紅商網(wǎng)訊：2013年11月9日，亞冠夜恒大球員身披“恒大冰泉”新球衣比賽，引起全球觀眾注意。成功奪冠后，“恒大冰泉”元素最大化植入到慶典中，品牌得到了極大的宣傳。次日，恒大礦泉水集團(tuán)召開新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布進(jìn)軍礦泉水產(chǎn)業(yè)。此后，利用集團(tuán)在地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)駐全國(guó)140多個(gè)城市290多個(gè)項(xiàng)目近300萬業(yè)主的龐大營(yíng)銷平臺(tái)及潛在消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)，恒大通過官網(wǎng)、廣告、微博、微信、短信、各售樓部設(shè)現(xiàn)場(chǎng)展示點(diǎn)、桁架等措施進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

　　1月12日， 恒大冰泉全國(guó)合作伙伴大會(huì)暨訂貨會(huì)在廣州清遠(yuǎn)舉行，據(jù)了解，此次大會(huì)創(chuàng)高端礦泉水領(lǐng)域合作伙伴大會(huì)的最高參會(huì)代表人數(shù)紀(jì)錄，同時(shí)參會(huì)的經(jīng)銷商及商超代表超過3000。恒大礦泉水集團(tuán)已建立的332個(gè)市級(jí)區(qū)域銷售分公司均有經(jīng)銷商代表出席，另有數(shù)十個(gè)其他城市或區(qū)域的相關(guān)經(jīng)銷商參加，渠道全面覆蓋沃爾瑪、華潤(rùn)萬家、家樂福、易初蓮花、樂購(gòu)等大型賣場(chǎng)以及全國(guó)所有片區(qū)的快消品分銷系統(tǒng)。據(jù)介紹，截止到12日，恒大冰泉已收到57億的巨額訂單。

　　飲用水是恒大未來的大戰(zhàn)略

　　“恒大進(jìn)入快銷品行業(yè)，不是幾個(gè)月作出的決定。我們作出決定后，我們的速度，我們?cè)诜椒矫婷嬉詣?chuàng)造奇跡的精神來推動(dòng)這件事情，我們進(jìn)入礦泉水行業(yè)、快銷品行業(yè)，不是短短的幾個(gè)月，而是在幾年時(shí)間內(nèi)，我們一直不斷地研究。”許家印稱，從百年老店的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略進(jìn)行考慮，將恒大的品牌用好用足，這是長(zhǎng)期以來恒大一直在研究的問題，恒大以地產(chǎn)為基礎(chǔ)，現(xiàn)在進(jìn)入快銷品行業(yè)，尤其是礦泉水行業(yè)，是從恒大長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略來考慮的，將來不一定涉及很多的產(chǎn)業(yè)，未來會(huì)擴(kuò)展產(chǎn)品線涉及更多快消品快銷品產(chǎn)業(yè)，這是恒大未來的大戰(zhàn)略和大決策。

　　許家印的信心與其獨(dú)特的水源地密不可分。據(jù)介紹，恒大冰泉水源地為長(zhǎng)白山深層礦泉銀龍泉，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山一并被公認(rèn)為世界三大黃金水源之一。長(zhǎng)白山深層礦泉，是經(jīng)過地下千年深層火山巖磨礪，百年循環(huán)、吸附、溶濾而成，屬火山巖冷泉，水溫常年保持在6-8℃，水質(zhì)中的礦物成分及含量相對(duì)穩(wěn)定，水質(zhì)純凈、零污染，口感溫順清爽。經(jīng)世界權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)——德國(guó)Fresenius檢測(cè)，鑒定結(jié)論為“口感和質(zhì)量與世界著名品牌礦泉 水相近，部分指標(biāo)更優(yōu)”。

