紅商網(wǎng)訊：7月26日，波司登倫敦旗艦店開業(yè)一周年。過去的一年，這間在歐洲的首家旗艦店并未盈利。任何品牌進入一個新市場，大多都會面臨一段時間的虧損，而作為國內(nèi)羽絨服行業(yè)的老大，走出國門后的波司登面對歐洲市場也必須步步謹慎。
無法估量多久之后才能真正做到‘英國公司經(jīng)營上的自給自足’，但走出國門的嘗試無疑是有益的，畢竟這是波司登成為國際知名品牌的基礎(chǔ)。
并未盈利
“好像沒有什么重要的開業(yè)儀式，但店面很大，里面裝修也很考究，”這是Ankeeta對波司登倫敦旗艦店的印象。
相比坐落倫敦最繁華的商業(yè)區(qū)和3500萬英鎊的開發(fā)費用，一年前倫敦店的開業(yè)的確略顯低調(diào)——一個小型聚會和發(fā)給消費過中高端服裝的倫敦人的12萬封電子郵件。
在倫敦工作的美國人Pearl幾乎每周都會去牛津街商業(yè)區(qū)逛逛，對于波司登，她知道“那個是中國品牌，門店上有漢字。”最直觀的感覺則是，“店里基本都是井井有條，好像沒出現(xiàn)過‘繁忙’的時候，即使在圣誕節(jié)也是如此”。
或許是定價偏高，或許還未被消費者認知，才使得店內(nèi)井井有條。
對于旗艦店第一年的銷售、利潤等數(shù)據(jù)，波司登方面對新金融記者表示：“暫時不方便對外披露。”
然而，一位波司登內(nèi)部人士對新金融記者坦言：“業(yè)績還不錯，但還沒盈利。”在他看來，并未盈利的原因主要是支出費用較大，“后臺的管理費用，養(yǎng)一個設(shè)計師團隊的費用，整個營銷團隊的費用等等。”
由于目前在英國僅存?zhèn)惗匾婚g店鋪，所以當所有的費用都僅用來服務(wù)一個店的時候，成本就顯得高。“如果以后店開多了，這些費用平攤，情況可能會好一些。”該內(nèi)部人士說。
其實，早在1994年波司登的產(chǎn)品就已經(jīng)開始在英國市場上銷售，當時主要采取的是供貨給代理商。2005年，波司登男裝以自主品牌進駐英國著名連鎖商GREENWOODS(格林伍茲)在全英的幾十家連鎖店，銷售西裝、夾克、襯衫、T恤、針織衫、休閑羊毛衫等。
2008年9月，兩家波司登男裝專賣店在英國薩福克縣和林肯郡開業(yè)，標志著中國自主男裝品牌專賣店首次登陸歐洲市場。
但由于銷售形式與地點等條件限制，在旗艦店開業(yè)之前，與連鎖商的合作及兩個專賣店都已經(jīng)撤銷。
“前期這些都只是摸摸市場，后面(倫敦旗艦店)才是重要的一步。”該內(nèi)部人士表示。
旗艦店雖然耗資3500萬英鎊，但在國內(nèi)某男裝上市公司老板眼中，對于波司登幾十億的利潤來說，“用這點兒錢投資在非羽絨服裝上面，還是海外開店，這種嘗試是值得的，即使還未盈利也不會對波司登有太大的影響。”
中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤表示，在國外一線城市開旗艦店的中國本土服裝企業(yè)較少，通常本土品牌去國外開旗艦店需要2-3年的適應(yīng)期才會盈利。波司登在國外開設(shè)旗艦店的投資回報期較長，公司在一兩年內(nèi)沒有實現(xiàn)盈利的情況實屬正常。投資回報期長是國內(nèi)品牌走向國際品牌面臨的必然風險。
對此，UTA時尚管理集團中國區(qū)CEO楊大筠表示贊同，他認為波司登走出去雖然要在國外樹立波司登品牌全球化的影響，在這方面做些投入也很正常。”
至于多久會盈利，楊大筠認為，很難用時間來計算，取決于整個市場上品牌的影響力及當?shù)叵M者對品牌的接受程度。 “沃爾瑪早些年進入中國也一樣，帶了幾十億美金就是打算虧損幾年，這是很正常的策略。”在他看來，每個品牌進入一個新的市場都要有一個虧損期，且這個虧損期是公司預算之內(nèi)的，任何品牌在一個新市場中一出現(xiàn)就賺錢是很少的。“中國的品牌要進入國際市場，覺得用3-5年不算過分。”他對新金融記者說。
注重影響力
對營收避而不談，波司登更愿意將倫敦旗艦店視為推進海外市場的基礎(chǔ)，“倫敦旗艦店的作用只是純粹地作為波司登在海外市場的品牌展示。不管營收怎么樣，都是為了推進國際化，提高牌形象。”
在旗艦店里主要銷售中高端男裝，冬季的時候會有幾款羽絨服。“旗艦店有自己的設(shè)計團隊，更多的是為了滿足歐洲服裝的標準，提高影響力。”波司登方面表示。
