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對(duì)策：以打促和
在這種局面下，蘇寧正在試圖通過一輪輪的大規(guī)模促銷，來(lái)整合廠家資源、做消費(fèi)者教育，讓同價(jià)戰(zhàn)略“落地”。日前，蘇寧大規(guī)模的彩電促銷活動(dòng)得到了創(chuàng)維、海信、長(zhǎng)虹、康佳、海爾、夏普、索尼、LG等主流廠家支持。
蘇寧云商廣州地區(qū)管理中心總經(jīng)理任偉告訴本報(bào)記者，雙線同價(jià)后，蘇寧實(shí)體店的商品價(jià)格平均拉低5%~9%，帶動(dòng)實(shí)體店的客流量增加兩三倍。“純電商不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，實(shí)體店的體驗(yàn)、服務(wù)更好”。今年上半年，蘇寧可比門店的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)11.03%，用戶已經(jīng)開始回流。
彩電或許是一個(gè)特例。今年6月節(jié)能惠民政策結(jié)束后，國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)已連續(xù)兩個(gè)月出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，廠家和商家都想打破僵局，以價(jià)格手段提振市場(chǎng)。但廠家并不愿意透露雙線同價(jià)的具體占比。創(chuàng)維廣東分公司總經(jīng)理鐘志峰說，創(chuàng)維在線上有特殊產(chǎn)品，雙線同價(jià)產(chǎn)品的比例會(huì)越來(lái)越高�？导褟V州分公司總經(jīng)理程智則說，彩電離不開線下體驗(yàn)，因此線上線下不同價(jià)不會(huì)長(zhǎng)久，同價(jià)是唯一出路。
上述蘇寧易購(gòu)內(nèi)部人士認(rèn)為，其他實(shí)體店不跟進(jìn)有三種情況：一種是線下企業(yè)沒有線上業(yè)務(wù)，對(duì)線上沖擊“選擇性忽視”；另一種是沒有統(tǒng)一的信息系統(tǒng)，缺乏實(shí)現(xiàn)雙線同價(jià)的手段；還有一種是實(shí)體店毛利已經(jīng)下降，擔(dān)心價(jià)格往線上靠，死得更快，“好死不如賴活”。
“蘇寧的對(duì)策是，對(duì)第一種情況，蘇寧易購(gòu)將開放平臺(tái)，向其他線下零售商開放；對(duì)第二種情況，向其提供蘇寧價(jià)格管理的定價(jià)系統(tǒng)，“電子價(jià)簽”也向合作企業(yè)開放；對(duì)第三種情況，則用市場(chǎng)手段‘以打促和’。”
他還透露，今年年底，蘇寧在國(guó)內(nèi)核心城市的門店將推行“電子價(jià)簽”，線上線下可以實(shí)時(shí)同價(jià)。未來(lái)，蘇寧門店不僅賣家電、3C，還成為易購(gòu)網(wǎng)上商品的展示店、體驗(yàn)店，線上線下融為一體。
王祺認(rèn)為，蘇寧必須在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)雙線同價(jià)，否則將受到同行的攻擊。“線上線下融合，消費(fèi)者可以獲得更好的體驗(yàn)。不過，蘇寧的SKU有幾百萬(wàn)個(gè)，很難短期就能實(shí)現(xiàn)線上線下同價(jià)，20%的熱銷品雙線同價(jià)，就可視為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。”
�。�來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：王珍） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 蘇寧“重轉(zhuǎn)型”國(guó)美“保利潤(rùn)” 業(yè)績(jī)現(xiàn)分化 蘇寧人士證實(shí)正籌建銀行 或涉信貸理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù) 蘇寧易購(gòu)涉嫌欺詐遭投訴 特價(jià)商品強(qiáng)行毀約撤單 蘇寧易購(gòu)涉嫌欺詐 特價(jià)商品強(qiáng)行毀約撤單 蘇寧和淘寶隔空叫陣：3C電商大戰(zhàn)今年要往死里打 搜索更多: 蘇寧 |
