紅商網(wǎng)訊：中秋節(jié)臨近，包括月餅商、蟹商在內(nèi)的眾多商家紛紛使出渾身解數(shù)，迎接即將到來(lái)的銷售旺季。與之相比，今年的高端白酒商不免有些“黯然神傷”，而作為高端白酒的五糧液因其最大經(jīng)銷商之一銀基集團(tuán)“倒戈”茅臺(tái)，銷售更是一路下滑。
昨天，記者走訪昆明多家五糧液專賣店發(fā)現(xiàn)，昆明已經(jīng)出現(xiàn)小型五糧液專賣店退出的現(xiàn)象，一些大型五糧液專賣店也在巨大的虧損壓力下“苦苦支撐”。
專賣店半個(gè)月接不到一筆訂單
在五糧液最大經(jīng)銷商“叛逃”至貴州茅臺(tái)、相當(dāng)數(shù)量的五糧液經(jīng)銷商不愿打款給廠家后，五糧液渠道的危機(jī)還在持續(xù)發(fā)酵。目前，部分地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)五糧液專賣店退出現(xiàn)象。
昨天，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與去年同期相比，今年昆明多家五糧液專賣店的銷售量出現(xiàn)大幅下降，有的甚至半個(gè)月都接不到一筆訂單。
在位于西園路上的一家五糧液旗艦店里，兩名銷售人員正坐在店里上網(wǎng)打發(fā)時(shí)間。“往年臨近中秋節(jié)的時(shí)候，來(lái)店里買酒的人特別多，五六個(gè)銷售人員都接待不過(guò)來(lái)。今年的銷售很是慘淡，有時(shí)甚至半個(gè)月都接不到一筆訂單。”該店銷售人員張女士表示。
張女士說(shuō)，今年年初以來(lái)，來(lái)店里購(gòu)買五糧液酒的都是老顧客，很少有新顧客。店里標(biāo)價(jià)為1109元/瓶的52度的普通五糧液(500ml裝)，都是按照800多元/瓶賣掉的。
部分小型專賣店抵不住資金壓力關(guān)門
張女士透露，現(xiàn)在這種局勢(shì)，如果沒有上百萬(wàn)的周轉(zhuǎn)資金，根本撐不了多久。目前，昆明有些小型的五糧液專賣店都已經(jīng)關(guān)門了。由于規(guī)模較小，資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，昆明一些小的五糧液專賣店苦苦支撐一段時(shí)間后，最終因虧損較大，紛紛將囤積的酒低價(jià)出售，力圖將損失降到最低。“一瓶52度的普通五糧液(500ml裝)有的甚至賣到600—700元，能回收一部分資金總比全部積壓虧損好。將存貨低價(jià)售完后，這些小型專賣店便干脆關(guān)門了。”
張女士的說(shuō)法得到了昆明另一家五糧液專賣店工作人員的證實(shí)。“現(xiàn)在，我所知道的昆明一些小型五糧液專賣店都已經(jīng)關(guān)店了。”來(lái)自西山區(qū)某五糧液專賣店的工作人員鄭先生表示，今年的訂單主要都是以零星購(gòu)買為主，幾乎沒有接到任何團(tuán)購(gòu)訂單。
隨后，記者致電五糧液官網(wǎng)上公布的17家昆明五糧液專賣店，大多數(shù)專賣店工作人員均表示，今年五糧液的銷售量遠(yuǎn)不如去年同期。“與去年同期相比，五糧液的價(jià)格整體下降了15%左右，銷售量至少下降了一半。希望在接下來(lái)的中秋、國(guó)慶期間，生意能夠好一點(diǎn)。”一名五糧液經(jīng)銷商表示。
茅臺(tái)經(jīng)銷商乘機(jī)降價(jià)促銷
與五糧液的銷售相比，昆明茅臺(tái)酒的銷售相對(duì)較好。記者走訪多家茅臺(tái)專賣店發(fā)現(xiàn)，為了吸引顧客，不少茅臺(tái)酒經(jīng)銷商紛紛發(fā)力，打起了價(jià)格戰(zhàn)。其中，53度的飛天茅臺(tái)(500ml裝)售價(jià)跌破1000元/瓶，最低賣到980元/瓶。
到了中秋、國(guó)慶那幾天，生意會(huì)更好。
“上個(gè)星期起，我們店里的500ml的53度飛天茅臺(tái)酒價(jià)格由原來(lái)的1180元/瓶，降到了1050元/瓶。相比其他時(shí)間，中秋、國(guó)慶相對(duì)好一些，遇到大一點(diǎn)的訂單，一天能賣到100件以上。”盤龍區(qū)一家茅臺(tái)酒專賣店的工作人員說(shuō)，如果購(gòu)買數(shù)量在10件以上，價(jià)格還可以更優(yōu)惠。
西山區(qū)的一家茅臺(tái)酒專賣店的工作人員則表示，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)10件以上的500ml的53度飛天茅臺(tái)酒，價(jià)格可以由此前的1380元/瓶降到980元/瓶。“貨源充足，20天內(nèi)都可以提前預(yù)訂。”
此外，位于十里長(zhǎng)街的一家茅臺(tái)酒專賣店經(jīng)銷商王先生則表示，53度的飛天茅臺(tái)酒的集團(tuán)建議零售價(jià)從去年春節(jié)期間的2180元/瓶，降到了現(xiàn)在的1519元/瓶。“如果顧客購(gòu)買數(shù)量較多，價(jià)格還可以再降。”
�。ǘ际袝r(shí)報(bào) 記者 張小燕 孟祝斌 實(shí)習(xí)生 葉婭琴）
