紅商網(wǎng)訊：“傷十指不如斷一指”，這句話用在西班牙折扣店巨頭迪亞天天身上很是切合。原本主管土耳其市場(chǎng)的Fernando Gonzalez Somoza在6個(gè)月前剛成為迪亞天天中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，與一般西班牙人節(jié)奏緩慢不同的是，Somoza一上任便做出了撤出北京市場(chǎng)集中發(fā)力上海的重大決策。

　　昨日，Somoza接受記者專訪時(shí)透露，目前迪亞天天在北京門店已很少，今年年內(nèi)會(huì)完全撤離，隨后迪亞天天會(huì)力拓上海及周邊市場(chǎng)，計(jì)劃今年新開100家店。

資料圖片

　　而10年前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，迪亞天天曾來(lái)勢(shì)洶洶，但10年過(guò)后，迪亞天天也僅在北京和上海開設(shè)了門店。

　　迪亞天天最初在上海和北京分別以聯(lián)華超市和首聯(lián)集團(tuán)作為合資伙伴，并提出5年內(nèi)開設(shè)千店計(jì)劃，且揚(yáng)言做生活超市的新一代升級(jí)店。但之后因業(yè)績(jī)不佳，上海聯(lián)華撤股。

　　Somoza表示，截至2013年底，迪亞天天在華約360家店，基本都在上海。

　　有接近人士透露，彼時(shí)，迪亞天天在北京和上海兩地門店數(shù)量基本持平，但北京地區(qū)的銷售額只有上海的約50%，業(yè)績(jī)不佳是退出北京市場(chǎng)的最根本原因。

　　接下來(lái)，“我們會(huì)以直營(yíng)和加盟兩種方式擴(kuò)張，目前我們已有門店中直營(yíng)和加盟比例是1∶1，新開店也會(huì)維持該比例。為鼓勵(lì)加盟，我們會(huì)有一種COFO加盟模式，即迪亞天天投資后由加盟商管理，這在一定程度上減輕加盟商的投入負(fù)擔(dān)，吸引更多業(yè)者。”Somoza透露，迪亞天天單店面積從230到500平方米不等，單店投資約50萬(wàn)至80萬(wàn)元。為支持中國(guó)區(qū)發(fā)展，迪亞天天總部今年給中國(guó)市場(chǎng)的預(yù)算比過(guò)往3年都要高，因此他有信心今年實(shí)現(xiàn)100家店擴(kuò)張目標(biāo)。

　　Somoza在迪亞天天工作超過(guò)20年，曾是該公司全球7個(gè)市場(chǎng)的加盟發(fā)展負(fù)責(zé)人，或許這也是其未來(lái)力拓中國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

　　作為全球最大折扣店企業(yè)，迪亞天天在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)可見“外來(lái)的和尚并不好念經(jīng)”。而在海外市場(chǎng)，折扣店模式以其社區(qū)布局、低價(jià)、豐富的自有品牌商品和箱包式大包裝貨品等核心競(jìng)爭(zhēng)力獲得很大成功。

　　“迪亞天天在北京業(yè)績(jī)不佳的一個(gè)主因就是選址，折扣店需布局社區(qū)，而非高成本商圈或人口不密集處。此外，大包裝貨品不符合中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣，鮮有客人整箱購(gòu)物。而且?guī)缀醮蠖鄶?shù)具有很強(qiáng)自有品牌實(shí)力的外資零售商在華都難以推廣自有品牌，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者更愿意買主流品牌商品。同時(shí)，折扣店在中國(guó)區(qū)與便利店、小超市等概念混淆，包括TESCO EXPRESS和一度借鑒迪亞天天模式的伍緣都沒(méi)有太大發(fā)展。”RET睿意德商鋪部董事杜斌指出。

　　“對(duì)我們而言，比起讓消費(fèi)者知道什么是折扣店，可能不如讓消費(fèi)者知道我們的低價(jià)概念更重要。在成本控制方面，我們會(huì)下更大力度，比如我們會(huì)根據(jù)新開店布局增加物流配送并在品類上做調(diào)整。賣場(chǎng)的價(jià)格雖然也低，但賣場(chǎng)的SKU(Stock Keeping Unit單品數(shù))高，管理成本高，而我們的SKU精簡(jiǎn)，管理成本低，品類減少?gòu)V度后專注于深度，做到單位銷售高，加上門店面積小則每平方米績(jī)效會(huì)提高。大家都說(shuō)去年進(jìn)入零售業(yè)關(guān)店潮，成本高企，但折扣店的成本控制是優(yōu)勢(shì)，只要生產(chǎn)力大于成本增長(zhǎng)則可以負(fù)荷。”Somoza認(rèn)為。

　　為突出低價(jià)，Somoza今年重點(diǎn)任務(wù)之一是力推自有品牌。“我們理解中國(guó)消費(fèi)者對(duì)自有品牌接受度低，在海外市場(chǎng)我們自有品牌商品占比超過(guò)50%，而在中國(guó)市場(chǎng)該數(shù)字僅10%左右�，F(xiàn)在我們擬通過(guò)進(jìn)口歐洲自有品牌商品來(lái)提高該比例。”Somoza給記者展示了餅干、巧克力、果醬等產(chǎn)自歐洲的迪亞天天自有品牌貨品，其在歐洲有大量自有品牌生產(chǎn)產(chǎn)能，因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)，其能以同等品質(zhì)中最低成本將原產(chǎn)歐洲的自有品牌商品進(jìn)口到中國(guó)做相對(duì)低價(jià)的銷售。Somoza還表示，迪亞天天也會(huì)在華尋找工廠做本地自有品牌貨品生產(chǎn)。(第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào))

迪亞天天擬撤出北京集中發(fā)力上海 今年計(jì)劃開100家店

迪亞天天或?qū)⒊冯x北京 傳物美超市曾有意收購(gòu)

零售小型店“完勝”迪亞天天 找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)才有生存空間

迪亞天天敗走京城 折扣超市難題待解

迪亞天天超市敗走京城 折扣超市難題待解

搜索更多: 迪亞天天