換句話說，優(yōu)衣庫不僅在規(guī)模上加碼中國市場，也在服務的人群上開始進行上下拓展。而對于來自瑞典的H&M來說，德國才是它的海外最大市場，它目前的海外拓展重點除中國之外，還在北美和歐洲地區(qū)。從品牌上說，H&M目前也仍舊是單品牌在中國突進。
與來自歐美的快時尚品牌相比，優(yōu)衣庫一直強調(diào)服裝的基本功能：容易穿著、容易搭配，更具功能性，而非時髦、前衛(wèi)。這一定位使其在時尚元素方面不如歐洲品牌那么鮮明，但也為其拓展品牌關聯(lián)度提供了基礎。即俗話說的“百搭服裝”，可將優(yōu)衣庫與一件價格不菲的奢侈品服裝一起穿。
但是，相比Zara母公司Inditex集團引入旗下Massimo Dutti、Pull and Bear以及Bershka等獨立門店的做法，優(yōu)衣庫要謹慎得多。這四大品牌將在上海全球旗艦店內(nèi)以“店中店”的方式，辟出專門的區(qū)域來陳列。其中，g.u.設置在地下一層，平均售價較優(yōu)衣庫便宜三到五成，是該品牌在日本之外開設的首家門店，其余三個品牌在一層設有專區(qū)。與其它服裝集團弱化多品牌之間的聯(lián)系不同，優(yōu)衣庫“打包推廣”的戰(zhàn)略目的更在于在優(yōu)衣庫主品牌帶動下的多品牌協(xié)同效應。
事實上，對于堅持全自營的優(yōu)衣庫而言，在經(jīng)濟周期低迷時實施如此激進的擴張計劃，加之一次投入四個新品牌進入中國，其風險不可小覷。對此潘寧回應說：“經(jīng)濟發(fā)展是有其周期的，雖然現(xiàn)在中國的經(jīng)濟跟以往30年比處于一個比較低的階段，但是我們對中國市場，對中國人民未來生活的提升抱有極大的期待。”
業(yè)內(nèi)人士認為，優(yōu)衣庫的自信源于對未來中國二、三線城市市場消費機會的看重，并將借力電子商務的崛起和“購物中心熱”兩大趨勢。
自去年下半年起，各地掀起建購物中心的熱潮，但空置率也在上升。大賣場、百貨業(yè)都在萎縮，快時尚類的服裝品牌正好彌補了空缺。據(jù)商業(yè)地產(chǎn)顧問陳敏介紹，就中國目前的購物中心和百貨商場的現(xiàn)狀，擁有多條產(chǎn)品線的零售集團占據(jù)很大的優(yōu)勢。“只要抓住Inditex集團、綾致(旗下有VERO MODA、ONLY、杰克瓊斯等)、衣戀集團幾個公司，一個購物中心的招商任務就完成了30%。”陳敏對本刊說。另外，普遍認為多品牌經(jīng)營可以分散風險，并帶來更多的利潤。長期從事服裝行業(yè)觀察的馬崗認為，多品牌經(jīng)營是一種很好的嘗試，可以產(chǎn)生協(xié)同效應。
此外，優(yōu)衣庫早在2009年就在中國開設了網(wǎng)店，是最早進入淘寶平臺的快時尚品牌。幾年的線上線下同步發(fā)展經(jīng)歷證明，優(yōu)衣庫的品牌影響力甚至超過他們的想象。據(jù)淘寶商城的數(shù)據(jù)監(jiān)控顯示，網(wǎng)上優(yōu)衣庫的銷售分布有三分之二來自其尚未開店的地區(qū)，這意味著，在信息交換十分便捷的今天，優(yōu)衣庫品牌的網(wǎng)絡傳播速度已經(jīng)超越了實體門店的展示傳播速度，其在中國市場的潛力巨大。
更重要的是，集中開店并擴張品牌數(shù)量，為其未來登陸香港資本市場提供了背書。據(jù)近日媒體的報道，迅銷集團將以遞交發(fā)行香港預托證券(HDR)的方式向港交所申請上市。對此，優(yōu)衣庫方面并未作出正面回應。業(yè)內(nèi)人士指出，赴港上市將為優(yōu)衣庫贏得擴張海外市場的資金支持，同時增加其在大中華區(qū)市場的知名度和影響力，從而占領更多的市場份額。據(jù)悉，迅銷集團繼在東京上市后，在美國和德國均已上市。
通過規(guī)模與品牌的雙擴張，優(yōu)衣庫希望在市場競爭中建立起自己的護城河。外資服裝品牌近年來加劇在中國市場的拓展戰(zhàn)略，競爭日趨激烈。據(jù)國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)服務機構RET睿意德的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在中國大陸，包括優(yōu)衣庫、H&M、Zara在內(nèi)的七家品牌的開店總數(shù)超過768家。美國快時尚品牌Gap也在8月末宣布明年引進旗下品牌Old Navy，同樣選址上海;并將在臺北開第一家Gap門店。
壓力的承受者顯然是還在忙著關店的中國服裝企業(yè)。服裝行業(yè)觀察員馬崗認為，類似優(yōu)衣庫這樣的快時尚品牌下一步會加快在三、四線城市開店擴張，而這一渠道的下沉將對國內(nèi)的休閑服裝以及運動品牌產(chǎn)生不小的沖擊。“拿安踏為例，它的競爭對手不一定是耐克和阿迪達斯，很可能是優(yōu)衣庫和H&M。國內(nèi)消費者的消費趨勢和消費習慣已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，此前將運動品牌當休閑服穿的人群會很快遷移到有時尚氣息又平價的快時尚品類中去。”馬崗對《中國企業(yè)家》說。
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