但是記者昨日以投資者身份致電五糧液詢問時，公司董秘辦一男士則告訴記者：“普五的出廠價是729元，零售價格不一樣是商家自己的經(jīng)營行為。”
零售價低于出廠價這意味著價格倒掛。未來五糧液會不會下調(diào)出廠價?“目前來講，暫時沒有這樣的計劃。目前公司生產(chǎn)經(jīng)營都在有序地開展中。對于春節(jié)的銷售情況個人覺得高端酒的銷售比較嚴(yán)峻。”上述男士進(jìn)一步表示道。
白酒行業(yè)資深專家晉育鋒昨日在接受《大眾證券報》記者采訪時就表示，“在此前的經(jīng)銷大會上，五糧液沒有要調(diào)價，但是從市場呼聲來看是希望下調(diào)價格的。這種呼聲更多的是來自五糧液之外的大經(jīng)銷商們，希望五糧液能夠順應(yīng)形勢調(diào)低出廠價。”
“這對五糧液而言是雙刃劍。”晉育鋒進(jìn)一步分析認(rèn)為，我相信五糧液自己也能意識到，如果把價格調(diào)下來，一步到位500多元，這個舉動可以一下對大量的二線品牌的中高端產(chǎn)品構(gòu)成致命性打擊，這意味著在保業(yè)績上是可行的。但是調(diào)價最大的弊端，就是五糧液要承認(rèn)自己與茅臺的差距。這一點事關(guān)面子問題，企業(yè)的形象問題。因此五糧液咬緊牙關(guān)也不愿意降價。“也就是說五糧液如果降到500-550元這個區(qū)間，這意味著在傳統(tǒng)意義上大家理解的高端白酒就只有茅臺一家了。這就不是雙雄爭霸，而是一花獨放。”
此外，他告訴記者，按照過往的慣例，每年經(jīng)銷商大會都是作為總結(jié)和安排，然后根據(jù)春節(jié)的情況，進(jìn)入節(jié)后淡季市場后會在春糖會上宣布一些應(yīng)對的策略。所以現(xiàn)在很難說五糧液會不會調(diào)價，這種博弈最終還是看大的經(jīng)銷商與五糧液之間力量強(qiáng)弱的對比，至少過完春節(jié)才能看出來。
中低端市場增長不容忽視
《大眾證券報》：政府三公限酒等政策持續(xù)，未來可能從省市一級向縣鄉(xiāng)級別擴(kuò)展。這對未來整個白酒行業(yè)的影響有多大?
前瞻網(wǎng)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析師/胡鋒：與省市一級市場白酒消費主要集中在高端白酒市場不同，受限于整體經(jīng)濟(jì)狀況以及消費習(xí)慣，縣鄉(xiāng)級市場白酒公務(wù)消費更多集中在中端白酒產(chǎn)品和區(qū)域性白酒產(chǎn)品。未來“三公限酒”政策向縣鄉(xiāng)級擴(kuò)展，雖然會使中端白酒市場銷量受到一定的影響，但傳統(tǒng)的高端白酒消費市場也正在向中端靠近，這一部分的市場轉(zhuǎn)移會較好的填補(bǔ)“三公限酒”政策向縣鄉(xiāng)擴(kuò)展所帶來中端白酒市場的損失。綜合來看，“三公限酒”政策的擴(kuò)展對地方性白酒影響更大。
《大眾證券報》：此前高檔白酒一直處于供不應(yīng)求，價格持續(xù)上升的狀態(tài)，囤貨已經(jīng)成為行業(yè)慣例。未來要如何消化這種情況?目前這種現(xiàn)象是否存在?