　　恒大方面提供的材料顯示，恒大冰泉采用世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備供應(yīng)商——德國(guó)克朗斯，且采用直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產(chǎn)，保障質(zhì)量。恒大冰泉均衡富含對(duì)人體有益的鉬、硒、鍶等20多種常量及微量元素，特別含有國(guó)內(nèi)罕見的氡、鋰元素，氡元素能促進(jìn)血液循環(huán)，對(duì)多種老年性疾病、慢性疾病等療效顯著;且偏硅酸含量是一般礦泉水的2-3倍，偏硅酸對(duì)人體主動(dòng)脈硬化具有軟化作用，對(duì)心臟病、高血壓、動(dòng)脈硬化、神經(jīng)功能紊亂等都有醫(yī)療保健作用。

　　恒大方面表示，作為高端礦泉水，恒大冰泉主要消費(fèi)群體為都市富裕人群。該類人群受教育程度較高，注重自身及家人健康，追求時(shí)尚，善待自己，消費(fèi)有主見，及有較高的偏好度和忠誠(chéng)度，注重一些體驗(yàn)式的消費(fèi)，追求高層次精神享受，與恒大冰泉的定位和品質(zhì)相一致。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，都市新富人群不僅追求滿足生理需求，更能滿足心理以及情感上的需求，這個(gè)群體慢慢地變成飲用水產(chǎn)業(yè)的主要消費(fèi)者，選擇這樣的消費(fèi)群體作為目標(biāo)消費(fèi)人群具有很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)。

　　三年銷售欲超三百億

　　恒大冰泉從2013年11月9日品牌亮相，截至目前，貨金額已經(jīng)達(dá)到57億元，經(jīng)銷商超過3000家。“恒大冰泉要在今年實(shí)現(xiàn)100億元的目標(biāo)，以后每年增加100億元，3年實(shí)現(xiàn)300億元，恒大冰泉要?jiǎng)?chuàng)造礦泉水中更多的奇跡。”恒大集團(tuán)董事局主席許家印昨日在全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上表示。

　　“恒大做事的風(fēng)格，要么不做，要做就一定要做強(qiáng)做大，對(duì)于進(jìn)入水的行業(yè)，對(duì)恒大冰泉是充滿信心，而且是很有把握的。”許家印一邊為團(tuán)隊(duì)加油打氣，一邊更是立下“軍令狀”，稱“只能成功，不能失敗”。據(jù)許家印介紹，“恒大礦泉水集團(tuán)在9月底成立，短短的100天內(nèi)，恒大礦泉水集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)有4000多名員工，銷售公司已經(jīng)達(dá)到363個(gè)分公司，今天更是得到了全國(guó)3000多名經(jīng)銷商的支持;恒大進(jìn)入飲用水行業(yè)，從第一天和政府正式的接觸，到現(xiàn)在也就是130多天，2013年10月20日開始正式運(yùn)營(yíng)，到12月用了80多天，用了一周的時(shí)間并購(gòu)了現(xiàn)在的長(zhǎng)白山礦泉水生產(chǎn)廠，用了7天的調(diào)試時(shí)間，就開始正式出水;一個(gè)月前，我們?cè)谌珖?guó)布置銷售網(wǎng)點(diǎn)，目前全國(guó)布點(diǎn)是20多萬家，而且增速明顯，最近每天布點(diǎn)8000家左右，已經(jīng)創(chuàng)造了消費(fèi)品行業(yè)的奇跡。”

　　許家印稱，恒大冰泉的水資源有保證，產(chǎn)品的質(zhì)量有保證，而且在水的檢驗(yàn)上，檢測(cè)手段上都是非常超前的，用世界級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，用更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，“我們站在很高的高度來做這件事情，資源好，品質(zhì)好，資源有保障。許家印還稱，中國(guó)目前總的包裝飲用水銷量約為1600萬噸，隨著人民生活水平的提高，人們消費(fèi)理念的改變，水作為必需品的銷量會(huì)越來越大，“在未來的五年、八年或者是十年，我們的目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)1500萬噸的產(chǎn)能和銷量。如果一旦實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，將來總的礦泉水的年銷量也會(huì)過千億元，我們對(duì)此是充滿信心的。”
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恒大冰泉30天簽57億訂單 礦泉水行業(yè)面臨洗牌

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