郭鶴進(jìn)一步向記者談到兩個(gè)疑點(diǎn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上ochirly已經(jīng)賣了大半年，但為什么歐時(shí)力是在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)站出來發(fā)表渠道聲明？而其他像京東等更大的電商網(wǎng)站也有賣ochirly的產(chǎn)品，為什么同樣沒有在授權(quán)經(jīng)營(yíng)的范圍內(nèi)，卻只有當(dāng)當(dāng)一家受到攻擊？
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此前在應(yīng)對(duì)“非歐時(shí)力授權(quán)經(jīng)營(yíng)商”的聲明中曾提到，當(dāng)當(dāng)無意破壞線下渠道價(jià)格保護(hù)政策，同時(shí)線上線下渠道經(jīng)營(yíng)授權(quán)問題存在已久，當(dāng)當(dāng)有誠意獲得線下品牌的官方經(jīng)營(yíng)授權(quán)，也希望線下品牌能夠大力拓展線上銷售渠道。郭鶴告訴記者：“對(duì)于授權(quán)這個(gè)事情，當(dāng)當(dāng)其實(shí)是想把生意做得長(zhǎng)遠(yuǎn)的。在這次事件之后，當(dāng)當(dāng)方面找了一個(gè)品牌商的經(jīng)銷商作為中間人，從中斡旋，試圖聯(lián)系歐時(shí)力方面，談授權(quán)的問題。我們?cè)敢飧放粕陶�，愿意合作，愿意遵守價(jià)格政策，但歐時(shí)力方面拒絕回應(yīng)。”
“想要跟我們合作的人很多，我們也希望有越來越多的合作伙伴，但目前這個(gè)時(shí)間點(diǎn)只有兩個(gè)授權(quán)商。而我們?cè)诟鱾�(gè)渠道賺的利潤(rùn)也很好，目前為止并不太在意沒有合作關(guān)系的渠道。”上述歐時(shí)力品牌公關(guān)發(fā)言人向記者表示。
在郭鶴看來，對(duì)于品牌商來說，多元化渠道對(duì)銷售的增長(zhǎng)是很重要的。品牌商應(yīng)該擁抱互聯(lián)網(wǎng)，然后讓渠道多元化。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一位高層人士向記者談到，歐時(shí)力這么跳出來對(duì)自己也許并沒有好處，這對(duì)于它的其他渠道并不好，相當(dāng)于自斷渠道的做法。“為什么拒絕與當(dāng)當(dāng)合作？可能是因?yàn)楦邔拥囊恍┰�，比如股份、資本等因素，帶有一點(diǎn)感情色彩。它不是沒有線上渠道，不是只有直營(yíng)沒有特許經(jīng)營(yíng)，歐時(shí)力還需要再‘open’一點(diǎn)。”
“這件事情，從某個(gè)層面上說，已經(jīng)超出了線上渠道和線下渠道利益之爭(zhēng)的范疇，里面可能會(huì)包含某些更深層次的原因。”上述人士表示。
利益猜想
記者了解到，自當(dāng)當(dāng)尾品匯閃購頻道今年5月初正式上線開始，兩家特賣平臺(tái)在產(chǎn)品比價(jià)、資源爭(zhēng)奪、營(yíng)銷推廣等層面的爭(zhēng)斗就從未消停。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，二季度當(dāng)當(dāng)尾品匯月覆蓋人數(shù)僅次于唯品會(huì)，居于第二位。來自一淘網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)當(dāng)尾品匯6月閃購大戰(zhàn)期間成交迅猛，新增品牌數(shù)增長(zhǎng)200%。
國(guó)慶長(zhǎng)假之后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就已確定將尾品匯作為“雙十一”促銷的一個(gè)重要籌碼，促銷的規(guī)模及力度將會(huì)直指對(duì)手，而唯品會(huì)迎“雙十一”會(huì)有十一天的連環(huán)特賣會(huì)活動(dòng)，12月更有五周年店慶大促，雙方免不了會(huì)有一番明爭(zhēng)暗斗。
陳菲菲向記者表示，從推出尾品會(huì)開始，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的宣傳都是貼著唯品會(huì)搞的，什么都扯上唯品會(huì)，為了博眼球，但唯品會(huì)從來不予理會(huì)。
上述歐時(shí)力高層人士向記者爆料稱，微博上面攻擊當(dāng)當(dāng)?shù)乃娋褪俏ㄆ窌?huì)雇的。分析一下那些痕跡，全是針對(duì)“想問唯唯你敢不敢”的，唯品會(huì)有最大的動(dòng)機(jī)。“他們是有過節(jié)的。”該高層同時(shí)向記者透露稱，歐時(shí)力的老板與唯品會(huì)的老板淵源頗深，交情非淺。
去年3月，唯品會(huì)成功登陸紐交所，成為中國(guó)華南首家在紐交所上市的電子商務(wù)公司。記者查閱唯品會(huì)的招股說明書發(fā)現(xiàn)，第四大股東徐宇手持475.2155萬股，持股比例達(dá)6.4%。除了董事長(zhǎng)沈亞和副董事長(zhǎng)洪曉波，唯品會(huì)還有三個(gè)創(chuàng)始股東，其中一個(gè)就是這位第四大股東徐宇。
這位徐老板向來行事低調(diào)，也許并不多為外人所熟知，但他就是ochirly品牌的創(chuàng)始人、赫基集團(tuán)的CEO。徐宇去年憑100.2億元總資產(chǎn)在福布斯中國(guó)富豪榜中排名第54位。記者了解到，徐宇是溫州商人，與作為服裝設(shè)計(jì)師的妻子李珊瑚一起創(chuàng)立發(fā)展起赫基集團(tuán)，該集團(tuán)目前旗下?lián)碛衞chirly、five plus等多個(gè)知名品牌，共有1800多家終端店鋪。去年全球奢侈品巨頭LV集團(tuán)旗下私募基金 LCapital Asia投資2億美元，收購了赫基國(guó)際集團(tuán)約10%的股份。
在這場(chǎng)風(fēng)波中，ochirly掐準(zhǔn)點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)發(fā)布聲明與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)撇清關(guān)系，是不是與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手唯品會(huì)的龍虎斗有所關(guān)聯(lián)？私交甚深的ochirly與唯品會(huì)是否真的如上述知情人士所言存在某種合作關(guān)系？
面對(duì)質(zhì)疑，歐時(shí)力公關(guān)發(fā)言人向記者否認(rèn)了這種說法。“歐時(shí)力沒有針對(duì)當(dāng)當(dāng)，也沒有與唯品會(huì)聯(lián)手的行為。”陳菲菲向記者表示：“微博推廣這塊是由市場(chǎng)部新媒體部負(fù)責(zé)的，統(tǒng)一管理微博微信等，但傳播策略與公關(guān)部共同商討，唯品會(huì)沒有雇水軍攻擊當(dāng)當(dāng)。這純粹只是外界的猜想。”
�。�來源：時(shí)代周報(bào) 記者 王媛）
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