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“百麗”亦坦言，雖然購(gòu)物中心和電子商務(wù)并未有效替代百貨商場(chǎng)，但顧客分流已對(duì)集團(tuán)零售業(yè)務(wù)造成直接影響。未來(lái)公司會(huì)發(fā)展電商業(yè)務(wù)，也會(huì)在購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)多品牌店鋪。而瑞銀認(rèn)為，“百麗”增長(zhǎng)放緩主因是欠缺品牌形象，在品牌建設(shè)方面投資不足，相信電子商貿(mào)會(huì)持續(xù)奪去“百麗”市場(chǎng)占有率。
此前定位中高端女鞋市場(chǎng)的“百麗”、“星期六”等依靠旗下眾多的子品牌幾乎壟斷了國(guó)內(nèi)百貨商場(chǎng)女鞋零售層的半壁江山。尤其以“百麗”為代表，對(duì)大中城市主流商圈的中高檔商場(chǎng)有種嗜血的癡迷，采取壟斷性占有策略，通過(guò)旗下的眾多品牌，開(kāi)設(shè)眾多的店中店或?qū)９瘢瑥亩淮涡宰庀滦訕敲?/3甚至一半以上的面積。據(jù)中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2012年度，以銷(xiāo)售額計(jì)，國(guó)內(nèi)女皮鞋市場(chǎng)排名前10名中，有6個(gè)品牌屬于“百麗”集團(tuán)，分別是“百麗”、天美意、他她、思加圖、百思圖、森達(dá)女鞋。“這種對(duì)資源的壟斷，使得‘百麗’直接將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手驅(qū)逐出去，建立其強(qiáng)勢(shì)的品牌力。但另一方面也使得女鞋品牌出現(xiàn)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)雷同，讓消費(fèi)者喪失更多選擇權(quán)，出現(xiàn)消費(fèi)疲態(tài)，國(guó)內(nèi)女鞋零售品牌開(kāi)始失去吸引力。”上述“百麗”離職人士表示。
而其近兩年也開(kāi)始受到國(guó)外其他同類女鞋品牌的沖擊。“有部分原因是來(lái)自奢侈品牌的擠壓，他們的皮鞋皮件具有明顯的品牌、渠道、客戶資源優(yōu)勢(shì)，針對(duì)中高端客群極具吸引力，而且消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的多元化與個(gè)性化也讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者追求跟時(shí)尚的品牌。”對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)奢侈品研究中心執(zhí)行主任周婷認(rèn)為。
新渠道轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)
“從2012年下半年開(kāi)始，我國(guó)女鞋行業(yè)就進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)和利潤(rùn)增速放緩的通道，相當(dāng)一部分女鞋品牌店面采取的是謹(jǐn)慎擴(kuò)張，甚至是紛紛收縮的局面。”珠三角女鞋營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)李濱在3月份中國(guó)—東盟女鞋營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議表示。但在線下店收縮的同時(shí)，國(guó)內(nèi)女鞋零售商線上業(yè)務(wù)卻在加速擴(kuò)張。
銷(xiāo)售受阻，巨頭們紛紛放慢了開(kāi)店步伐，甚至開(kāi)始大規(guī)模關(guān)店。2013年“百麗”門(mén)店增加了1039家，但是相對(duì)于2012年的2614家速度已經(jīng)放慢了一半，并表示由于個(gè)別品牌業(yè)務(wù)不再經(jīng)營(yíng)，年內(nèi)陸續(xù)關(guān)閉相關(guān)店鋪，超過(guò)兩百家。“千百度”2012年新增門(mén)店為418家，但是2013年也回落到120家。2013年前三季度，“達(dá)芙妮”門(mén)店基本呈現(xiàn)擴(kuò)張狀態(tài)，但到第四季度，“達(dá)芙妮”卻大舉關(guān)閉直營(yíng)店，直營(yíng)店減少了222家，加盟店也減少了23家。全年門(mén)店減少了50個(gè)，而2012年門(mén)店增加了767個(gè)。
