紅商網(wǎng)訊：過去一年里，在減少三公消費、實施六項禁令等大環(huán)境下，白酒業(yè)開始兩極分化，貴州茅臺、五糧液等酒廠紛紛從“高端大氣上檔次”走入“尋常百姓家”。隨著馬年春節(jié)日益臨近，白酒消費市場也進入沖刺階段。今年的酒還好賣嗎?釀酒企業(yè)還有膽量嗎?經(jīng)銷商還敢豪飲嗎?對此，
數(shù)九寒冬慢慢熬
“你買我們這個酒，有活動，劃算得很，現(xiàn)在就賣88元一瓶。”當記者走進南京龍蟠中路上的金潤發(fā)超市，站在白酒銷售貨架前，瀘州老窖的一位促銷員走上來這樣告訴記者。
這是一款52度瀘州牌九年陳窖池酒，500毫升。按照標牌來看，原價是398元，促銷價則是88元，這意味打了2.2折左右。“這酒賣得好?”記者問道。
瀘州老窖的銷售員則告訴記者：“我們1月3日開始搞活動的，那天進了4000瓶酒，現(xiàn)在賣得還剩下12箱了，你說賣得好不好?”
“為啥便宜這么多?廠家不賺錢了啊。”
“哎，賺不賺我們做銷售的不管，那是廠家的事，再說了少賺比壓貨好吧。我聽說杜康那邊有個頭來說，賣酒的錢還不夠發(fā)銷售工資的。”這位銷售員進一步告訴記者。
當記者表示，要看看五糧液和茅臺時，她說，“你暫時不要買。我告訴你，45度的那種五糧液前陣還400多，現(xiàn)在又漲回928元了。我聽他們促銷員講的，就那種現(xiàn)在賣790的五糧液，不久會搞活動，賣600多，你真要買，到那時再買。送人也不急這兩天了。”
這種790元的五糧液就是52度的水晶瓶五糧液，行內(nèi)人簡稱“普五”。
“五糧液和你們，哪個賣得好?”記者反問道。
“我們最近還可以，主要有活動，而且價格本來也不算貴。五糧液、茅臺沒得我們賣得好，不好賣，說白了可以用慘淡來形容。”
這是眼下白酒終端銷售的一個縮影，盡管這并不能代表著整個行業(yè)真實的銷售情況，但可管窺一斑。
這樣一次實地的賣場見聞，給記者至少留下了兩個感受。首先，高端酒走下了神壇;其次，中低端酒的銷售在節(jié)日臨近時的確存在旺季效應(yīng)。
這樣的感受是不是真的?我們可以從經(jīng)銷商的口中得到驗證。
“今年高端品牌下降較多，大眾品牌也有影響，假酒不少，所以規(guī)模小一些的能保持品質(zhì)的酒反而有所增長，消費者都被劣質(zhì)的、假冒的酒弄怕了。”習家莊酒業(yè)有限公司一人士昨日在接受《大眾證券報》記者采訪時表示道。
他告訴記者，公司為了節(jié)約成本，減少流通環(huán)節(jié)，也為消費者節(jié)約成本，實行面對面銷售。“價格略有調(diào)整，但不打價格戰(zhàn)，每一種商品都有其固有的價值，不能一味的靠降價，國內(nèi)目前的勞動力成本整體在增長;另一方面，價格也是價值的體現(xiàn)。”
在被問及哪種類型的白酒能賣得動時，他表示，酒的消費還是分地區(qū)的。“北方地區(qū)，如華北、東北、西北等地還是以高度烈性周期短的白酒為主，需求量大，生產(chǎn)周期短，成本低，但從健康角度，醬香酒是今后的趨勢。以前醬香酒是高端高價的象征，但目前正走向平民化，隨著人們對健康的重視，對醬香認知的提高，加上價格的下調(diào)，更多人會喝醬香酒。”
此外，他還說，“今年白酒總的銷量肯定會下降，而且下降得會很明顯。各家經(jīng)銷商在客戶服務(wù)、創(chuàng)新營銷方面都比以前多動腦筋，多花成本�，F(xiàn)在的白酒銷售是在做減法，政府軍隊減掉，然后事業(yè)單位也沒了，企業(yè)有消費，但是招待的對象也變了，2014年白酒消費是平民消費占主導開始的一年，只要國家政策不變，今后這會成主流。”
五糧液：暫無降價計劃
實際上，白酒行業(yè)遭遇重新洗牌還有一部分來自電商的壓力。目前很多電商平臺都開辟了酒類產(chǎn)品區(qū)，其中包括專門從事酒類產(chǎn)品銷售的酒仙網(wǎng)，國美在線、一號店、京東、天貓等綜合性知名購物網(wǎng)站及其他規(guī)模較小的其他酒類銷售網(wǎng)站，其中出售的白酒產(chǎn)品價格優(yōu)惠相較實體店幅度更大，并推出了各類其他增值服務(wù)。
記者在網(wǎng)上輸入五糧液水晶裝52度500毫升的價格，搜索到的價格五花八門。比如，京東商城自營的價格是618元，天貓上賣家為“雙躍酒類專營店”的價格是588元，酒仙網(wǎng)的價格則是659元。
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