“這些都是在連鎖店內(nèi)以單個(gè)攤位出現(xiàn)，影響力有限，”顯然，這樣的情況使得波司登在英國的影響力并未達(dá)到預(yù)期效果。上述內(nèi)部人士稱，“這樣的形式開10個(gè)20個(gè)也不及在倫敦開1個(gè)店的影響力大。”
倫敦旗艦店定位于高端，而“GREENWOODS檔次不太高，地理位置也不是很好，不符合我們的定位，所以在2011-2012年陸續(xù)撤掉了原來的專柜和店面。”上述內(nèi)部人士表示。
從零散代理商到進(jìn)駐連鎖店，再到專賣店旗艦店，“這是波司登在英國品牌影響力提升的過程。”楊大筠說。
最新的消息是，波司登正在和英國一些中高端的百貨公司交涉，希望今后可以進(jìn)駐，但目前計(jì)劃還沒有落地。
要盡快適應(yīng)新市場提高影響力，就必須針對市場特點(diǎn)進(jìn)行量體裁衣。在這一點(diǎn)上，波司登下了大力氣。掌門人高德康[微博]期望啟用一個(gè)可以被全球認(rèn)可的全新的品牌名字和不同于中國國內(nèi)的全新經(jīng)營模式——“中國品牌、本土設(shè)計(jì)、全球采購、當(dāng)?shù)鼗癄I銷”緊扣歐洲客戶的需求和口味。
除了旗艦店的商標(biāo)與中國門店不同之外，其銷售的產(chǎn)品也與波司登其他系列不同，英倫范兒的窄式襯衫、修身裁剪的高檔西服等都是專門打造的“倫敦系列”。羽絨服的設(shè)計(jì)也采用了英式裁剪，增加了滾邊、扣點(diǎn)、鑲色等英國本土元素。
英國設(shè)計(jì)師Ash Gangotra是在2011年才聽說波司登的，讓他震驚的是波司登找他合作是想打造與 HUGO BOSS競爭的國際品牌。
提高品牌影響力，打造世界高端品牌，這是波司登一直以來想要做的。高德康曾對媒體表示，只有全身心地融入英國社會，體驗(yàn)英國生活，汲取英國文化，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，波司登才能在英國獲得品牌認(rèn)同和價(jià)值共鳴，并最終落地生根開創(chuàng)大未來。
去年10月12日在牛津大學(xué)講臺上，高德康的演講更是提高了波司登在英國的影響力。
眾所周知，波司登并非做男裝出身。且在其國內(nèi)的多品牌戰(zhàn)略中，也多是通過收購已
有品牌來完成。這樣看來，相比自己苦心經(jīng)營一個(gè)男裝品牌而言，在海外直接收購一個(gè)已經(jīng)成熟的品牌似乎更容易且成功的幾率會更高。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，波司登出海的策略是正確的，但是要打造類似HUGOBOSS這樣的品牌，短時(shí)間內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)，需要付出的代價(jià)會很大。而在熊曉坤看來，雖然通過收購其他品牌的高端男裝可以縮短發(fā)展時(shí)間，但是波司登欲將男裝作為繼羽絨服后的第二大核心業(yè)務(wù)，自身發(fā)展男裝有
利于塑造其男裝品牌的形象。
此外，“自己創(chuàng)的品牌有一天真正成為國際品牌那才更有意義，當(dāng)別人提到高檔男裝，腦子里第一時(shí)間出現(xiàn)的名單中有波司登，那是很值得自豪的。”上述內(nèi)部人士坦言。
去年倫敦店開業(yè)的時(shí)候，英倫三島的媒體競相報(bào)道，稱這是首次有中國服裝(8.66,0.39,4.72%)品牌在倫敦開設(shè)旗艦店，中國高端品牌開始在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)同。有評論說：這一天，聰明的中國人成功“搶灘”英國最繁華的商圈，把倫敦辦成了自己的主場。
顯然，任何一個(gè)品牌絕不會因?yàn)樵谟罘比A的商圈有旗艦店就能完全融入英國的市場，完全被消費(fèi)者認(rèn)可，但至少在這樣的地界開店已經(jīng)意味著品牌影響力的提升。
國際化空間
1976年創(chuàng)立至今，波司登從1995~2012年連續(xù)18年羽絨服銷量遙遙領(lǐng)先。根據(jù)中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心編制的數(shù)據(jù)，以2012年的銷售額計(jì)算，波司登旗下四大羽絨服品牌在中國共占40.1%的市場份額。
然而除了國內(nèi)羽絨行業(yè)的老大，波司登更大的夢想則是希望成為在全球銷售的國際服裝品牌。
他曾表示，國際化是波司登長遠(yuǎn)發(fā)展的必然選擇，因此倫敦店被高德康視為波司登國際化進(jìn)程中的重要一步。
