紅商網(wǎng)訊：今年100億元、明年200億元、后年300億元—這是恒大集團(tuán)董事會主席在2014年1月12日召開的恒大冰泉全國合作伙伴大會上首度披露的銷售業(yè)績設(shè)想。
他同時強(qiáng)調(diào)，恒大冰泉屬于“只許成功，不許失敗”的項目，為了確保銷售，將延續(xù)轟炸式的廣告宣傳方式，在此前的20天內(nèi)，恒大曾豪擲13億元用于冰泉廣告的投放。
許家印當(dāng)然有理由設(shè)定如此大的銷售目標(biāo)，恒大冰泉從2013年11月9日品牌亮相，到12月上旬全國鋪貨，短短的一個月時間內(nèi)，全國的訂貨金額已經(jīng)達(dá)到57億元，經(jīng)銷商超過3000家。
而在2014年的這一次大會的訂貨規(guī)模宏大，匯聚了全國實力最強(qiáng)的快消經(jīng)銷商及商超系統(tǒng)代表，僅會上就簽約27億元，創(chuàng)下一個行業(yè)紀(jì)錄。
2014年年關(guān)將至，快消行業(yè)迎來銷售旺季，可能沒有人會再懷疑許家印的雄心壯志，如今大家更關(guān)心的是，恒大冰泉是否有可能創(chuàng)造出恒大足球的輝煌?
30天簽約57億元訂單
1月12日，廣東清遠(yuǎn)恒大世紀(jì)旅游城，面積超過1000平方米主會場和兩個分會場被全國各地而來的恒大冰泉經(jīng)銷商代表擠得水泄不通。
許家印無疑是當(dāng)天最大的明星，攜其豪華座駕勞斯萊斯幻影一出場，就吸引了眾人的目光，引得經(jīng)銷商們上前圍觀，拍照留念的人絡(luò)繹不絕。
此次訂貨會上，參會的經(jīng)銷商及商超代表超過3000人，創(chuàng)高端礦泉水領(lǐng)域合作伙伴大會的最高參會代表人數(shù)紀(jì)錄。包括了北京、上海、廣州、深圳、天津在內(nèi)的全國眾多重點區(qū)域的快消品龍頭經(jīng)銷商、最具影響力的商超系統(tǒng)代表，渠道全面覆蓋沃爾瑪、華潤萬家、家樂福、易初蓮花、樂購等大型賣場以及全國所有片區(qū)的快消品分銷系統(tǒng)。
當(dāng)天恒大對于經(jīng)銷商接待規(guī)格頗高，除了入主恒大五星級酒店，招待晚宴菜單設(shè)計也頗為豐富，恒大內(nèi)部特供的茅臺在晚宴中可以無限量飲用，恒大方面對于經(jīng)銷商顯然有所要求。
據(jù)了解，當(dāng)天，3000多名與會經(jīng)銷商同時在現(xiàn)場簽下訂貨協(xié)議，金額超過27億元。加上之前恒大已簽得的30億元訂單，恒大共實現(xiàn)了57億元訂單，這個跨度僅30天，平均每天簽單金額近2億元。
從2013年11月10日恒大冰泉橫空出世，到2014年1月12日舉辦全國合作伙伴大會暨訂貨會盛況空前，恒大集團(tuán)董事局主席許家印對于恒大冰泉現(xiàn)在成績頗為滿意，據(jù)其透露，兩個月時間恒大冰泉的鋪貨網(wǎng)點已有20多萬家，相當(dāng)于每天以8000家的速度增長。
恒大冰泉2014年的銷售目標(biāo)是過百億元，2年后200億元，3年后300億元，三年破300億元一出，立刻讓人們想起“五年奪亞冠”的豪言壯語。
像做足球一樣做冰泉
事實上，正是恒大足球的成功，讓經(jīng)銷商對于恒大做好恒大冰泉充滿信心。
作為華北地區(qū)各大型連鎖超市的龍頭快消品供應(yīng)商的楊先生，并不掩飾對恒大冰泉的看好，“相信恒大會像做足球一樣把礦泉水產(chǎn)業(yè)做好”，據(jù)其介紹，從旗下渠道反饋的銷售及顧客咨詢情況分析，恒大冰泉在華北地區(qū)急劇升溫，需求量巨大。“同時恒大冰泉很好地填補(bǔ)了其代理的礦泉水產(chǎn)品的高端品牌空白，對于這類礦泉水可以說是期待已久。”楊先生對記者說道。
而與北京及周邊地區(qū)數(shù)百家銷售企業(yè)、數(shù)千家便利店以及餐飲企業(yè)有長期緊密合作關(guān)系的北京經(jīng)銷商趙先生說，灰霾天氣讓人們的健康意識大大加強(qiáng)，對健康飲品的需求明顯增加。恒大冰泉從面市起就樹立了安全天然健康的形象，各銷售網(wǎng)點天天有需求反饋，產(chǎn)品前景很好。
服務(wù)于鐵運(yùn)、部隊、車站等特殊網(wǎng)點和各大型超市系統(tǒng)以及河北地區(qū)的批發(fā)和零售市場的河北經(jīng)銷商丁女士認(rèn)為，恒大在河北境內(nèi)的地產(chǎn)項目已設(shè)立冰泉直銷點，出貨量驚人。憑借自身在特殊網(wǎng)點布局上的優(yōu)勢，她決定拿下恒大冰泉的代理權(quán)。
湖南經(jīng)銷商劉先生，相信恒大會像做足球一樣把礦泉水產(chǎn)業(yè)做好。恒大對冰泉的推廣力度很大，將對經(jīng)銷商的銷售有很大的拉力。經(jīng)過評估，他決定簽約2300萬元，希望能盡早獲得產(chǎn)品的代理權(quán)。
不過，也有來自東北的經(jīng)銷商在會上表示，礦泉水產(chǎn)品屬于薄利銷售，希望獲得恒大進(jìn)一步的補(bǔ)貼支持。還有經(jīng)銷商表示，看好恒大品牌，但是恒大冰泉的未來前景還需要觀察。
而有目共睹的是，恒大方面運(yùn)作恒大冰泉的手法確實與運(yùn)作恒大足球頗為相似，其一擲千金的氣魄在近年飲用水市場中十分罕見。據(jù)記者了解到，光是恒大冰泉面世之后的20天內(nèi)，恒大在恒大冰泉的廣告投入就達(dá)到了13億元，而許家印更是當(dāng)場承諾，在2014年春節(jié)前后，將進(jìn)行另一輪勢頭更猛的廣告投放。“鋪貨和廣告投放是我們下一步工作的重點。”許家印說道。
共2頁 [1] [2] 下一頁
恒大冰泉未來戰(zhàn)略：三年銷售欲超三百億
恒大冰泉30天簽57億訂單 礦泉水行業(yè)面臨洗牌
恒大冰泉的品牌效應(yīng)
恒大地產(chǎn)推出高端礦泉水“恒大冰泉” 售價3.8元
搜索更多: 恒大冰泉
