紅商網(wǎng)訊:如果說(shuō),各路電商對(duì)于天貓所創(chuàng)立的“雙十一”大促不得不服氣的話(huà),那么對(duì)于京東商城宣稱(chēng)的“6·18”店慶,則多是不服不忿。
從今年年初開(kāi)始,國(guó)美、蘇寧、易迅等大型電商就不斷用各類(lèi)促銷(xiāo)來(lái)“挑逗”京東,而京東則高掛免戰(zhàn)牌,明里按兵不動(dòng),暗中加緊籌備“糧草彈藥”,意欲通過(guò)“6·18”大促來(lái)奪回失地甚至更進(jìn)一步。為此,京東還早早宣布,今年的“老劉專(zhuān)場(chǎng)”由此前的一天延長(zhǎng)為6月17日-19日三天,將以?xún)r(jià)格直降、優(yōu)惠券免費(fèi)領(lǐng)、全場(chǎng)滿(mǎn)減、爆品秒殺等方式進(jìn)行全品類(lèi)促銷(xiāo)。
隨著京東“6·18”店慶的臨近,國(guó)美、蘇寧、易迅三家更是集體圍攏過(guò)來(lái),貼身肉搏,所有價(jià)格舉措全部針對(duì)京東,彼此也存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的三家電商仿佛形成了一個(gè)默契的統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn),儼然一副“三英戰(zhàn)呂布”的架勢(shì)。
不過(guò),面對(duì)圍攻,京東的態(tài)度很從容。京東相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》表示,“京東歡迎友商加入6月網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié),使消費(fèi)者能充分享受到電商企業(yè)的促銷(xiāo)讓利所帶來(lái)的實(shí)惠。”該人士還透露,6月17日“老劉專(zhuān)場(chǎng)”第一天,全天有效訂單數(shù)近200萬(wàn)單。6月18日當(dāng)天,各項(xiàng)業(yè)務(wù)再創(chuàng)新高,其中手機(jī)每小時(shí)銷(xiāo)售1萬(wàn)臺(tái),預(yù)計(jì)全天將超過(guò)20萬(wàn)臺(tái),銷(xiāo)售額超2億元。
國(guó)美在線(xiàn)“反客為主”
6月18日,在持續(xù)半個(gè)月的口水戰(zhàn)和對(duì)消費(fèi)者的疲勞轟炸之后,終于迎來(lái)了巔峰對(duì)決。這原本是京東店慶的“正日子”,可是國(guó)美在線(xiàn)卻高調(diào)宣布,年中大促“最巔峰”全面開(kāi)啟。從零點(diǎn)起,24小時(shí)之內(nèi)連續(xù)推出18場(chǎng)超級(jí)搶購(gòu),消費(fèi)者在指定時(shí)間段可以搶購(gòu)到最低1元起的多款大牌商品。
其實(shí),從4月起,國(guó)美在線(xiàn)就將每月的18日都定為“巔峰時(shí)刻”促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),國(guó)美在線(xiàn)董事長(zhǎng)牟貴先曾表示,對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)“不管別人打不打,反正我是打了”。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》了解,盡管每月18日都是國(guó)美的“巔峰時(shí)刻”,但是國(guó)美內(nèi)部一直把6月18日視為巔峰中的巔峰,并一直進(jìn)行秘密籌備。牟貴先對(duì)內(nèi)甚至放言“讓別人吹蠟燭,我們來(lái)吃蛋糕”。
為備戰(zhàn)本次6·18“最巔峰”,國(guó)美在線(xiàn)于6月9日至17日大張旗鼓的打出10億元禮券的贈(zèng)送活動(dòng),涵蓋了家電、3C、廚衛(wèi)和百貨四大領(lǐng)域。據(jù)國(guó)美在線(xiàn)內(nèi)部人士透露,10億元優(yōu)惠券幾乎被消費(fèi)者一搶而空。
為了給6·18店慶增加賣(mài)點(diǎn),京東推出了以其董事長(zhǎng)劉強(qiáng)東命名的“老劉專(zhuān)場(chǎng)”,而“吃蛋糕”的國(guó)美,則對(duì)應(yīng)推出“老牟專(zhuān)場(chǎng)”。從6月18日下午四點(diǎn)開(kāi)始,國(guó)美在線(xiàn)董事長(zhǎng)牟貴先親自坐鎮(zhèn),挑選亮點(diǎn)單品,進(jìn)行不限量五折銷(xiāo)售,將全天促銷(xiāo)掀到最高潮。
不過(guò),與其說(shuō)是“老牟專(zhuān)場(chǎng)”,不如說(shuō)是“老黃專(zhuān)場(chǎng)”。牟貴先早前接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪(fǎng)時(shí)曾透露,價(jià)格戰(zhàn)的最高決策者是黃光裕。
