空調(diào)旺季“臨陣換帥”看似突然，但在一位業(yè)內(nèi)資深人士看來則是“意料之中”的事。該人士向《第一財經(jīng)日報》說，陸劍鋒辭職，應(yīng)該是為美的2011年?duì)I銷體系的“大躍進(jìn)”埋單。

　　2011年，美的曾整合空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等國內(nèi)營銷業(yè)務(wù)，成立美的制冷集團(tuán)中國營銷總部，并在各地設(shè)立銷售分公司，同時鼓勵經(jīng)銷商開專賣店。銷售渠道“狂飆突進(jìn)”，“浮夸風(fēng)”一時盛行。有一個銷售辦事處原來只有二三十人，2011年年底一度增至200多人。機(jī)構(gòu)臃腫導(dǎo)致多家銷售分公司虧損，當(dāng)年美的力推“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”，緊急“瘦身”、裁員，并關(guān)閉一批盲目上馬的專賣店。

　　后來，美的重新把冰箱、洗衣機(jī)與家用空調(diào)的國內(nèi)營銷業(yè)務(wù)分離，堅(jiān)決“退耕還林”，重返經(jīng)銷商代理制。經(jīng)過近兩年的調(diào)整，目前美的渠道穩(wěn)定，經(jīng)銷商信心得到恢復(fù)。

　　上述業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，“總得有人對‘過去的事’承擔(dān)責(zé)任，此時換帥，影響最小。”而且現(xiàn)在已是6月底，旺季鋪貨“大局已定”，王新亮上任可為新的冷凍年提前準(zhǔn)備。

　　美的集團(tuán)國內(nèi)市場部總監(jiān)王金亮表示：“這是正常的人事調(diào)整，與美的空調(diào)的銷售情況無關(guān)。美的的營銷策略已經(jīng)明確，對代理制堅(jiān)決不變，穩(wěn)定渠道，保證渠道利益。此次人事調(diào)整，對美的空調(diào)銷售不會有任何影響。”

　　奧維學(xué)院院長張彥斌認(rèn)為，王新亮“上任”后面臨三大任務(wù)：首先要提高營銷效率，助力美的空調(diào)收益率的提升;其次是打通全國的人脈，穩(wěn)定經(jīng)銷商的軍心;另外，海爾空調(diào)今年在三四級市場發(fā)力，王新亮要避免海爾縮小與美的的差距。
　　（來源：第一財經(jīng)日報 作者：王珍）

美的電商大躍進(jìn) 拉京東搭伙調(diào)高業(yè)績目標(biāo)

美的空調(diào)等廠商宣稱1晚1度電 被指誤導(dǎo)夸大

美的奧克斯宣傳一晚1度電遭質(zhì)疑 被指炒作概念

美的格力奧克斯1度電空調(diào)忽悠消費(fèi)者

空調(diào)一晚一度電被指忽悠 美的奧克斯炒作概念

搜索更多: 美的