紅商網(wǎng)訊：在五糧液（000858.SZ）最大經(jīng)銷商“叛逃”至貴州茅臺（600519.SH）、相當(dāng)數(shù)量五糧液經(jīng)銷商不愿打款給廠家后，五糧液渠道的危機(jī)還在持續(xù)發(fā)酵。目前，部分地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)五糧液專賣店退出現(xiàn)象。而在此之前，五糧液的專賣店經(jīng)銷資格曾經(jīng)非常稀缺。
業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)銷商退出現(xiàn)象的背后，是五糧液渠道價格倒掛、經(jīng)銷商艱難維持的渠道生態(tài)危機(jī)導(dǎo)致的。
“既然未來兩三年都可能不盈利，何苦繼續(xù)堅持呢？”白酒營銷專家周強(qiáng)（化名）告訴《第一財經(jīng)日報》，目前五糧液專賣店、旗艦店關(guān)店的還不算多，估計到明年3月份春節(jié)后那段時間會出現(xiàn)關(guān)店潮，他估計那一波會有過百家五糧液專賣店或旗艦店退出市場。目前還有元旦和春節(jié)的銷售旺季可以期待，暫時還不會出現(xiàn)大規(guī)模的關(guān)店潮。
專賣店已現(xiàn)關(guān)店
近日，記者實地采訪了解到，五糧液已經(jīng)出現(xiàn)專賣店退出的現(xiàn)象。
五糧液一家北京經(jīng)銷商對記者表示，根據(jù)他的觀察，北京目前四五十家五糧液專賣店可能有三分之一要關(guān)店或者已經(jīng)關(guān)店，形勢很嚴(yán)峻，主因就是虧損，經(jīng)銷商賠不起，尤其是那些中小型專賣店，目前普五一瓶要虧錢五六十塊，北京地區(qū)經(jīng)銷商給廠家打款的情況也很一般，“大戶的情況還好，好多小戶都沒有打款。”上述經(jīng)銷商表示。
成都地區(qū)的張華（化名）最近就選擇將手上的五糧液旗艦店關(guān)閉了，他對記者表示，五糧液今年生意不好做，且旗艦店的專賣店押金的資金成本也較大，市場上有不少批條酒，導(dǎo)致價格非�；靵y，目前批發(fā)一瓶普五差不多要虧掉59元，還不如在市場上倒貨。
據(jù)熟悉五糧液的人士介紹，目前，五糧液全國約有1000家專賣店。
其實，價格倒掛并讓經(jīng)銷商虧損的產(chǎn)品不只有普五。據(jù)張華介紹，其旗下的旗艦店一年總銷量上萬件，一般他從廠家進(jìn)貨的搭配比例是200件普五、200件1995專賣店酒、200件六和液、100件1618。
張華表示，目前六和液的出廠價340元左右，但實際市場批發(fā)價只有125元，“我剛拿了幾百箱上海竄貨過來的六和液，一瓶賺幾塊錢，沒辦法，生意還是要做，不可能放在倉庫不賣。”
除此之外，張華提到，其他五糧液的產(chǎn)品也出現(xiàn)不同程度的價格倒掛現(xiàn)象。據(jù)記者了解，去年五糧液的另外一個主力高端產(chǎn)品1618出現(xiàn)了出廠價和一批價價格倒掛的現(xiàn)象，五糧液今年對1618的思路有較大的轉(zhuǎn)變，總體要求是“打造品牌、限量投放”，從2013年1月起提高出廠價，52度五糧液1618上調(diào)為900元/瓶，32度五糧液1618上調(diào)到800元/瓶，計劃2013年市場投放1000噸，直接減少2500噸。
盡管如此，1618仍然出現(xiàn)了價格倒掛現(xiàn)象，張華對記者表示，五糧液1618實際的批發(fā)價和出廠價一瓶倒掛80元左右，1995專賣店酒因為全國范圍的竄貨，出廠價338元，實際的批發(fā)價只有210元左右，“五糧液老酒出廠價1580元，但是實際批發(fā)價只能賣到900多元。”張華透露，正因為如此，他身邊的五糧液經(jīng)銷商有的在申請減量，有的在申請退出。
行業(yè)高點進(jìn)入的五糧液經(jīng)銷商如今生存最為艱難。一位業(yè)內(nèi)人士表示，五糧液普五價格倒掛比較嚴(yán)重，經(jīng)銷商掙不了錢，有些資金鏈出現(xiàn)緊張的情況，而不少專賣店是最近兩三年高端白酒最高峰的時候開的，有些甚至是跟風(fēng)開的，對專賣店的預(yù)期太高，因為開設(shè)時間短，往往存在以店養(yǎng)店的情況，因而會出現(xiàn)專賣店關(guān)店的情況，而老經(jīng)銷商往往因為更多是靠團(tuán)購和專賣店店面的輻射，受到的影響要小一些，會選擇繼續(xù)扛下去。
熟悉五糧液經(jīng)銷商的一位分析人士表示，專賣店關(guān)店的情況在一線城市會多一些，這主要是因為一線城市高端名酒銷售壓力更大，且運(yùn)營費用更高，在三四線城市專賣店的運(yùn)營費用相對較低，且三四線城市的消費環(huán)境受到的影響沒有那么大，消費結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，經(jīng)銷商規(guī)模也普遍不大，且多數(shù)經(jīng)銷商會搭配部分當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)酒的銷售，對專賣店形成一定的資金支撐。
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