胡鋒：除了極少數(shù)掌握特定資源的高端白酒外，例如茅臺，白酒本質(zhì)上還是屬于一種快消品，只不過巨大的“三公消費”讓白酒偏離了其本質(zhì)屬性，讓囤貨成為行業(yè)慣例。隨著三公限酒政策的進(jìn)一步擴(kuò)展，以及白酒市場漸趨理性，未來這種現(xiàn)象會自然消失。過去一年高端白酒市場的低迷以及未來市場預(yù)期的走低，囤貨現(xiàn)象已經(jīng)極少見到。
《大眾證券報》：不少高檔酒公司都紛紛通過推出新品，增加市場投入等手段進(jìn)軍中低檔白酒市場，您認(rèn)為這種做法會不會打開行業(yè)增長空間?
胡鋒：從2000年到2012年，中國白酒市場一直處于快速增長趨勢，年復(fù)合增長率近30%。中低端白酒市場也保持了較高的增長水平，只是由于高端白酒市場增長速度過于驚人，造成了行業(yè)對中低端白酒市場增長的忽視。中低端白酒市場更多的是剛性需求，市場增量空間有限，高檔白酒企業(yè)推出新品種和增加市場投入，更多撬動的是中低端白酒市場行業(yè)競爭格局的變化，而對行業(yè)增長空間而言，影響并不大。
茅臺品牌價值略勝一籌
《大眾證券報》：目前來看，控量保價、保障渠道利潤是酒企的兩個現(xiàn)實選擇。針對這兩個方面，您認(rèn)為五糧液和茅臺分別做得如何?
胡鋒：從五糧液公司角度看，認(rèn)為高端白酒市場價格下降的根本原因是信心與預(yù)期的喪失，且2014年公司將加大渠道整頓和經(jīng)銷商管控力度，維護(hù)價格穩(wěn)定，且具體“量”由市場說了算;茅臺公司2014年將順應(yīng)市場變化，主動調(diào)整市場價格，廠商共進(jìn)，兼顧平衡廠家、經(jīng)銷商、分銷商和消費者等各方利益。從目前的市場反應(yīng)來看，二者采取的舉措也基本達(dá)到了預(yù)期目的。
《大眾證券報》：茅五的中低端酒策略能否突破地方酒的圍困?
胡鋒：短期內(nèi)茅臺和五糧液的中低端酒策略很難突破地方酒的圍困。主要原因有以下三個方面：首先，在渠道布局上，與地方酒相比，茅臺和五糧液在區(qū)域市場渠道布局下沉力度不夠，渠道建設(shè)還有待增強(qiáng);其次，在產(chǎn)品針對性上，地方酒無論是在迎合區(qū)域消費者口味還是在區(qū)域市場營銷力度上，茅臺和五糧液目前均難以達(dá)到;再次與地方政府關(guān)系上，地方酒為所在地提供了巨大的稅收和就業(yè)支持，地方政府為了自身的利益考慮，也會為中低端茅五酒進(jìn)駐制造障礙。
《大眾證券報》：茅臺和五糧液的經(jīng)銷商庫存目前有多少?估計什么時候能清除得差不多?
胡鋒：目前并沒有相關(guān)的公開數(shù)據(jù)顯示茅臺和五糧液經(jīng)銷商的庫存量，但從可以公開的信息以及茅臺和五糧液一系列政策出臺后的市場反應(yīng)來看，茅臺和五糧液庫存基本在可控范圍之類，預(yù)計最快年內(nèi)能清除庫存。
《大眾證券報》：從長遠(yuǎn)看，五糧液與茅臺哪個價值更大?高端白酒走出困境需要多長時間?
胡鋒：從長遠(yuǎn)來看，茅臺作為“國酒”，以及影響力最強(qiáng)的高端白酒品牌市場價值更大。
高端白酒市場過去的繁榮是建立在市場非理性的基礎(chǔ)上的，因此高端白酒市場未來很難恢復(fù)到2012年之前的盛況。但另一方面，隨著居民收入水平的提升，白酒消費習(xí)慣向“量少質(zhì)高”的方向發(fā)展，以及高端白酒市場自身內(nèi)部調(diào)整的完成，預(yù)計在2014年底到2015年初，高端白酒市場會走出困境，但增速會慢于整個白酒行業(yè)的增速。（來源：搜狐酒評網(wǎng)）
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