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紅商網(wǎng)訊：在聯(lián)合利華最新的一份城市評估分級報告里，成都取代了深圳，成為重要性與北京、上海、廣州不相上下的4個一線城市之一。
這只是聯(lián)合利華多套城市分級體系的其中之一。
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將成都列為一線城市的劃分方法實(shí)際上主要是考慮到了快消品在國內(nèi)的銷售與發(fā)展現(xiàn)狀。按聯(lián)合利華北亞區(qū)副總裁曾錫文的說法，如果要在中國地域內(nèi)的東南西北確立四個城市中心，成都可以算做是西部城市當(dāng)中地理位置最中心且消費(fèi)力最強(qiáng)的城市。
在不同地理區(qū)域確立中心城市的做法也意味著國內(nèi)的消費(fèi)市場已經(jīng)開始發(fā)生大的變化。聯(lián)合利華意識到這一變化的到來大致是在5年前。
那時候聯(lián)合利華在中國的主要戰(zhàn)略布局延續(xù)著它1986年重新進(jìn)中國時的那一套做法——以上海及其周邊消費(fèi)力高的城市為主要鋪貨及銷售區(qū)。原因則在于20多年來，上海單個城市的銷售額始終能夠占聯(lián)合利華銷售總收入的50％以上，完成銷售業(yè)績的任務(wù)并不怎么需要擔(dān)心，市場擴(kuò)張的訴求也因此顯得不那么迫切。
從2009年開始，國內(nèi)消費(fèi)市場所發(fā)生的變化逐漸開始顯現(xiàn)，以山東為代表的東部地區(qū)和以四川為代表的西部地區(qū)，其重要性正在不斷加強(qiáng)。2012年成都市人口總數(shù)共1417.8萬人，人均GDP增速則達(dá)到13％，超過廣州和深圳這兩個傳統(tǒng)意義上的一線城市。山東青島的總?cè)丝陔m然只有769.56萬人，但是人均GDP的增速同樣超過10%，且人均收入高達(dá)32145元，超過了武漢、成都和沈陽等多個城市。
新崛起的消費(fèi)市場讓聯(lián)合利華在上海及沿海城市之外看到了機(jī)會，也意識到爭奪市場份額的必要性。
除了考察人口數(shù)量、人均收入、GDP增長等基本指標(biāo)，聯(lián)合利華衡量一個城市重要性的標(biāo)準(zhǔn)還會涵蓋具體的地理因素、消費(fèi)者成熟度、購買能力、超市數(shù)量以及傳統(tǒng)的銷售渠道等方面。“天書般”復(fù)雜的統(tǒng)計類目和數(shù)據(jù)則均來自于購買KWP、AC尼爾森等第三方市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和咨詢公司的研究報告。在獲得大量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，100多人的市場分析部門和專門的消費(fèi)者研究部門會根據(jù)每天最新統(tǒng)計的市場占有率、銷售額以及競爭對手的銷售情況等信息，對不同城市及其消費(fèi)者進(jìn)行跟蹤研究，并對城市的重要程度做出新的判斷。
不過真正要對各個城市進(jìn)行重新評估和策略調(diào)整，通常需要3至5年的時間。
對聯(lián)合利華來說，衡量一個城市重要程度最簡單的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是用人口數(shù)量去乘以消費(fèi)者的購買能力，所得到的數(shù)字大小也就是一個城市作為消費(fèi)市場重要性的高低。聯(lián)合利華也根據(jù)這一標(biāo)準(zhǔn)將中國大大小小的城市分為了5個層級。北京、上海、廣州、成都組成了最重要的K City(Key City)第一層級，蘇州、杭州、武漢等23個城市組成A City第二層級，以此類推第三層級的B City有228個城市，C City為332個城市，最低一級的D City城市則有1300多個。
這種分級方法只是一個戰(zhàn)略層面的基本分級，根據(jù)每個品牌和產(chǎn)品各自的消費(fèi)策略，城市的排序和重要程度又存在差異。
通過從第三方機(jī)構(gòu)獲得某一類快消品在不同城市的銷售額所占的比例，就能夠決定自己的同類產(chǎn)品在不同城市的鋪貨策略。聯(lián)合利華的中高端產(chǎn)品香體露就是這樣一個例子，它的鋪貨重點(diǎn)聚集在分級體系中的第一類城市以及第二層級A City中經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度較高的南方省份，原因在于這些城市中的大部分消費(fèi)者對這類中高端產(chǎn)品的需求相對較高，而B City、C City和D City層級中的1800多個城市如果鋪售同樣的產(chǎn)品則可能很難獲得符合預(yù)期的市場反應(yīng)，因此變成了“不需要進(jìn)入”的城市層級。“從K City到D City全面鋪開市場的只能是洗衣粉、牙膏之類的日化產(chǎn)品。”曾錫文說。
針對快消品的城市分級方法又不同于電器產(chǎn)品。2013年6月，聯(lián)合利華剛剛收購世界上第一臺凈水機(jī)專用凈水器生產(chǎn)商生沁園集團(tuán)55%的股份，跨入凈水行業(yè)。針對凈水器產(chǎn)品的鋪貨與銷售，深圳又會替代成都，重新成為重要性與北上廣并列的一級城市。 共2頁 [1] [2] 下一頁 聯(lián)合利華在華最大并購項目落地 控股老牌水處理企業(yè) 聯(lián)合利華在華最大并購落地 正式持股沁園集團(tuán) 聯(lián)合利華：為何在中國變慢？ 寶潔二季度收入零增長 遜于對手聯(lián)合利華 新興市場消費(fèi)低迷 聯(lián)合利華去年營收下滑3% 搜索更多: 聯(lián)合利華 |
