)而非傳統(tǒng)渠道所用。畢竟若要報(bào)單成為其直銷(xiāo)會(huì)員，哪怕是最低級(jí)別的銀卡，不能只靠不足百元的日化單品支撐。
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