從今年全年到明年來看，我們毛利率水平還是保持25%-30%不變的區(qū)間。2011年我們有先于市場的價格調(diào)整動作，其實我們?nèi)∩岬倪壿嬏貏e簡單，就是如果我們發(fā)現(xiàn)在公司的財務(wù)穩(wěn)健和盈利之間有沖突的時候，我們會毫不猶豫地會選擇前者，要公司的穩(wěn)健。
大家可以看到2011年年底我們的資產(chǎn)負債率是這個行業(yè)里面最低的幾家公司之一，2012年的年底盡管我們收購了更多的土地，還是把我們的負債率水平保持的很好，這是我們背后取舍的邏輯。
但你一旦做了這個動作，不可避免一定會有其他的后果。在房地產(chǎn)行業(yè)，因為交付會有一定周期，它會陸續(xù)進入結(jié)算管道，差不多得延續(xù)一年半到兩年時間，這一部分的因素才會慢慢地離開結(jié)算管道。而我們從去年上半年到現(xiàn)在開始新買來的土地，又會慢慢地進入到結(jié)算管道里，這就會使得整個公司毛利率水平在2015年之后進入回升的管道，這個趨勢很明顯，我們不可能一蹴而就。
現(xiàn)場提問：“擴縱深”聚焦一二線城市的最終目標(biāo)是什么？龍湖有信心完成今年的竣工計劃嗎？
邵明曉：
龍湖聚焦一二線城市的策略實際上一直是比較堅定的，剛才提到了有24個年銷售額400億的城市，在同樣的規(guī)模下，龍湖進入城市的數(shù)量是偏少的，這也使我們意識到需要加大縱深。
所以從去年3月份開始，我們抓住市場的低點，總共買了17個項目，891萬平方米，而且大部分是靠近城市核心的，聚焦在我們的目標(biāo)城市。
包括在今年上半年我們又買了十個項目，從去年到今年我們新進了廈門、泉州、大連、蘇州、長沙和昆明，按照我們既定的計劃比較順利完成了。
這樣一個布局是在建構(gòu)一個面向未來增長的框架，所以以龍湖的執(zhí)行力在這個戰(zhàn)略下往下走的話未來會更加順暢。
關(guān)于竣工的問題，因為整個運營節(jié)奏的匹配，今年上半年竣工面積少，但是全年超過570萬平方米的竣工面積是能夠達成的。
現(xiàn)場提問：毛利率下滑是一件歷史的問題，是不可逆的，那么龍湖全年核心盈利是否會呈現(xiàn)下跌的局面？
韋華寧：
龍湖的盤面很簡單，今年上半年因為交付的比例較低，所以同比去年上半年營業(yè)額的增長是有限的，加之毛利的波動對核心盈利有影響，所以在半年的時候出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性下降。但是下半年集團竣工和結(jié)算量大幅提升，將推動核心盈利將進入上升管道，從全年看一定會增長。
現(xiàn)場提問：在2012年全年業(yè)績會時公司表示對買地持審慎態(tài)度，但是今年上半年龍湖還是買了十塊地，原因是什么？你們在下半年的買地策略是怎樣的？
邵明曉：
關(guān)于買地，3月份講過，公司全年會采取非常穩(wěn)健的投資政策，與之相關(guān)的背景是去年我們買地的量在行業(yè)內(nèi)是比較多的，但是時點是比較對。
為什么上半年我們又買了十個項目？源于年初一個大的判斷，當(dāng)時整個土地市場還未過熱，現(xiàn)在回頭看整個判斷基本上還是對的。但是今年下半年我們買地就不是簡單的謹慎了，我們會非常的嚴(yán)格，基本上控制買地的計劃。
現(xiàn)場提問：最近看到國務(wù)院說要加速養(yǎng)老服務(wù)的政策，龍湖在這方面會不會有發(fā)展呢？比如開發(fā)一些醫(yī)療、養(yǎng)老地產(chǎn)項目。
邵明曉：
龍湖目前不考慮開發(fā)養(yǎng)老項目，但是在我們的物業(yè)服務(wù)當(dāng)中會加入一些元素，比如說對一些老人的健康、娛樂、交往、看護等服務(wù)的內(nèi)容，但是它不是嚴(yán)格的養(yǎng)老地產(chǎn)的概念。
現(xiàn)場提問：今年是龍湖成立二十周年，你們有沒有派發(fā)特別息的想法？還有，吳總對于創(chuàng)業(yè)二十年，有什么感想分享一下？
吳亞軍：
我們的派息政策一直是比較穩(wěn)定的，也就是把20%的核心盈利作為派息，會一直堅持這個政策。不會因為有一個特殊的紀(jì)念日改變派息政策，如果這樣的話，預(yù)期就會出現(xiàn)混亂。
我個人關(guān)于創(chuàng)業(yè)20年的感想歸納起來是八個字：“無怨無悔，興趣盎然”�！ �
“無怨無悔”是因為創(chuàng)業(yè)的過程中實現(xiàn)了自我的理想，更重要的是跟一些優(yōu)秀的人同行，從他們身上學(xué)到了很多東西，我們的團隊是非常優(yōu)秀、非常值得信賴的，而且他們身上的很多能力或者說品德對我個人的影響和塑造都是很有價值的，我個人因此收獲很多，所以無怨無悔。
第二個是興趣盎然，因為這個過程當(dāng)中交了很多朋友，做了很多有意義的項目，改變了城市的形象，服務(wù)了一二十萬業(yè)主。這些人和我們公司都有良好的關(guān)系，跟我們的員工之間也有更深的關(guān)系，到節(jié)假日的時候業(yè)主來給我們的員工送湯圓、送餃子，所以這一點來講對我是很大的安慰和滋養(yǎng)。另外，未來我仍然對這個行業(yè)充滿信心，所以說興趣盎然。
（來源：觀點地產(chǎn)網(wǎng)）
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