紅商網(wǎng)訊：9月10日，上萬(wàn)名商家代表和75座已開(kāi)業(yè)、40多座計(jì)劃開(kāi)業(yè)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)高管云集北京國(guó)家會(huì)議中心，參加在此舉行的2013年第七屆萬(wàn)達(dá)商業(yè)年會(huì)。此次年會(huì)新增加了“品牌與代理商合作洽談會(huì)”，300多家國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌設(shè)立展位，吸引了來(lái)自全國(guó)各地的600多家經(jīng)銷代理商前來(lái)洽談，規(guī)模超過(guò)2000人，雙方達(dá)成意向的比例達(dá)到90%以上。除此之外，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)品牌合作洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約的商戶數(shù)量高達(dá)3757家，簽約率達(dá)80%。
在人頭攢動(dòng)、聲勢(shì)浩大的年會(huì)背后，是萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林在2013年上半年工作報(bào)告中稱，全集團(tuán)今年上半年實(shí)現(xiàn)收入745億元，同比增長(zhǎng)33%，其中商業(yè)地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)收入567億元，同比增長(zhǎng)15%。租金收入實(shí)現(xiàn)37億元，同比增長(zhǎng)55.5%。
截至今年8月，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)在中國(guó)60多個(gè)城市開(kāi)業(yè)75座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，計(jì)劃到今年底達(dá)到85個(gè)，明年底達(dá)到109個(gè)。“到明年年底，萬(wàn)達(dá)持有物業(yè)面積將接近2300萬(wàn)平方米，超越美國(guó)西蒙公司，成為全球最大的不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)。”王健林稱。
萬(wàn)達(dá)在國(guó)家會(huì)議中心的展示牌顯示，萬(wàn)達(dá)目前已儲(chǔ)備國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌5000余家，已合作品牌2500多家，其中主力店品牌130多個(gè)，次主力店品牌70余個(gè)，室內(nèi)步行街品牌2000多個(gè)，其中國(guó)際品牌占比高達(dá)30%以上，首次進(jìn)入當(dāng)?shù)丶捌炫灥昶放七_(dá)50%以上。
“我們整個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)都是滿鋪開(kāi)業(yè)的，像其他商場(chǎng)出租率達(dá)到90%開(kāi)業(yè)，對(duì)我們而言就是失敗的，”萬(wàn)達(dá)內(nèi)部人士表示。在今年剩下的3個(gè)多月中，萬(wàn)達(dá)還將新開(kāi)10座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，在“快速擴(kuò)張”的過(guò)程中，萬(wàn)達(dá)如何確保在不到兩年的時(shí)間內(nèi)，讓商家全部入駐萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)?
“先租后建”
在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)工前，已經(jīng)將至少一半的營(yíng)業(yè)面積租出去，與主力店的“先租后建”合作方式，是萬(wàn)達(dá)“訂單商業(yè)地產(chǎn)”模式的關(guān)鍵。沃爾瑪成為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)“訂單模式”的第一個(gè)合作伙伴，早在2001年便入駐萬(wàn)達(dá)開(kāi)發(fā)的第一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目長(zhǎng)春購(gòu)物廣場(chǎng)。但萬(wàn)達(dá)是在與沃爾瑪簽署租賃協(xié)議之后，才開(kāi)始進(jìn)行實(shí)質(zhì)開(kāi)發(fā)。
到2003年，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的訂單模式已經(jīng)逐漸成熟，并且開(kāi)始自建投資較小、吸客能力較強(qiáng)的星級(jí)影院。目前已經(jīng)與沃爾瑪、麥當(dāng)勞、肯德基、國(guó)美等大型企業(yè)簽訂聯(lián)合發(fā)展協(xié)議，其中包括目標(biāo)城市的選擇、面積的要求、租金條件等，然后共同確定城市、地塊，并在規(guī)劃設(shè)計(jì)與技術(shù)方面完成對(duì)接，為租戶量身定制商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。
記者獲得的《萬(wàn)達(dá)招商管理制度》顯示，“在交地125天內(nèi)，招商中心與規(guī)劃院便要完成主力店的定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃，”同時(shí)規(guī)定其他待定區(qū)域的業(yè)態(tài)及品牌定位，不得與自有品牌、緊密聯(lián)發(fā)型的主力店品牌沖突。
“百貨、院線、大歌星KTV、大玩家是我們的聯(lián)發(fā)業(yè)態(tài)，就是每個(gè)廣場(chǎng)全都有的，再配一個(gè)超市、電器，可能還有餐飲、健身、教育，基本上會(huì)有七八個(gè)主力店，不會(huì)超過(guò)10個(gè)。”萬(wàn)達(dá)招商中心工作人員向記者介紹，“一般面積在3000平方米以上的叫主力店，1500-3000平方米之間的叫次主力店，1500平方米以下的就是普通店，但也不是絕對(duì)的。”
目前，萬(wàn)達(dá)院線、大歌星KTV、萬(wàn)達(dá)百貨三大聯(lián)發(fā)業(yè)態(tài)品牌，已經(jīng)全部是萬(wàn)達(dá)自有品牌。截至2013年上半年，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)擁有超過(guò)6000塊電影屏幕、62家百貨店、68家大歌星KTV。
萬(wàn)達(dá)內(nèi)部人士表示，萬(wàn)達(dá)沒(méi)有超市業(yè)務(wù)，因此沃爾瑪、家樂(lè)福、華聯(lián)等大型超市品牌成為萬(wàn)達(dá)的緊密合作伙伴。家樂(lè)福北京和河北區(qū)域發(fā)展經(jīng)理向記者介紹，家樂(lè)福從2008年開(kāi)始與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)始合作，在廣場(chǎng)開(kāi)工前，家樂(lè)福會(huì)與萬(wàn)達(dá)一起選址、參與規(guī)劃。
永輝超市副總裁羅雯霞透露，永輝超市目前已擁有16家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店，今年還將新開(kāi)3家，“主要開(kāi)店區(qū)域?yàn)闁|北、華南和西南地區(qū)，店鋪?zhàn)饧s為15年，營(yíng)業(yè)面積在8000-15000平方米區(qū)間。”
“在眾多超市品牌中，我們會(huì)根據(jù)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的自身定位和當(dāng)?shù)卣囊�，以及沃爾瑪、家�?lè)福、華聯(lián)和永輝等自身的發(fā)展需要，各個(gè)品牌的報(bào)價(jià)，來(lái)綜合考慮選擇哪個(gè)品牌進(jìn)駐。”上述萬(wàn)達(dá)招商人員稱。
“主力店差不多占到萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)總營(yíng)業(yè)面積的一半左右，一般萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的總面積是15萬(wàn)平方米，其中光萬(wàn)達(dá)百貨就占到3萬(wàn)平方米左右，”萬(wàn)達(dá)內(nèi)部人士向本報(bào)介紹。
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