面對(duì)電商和購(gòu)物中心對(duì)百貨商場(chǎng)和街邊店的分流，“百麗”、“星期六”、“達(dá)芙妮”等都開(kāi)始了渠道調(diào)整，開(kāi)始線上線下相結(jié)合，加快線上布局。
財(cái)報(bào)會(huì)上，“百麗”首席執(zhí)行官盛百椒稱，“不得不承認(rèn)電商興起對(duì)線下銷(xiāo)售帶來(lái)影響。‘百麗’整體銷(xiāo)售增長(zhǎng)放緩并非周期性問(wèn)題，而是結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，目前最大的考驗(yàn)在于如何適應(yīng)及發(fā)展新渠道。”“百麗”方面表示，未來(lái)會(huì)進(jìn)一步發(fā)展電子商貿(mào)業(yè)務(wù)，也會(huì)在購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)多品牌店鋪。其旗下“優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城”于去年三月改名為“優(yōu)購(gòu)時(shí)尚商城”，將定位從鞋擴(kuò)大至?xí)r尚百貨類。“百麗”希望通過(guò)優(yōu)購(gòu)網(wǎng)把雙方的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“線上線下一體化”，消費(fèi)者在網(wǎng)上下單后，線下全國(guó)的18000家店鋪可以實(shí)現(xiàn)就近發(fā)快遞。“星期六”早在2007年已經(jīng)成立上海淘趣，嘗試電子商務(wù)業(yè)務(wù)，隨著電商渠道成為越來(lái)越重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道，“星期六”將在佛山成立全資子公司，而該新公司將與上海淘趣分工各有側(cè)重，共同發(fā)展電商業(yè)務(wù)。在發(fā)布的公告上，“達(dá)芙妮”亦表示，線上線下業(yè)務(wù)的整合亦為業(yè)務(wù)重點(diǎn)之一。
但橫亙?cè)趥鹘y(tǒng)女鞋零售商和電商之間的硬傷遠(yuǎn)不是那么輕易抹平的。“達(dá)芙妮”于2010年5月以3000萬(wàn)元戰(zhàn)略投資耀點(diǎn)100，發(fā)展電商業(yè)務(wù)，不過(guò)2012年耀點(diǎn)100倒閉，使其元?dú)獯髠?ldquo;達(dá)芙妮”電商業(yè)務(wù)現(xiàn)在不得不重新出發(fā)。“百麗”雖也在積極開(kāi)拓，但旗下優(yōu)購(gòu)網(wǎng)CMO徐雷、高級(jí)副總裁謝云立、COO張小軍，去年相繼離職，這側(cè)面表明新渠道進(jìn)軍并不順暢。其優(yōu)購(gòu)網(wǎng)目前占公司銷(xiāo)售額不到5%。
不過(guò)，“星期六”一名高管則認(rèn)為，盡管電子商務(wù)和購(gòu)物中心的發(fā)展，雖然稀釋了百貨商場(chǎng)和街邊店的客流，但在優(yōu)質(zhì)時(shí)裝鞋這一門(mén)類，新興渠道并不完全適合中檔、中高檔時(shí)尚鞋類產(chǎn)品銷(xiāo)售，未能形成有效的替代，“國(guó)內(nèi)女鞋零售商將以現(xiàn)有的品牌和品類穩(wěn)健發(fā)展，立足原有的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步嘗試多品類的發(fā)展和線上渠道的布局，未來(lái)仍有機(jī)會(huì)。”該人士稱。（來(lái)自：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 百麗國(guó)際捱沽重挫近10％ 券商看法現(xiàn)分歧 百麗四季度大陸同店銷(xiāo)售下跌2% 運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)上漲7% 百麗上季內(nèi)地鞋類同店銷(xiāo)售跌2.7% 鞋類網(wǎng)點(diǎn)13252間 百麗質(zhì)疑聚美優(yōu)品虛假宣傳 稱從未合作 百麗質(zhì)疑聚美作假 搜索更多: 百麗 |
