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事后證明，吳越是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)人。
LVMH集團(tuán)采用的是多品牌垂直管理體系。比如在中國(guó)，L基金有一個(gè)負(fù)責(zé)人，路易威登(LV)有一個(gè)負(fù)責(zé)人，迪奧有一個(gè)負(fù)責(zé)人，芬迪有一個(gè)負(fù)責(zé)人，嬌蘭有一個(gè)負(fù)責(zé)人，絲芙蘭有一個(gè)負(fù)責(zé)人。這些“老大”向該品牌環(huán)球公司的“老大們”分別匯報(bào)。自然，就需要在集團(tuán)層面建立協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，對(duì)不同品牌在同一地區(qū)做資源和信息上的協(xié)調(diào)和通報(bào)。
而吳越在LVMH集團(tuán)中國(guó)區(qū)就處在這樣的一個(gè)位置上，他可以直接向集團(tuán)主席阿諾(Bernard Arnault)匯報(bào)。
吳越，上海人，加拿大籍。他是中國(guó)化妝品行業(yè)的元老級(jí)人物。1993年來(lái)中國(guó)，任迪奧化妝品中國(guó)區(qū)第一任董事總經(jīng)理。孫懷慶帶著拳頭產(chǎn)品“金質(zhì)彈力蛋白眼部精華”展示給吳越，想證明丸美的實(shí)力。吳越給出的意見(jiàn)是，產(chǎn)品不錯(cuò)，定位也大膽有眼光，但是包裝的語(yǔ)言不行。吳越的見(jiàn)解對(duì)孫影響很大。孫懷慶采納了吳越的很多建議，針對(duì)之前的弱點(diǎn)進(jìn)行的改進(jìn)，“聽(tīng)了他的，我們用了更高檔的啞金卡紙，用了更簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)，更好地體現(xiàn)品牌的時(shí)尚高級(jí)感。”
敏銳的吳越發(fā)現(xiàn)丸美的確是一個(gè)很好的投資“標(biāo)的”，作為集團(tuán)層面的聯(lián)絡(luò)人，他將丸美推薦給L基金亞太區(qū)總裁Ravi Thakran。
2011年4月，孫懷慶在廣州宴請(qǐng)Ravi Thakran吃潮州菜，“我們喝了點(diǎn)小酒，喝了點(diǎn)茅臺(tái)。”他回憶說(shuō)。當(dāng)時(shí)令孫懷慶感到驚訝的是，Ravi是印度人，但不是土生土長(zhǎng)的印度人，而是新加坡籍。新加坡第一大族是華人，其次是馬來(lái)人和印度人。Ravi Thakran曾是世界最大的鐘表公司Swatch亞太區(qū)總裁。到了LVMH之后，任南亞、東南亞、中東的區(qū)域總裁，同時(shí)兼任L基金亞太區(qū)總裁。Ravi Thakran的職務(wù)設(shè)置顯示了L基金和LVMH的關(guān)系深度。
和Ravi Thakran的兩次接觸，氣場(chǎng)很對(duì)路。孫懷慶說(shuō)：“L基金當(dāng)時(shí)正在物色中國(guó)的企業(yè)，比如赫基國(guó)際集團(tuán)，Ravi第一時(shí)間把這個(gè)消息分享給我，他們投了兩億美金。”
這個(gè)信息傳遞是某種示好嗎?
其時(shí)，L基金也不是丸美的單線。高盛(香港)和九鼎兩家著名的投資公司分別于2011年與2012年和丸美接觸。孫懷慶有自己的算盤。“高盛不是我需要的戰(zhàn)略投資合作者，而且偏向于我們?nèi)ハ愀凵鲜�，目的性太�?qiáng)了，我不想因?yàn)橐粋�(gè)投資者變成我新的緊箍咒。”對(duì)于九鼎，孫懷慶認(rèn)為其項(xiàng)目太多，而且對(duì)化妝品行業(yè)并不了解。
2%的誘惑
Ravi Thakran對(duì)丸美的認(rèn)可，迅速轉(zhuǎn)化為L(zhǎng)基金中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁王俊的執(zhí)行。
王俊是一個(gè)效率很高的人，他對(duì)《21CBR》記者說(shuō)：“這個(gè)接近3年的項(xiàng)目，我跟孫本人接觸接近50次之多。”
王俊，北大本科，牛津大學(xué)的化學(xué)博士，哈佛工商管理碩士，曾在寶潔擔(dān)任過(guò)科學(xué)家，從事研發(fā)。他對(duì)中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)的看法是：消費(fèi)人群會(huì)增長(zhǎng)，人均消費(fèi)也會(huì)增長(zhǎng)，是可怕的“雙增長(zhǎng)行情”。
丸美企劃部部長(zhǎng)曾令椿對(duì)記者說(shuō)：“中國(guó)市場(chǎng)除了集中度不高之外，最近幾年，本土品牌其實(shí)干得比外資好，增長(zhǎng)率指標(biāo)要超過(guò)外資企業(yè)的增長(zhǎng)率。外資下沉(三四線城市)無(wú)力，而本土上浮(上攻一二線城市)收獲不錯(cuò)。” 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè) LVMH、Kering等奢侈品上半財(cái)季集體受挫 LVMH基金入股丸美 本土品牌上攻與外資下沉 丸美借力LVMH基金謀求渠道突圍 面臨挑戰(zhàn)不小 LVMH集團(tuán)增持愛(ài)馬仕股份 引愛(ài)馬仕不滿 LVMH上半年凈利下滑6% 精品零售增速最大 搜索更多: LVMH |