電商分析人士指出,從國(guó)美在線(xiàn)“418店慶”日銷(xiāo)售額再創(chuàng)新高到牟貴先全盤(pán)接手后價(jià)格戰(zhàn)的常態(tài)化,國(guó)美在線(xiàn)今年一系列的動(dòng)作,在電商巨頭中顯得格外突出,反映出國(guó)美在線(xiàn)的狼性回歸和怦然野心,也再一次證明電商業(yè)務(wù)在國(guó)美集團(tuán)地位的提升。
易迅推出雙倍“貴就賠”
同樣在今年開(kāi)始大舉發(fā)力的易迅網(wǎng),“死磕”的對(duì)象也一直是京東。來(lái)自易迅網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,繼前5個(gè)月取得行業(yè)最高增速后,進(jìn)入6月,伴隨著易迅7周年大促高潮,銷(xiāo)售額持續(xù)攀升。其中,6月8日有獎(jiǎng)“價(jià)格舉報(bào)”推出以來(lái),日銷(xiāo)售額環(huán)比5月增長(zhǎng)均在50%以上。
在6月17日-19日京東“老劉專(zhuān)場(chǎng)”期間,易迅除了針對(duì)性的全場(chǎng)5折起的大促外,還展開(kāi)針對(duì)京東的雙倍“貴就賠”服務(wù),即消費(fèi)者在這三天時(shí)間內(nèi),如在易迅上所購(gòu)買(mǎi)的商品比京東同款商品更貴,差價(jià)部分將獲得易迅網(wǎng)雙倍積分賠付。在易迅網(wǎng)上,積分的使用沒(méi)有任何門(mén)檻,等同于現(xiàn)金。
有資深網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者表示,“6月17日-19日三天,只要是易迅與京東同款的商品,完全可以直接在易迅購(gòu)買(mǎi),因?yàn)槭峭耆豢赡鼙染〇|貴的。退一步說(shuō),價(jià)格戰(zhàn)期間商品價(jià)格瞬息萬(wàn)變,即使少數(shù)幾款商品在很短時(shí)間內(nèi)比京東貴了,也不用擔(dān)心,獲得雙倍補(bǔ)償?shù)姆e分反倒更賺”。
事實(shí)上,在易迅網(wǎng)被騰訊收購(gòu)后,易迅網(wǎng)CEO卜廣齊曾多次表示,“必須快速進(jìn)入行業(yè)前三,否則就會(huì)被淘事實(shí)上,易迅網(wǎng)一直把壓制住京東作為第一目標(biāo)。為此,易迅于去年11月推出針對(duì)京東的包括貴就賠在內(nèi)的“三賠”服務(wù),今年3月首推價(jià)格保護(hù),后又高調(diào)推出有獎(jiǎng)“價(jià)格舉報(bào)”,易迅并不諱言這些全部都是針對(duì)京東之舉。
截至發(fā)稿時(shí),來(lái)自易迅的數(shù)據(jù)顯示,從18日0點(diǎn)到上午11點(diǎn),僅上海一地,易迅網(wǎng)的訂單量就比17日上升100%以上。易迅有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,預(yù)計(jì)易迅全站18日全日訂單金額將再次突破億元,甚至有望超過(guò)去年“雙十二”促銷(xiāo)創(chuàng)下的日訂單1.2億元的紀(jì)錄。
蘇寧推“差價(jià)雙倍補(bǔ)償”
與易迅網(wǎng)類(lèi)似,針對(duì)京東,蘇寧易購(gòu)也推出了“差價(jià)雙倍補(bǔ)償”戰(zhàn)術(shù)。據(jù)悉,6月17日到21日期間,消費(fèi)者在“差價(jià)雙倍補(bǔ)償”活動(dòng)頁(yè)面購(gòu)買(mǎi)的商品,凡發(fā)現(xiàn)成交價(jià)高于京東同型號(hào)商品的,可以向蘇寧易購(gòu)提交相關(guān)證據(jù),一經(jīng)核實(shí),蘇寧易購(gòu)將給予消費(fèi)者雙倍差價(jià)補(bǔ)償。
蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌表示:“蘇寧雙線(xiàn)同價(jià)早已開(kāi)啟,蘇寧易購(gòu)只需順?biāo)兄廴娉鰮,這次價(jià)格戰(zhàn)是蘇寧易購(gòu)全面完成雙線(xiàn)同價(jià)的新起點(diǎn)。轉(zhuǎn)型電商迫在眉睫,蘇寧易購(gòu)必須將低價(jià)進(jìn)行到底。”
網(wǎng)易旗下惠惠網(wǎng)最近監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,截至6月18日下午15點(diǎn),相較于17日15點(diǎn),各大電商流量上漲排名為:國(guó)美在線(xiàn)流量上漲153%,易迅上漲61%,蘇寧易購(gòu)上漲49%,京東上漲36%。家電類(lèi)最低價(jià)單品分布占比為:易迅19%、京東15%、蘇寧13%、國(guó)美10%。數(shù)碼類(lèi)最低價(jià)單品分布占比為:易迅23%、京東12%、蘇寧11%、國(guó)美10%。
。▉(lái)源:證券日?qǐng)?bào) 作者:賀 駿)
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