昨日，天貓與國美電商達成戰(zhàn)略合作，國美將在天貓開出包括國美在線官方旗艦店在內(nèi)的5家品牌店。顯然，國美希望通過天貓獲得現(xiàn)階段最需要的流量資源。幾乎就在同時，國美最大的競爭對手蘇寧剛剛宣布打通線上線下，全面實現(xiàn)同價。

　　國美從去年底開始對電商進行大面積調(diào)整，將最初的庫巴網(wǎng)和國美電器網(wǎng)上商城整合為國美在線，到昨日正式宣布進駐天貓，將開出5家店鋪。國美除官方旗艦店外，還將在天貓開出SANYO、北歐歐慕、明基和伊萊克斯四大品牌國美專賣店。

　　在價格方面，天貓旗艦店的商品價格不高于國美在線;在運營方面，國美在天貓上將采取渠道特供等方式進行差異化處理。后期，國美和天貓還將在供應(yīng)鏈體系方面進行深度合作。

　　國美在線新聞發(fā)言人彭亮昨日表示，大數(shù)據(jù)營銷是電商企業(yè)未來的方向，國美電商希望借助天貓的數(shù)據(jù)優(yōu)勢發(fā)掘更多的用戶價值，也只有做好大數(shù)據(jù)，代表未來大規(guī)模定制經(jīng)濟的C2B反向定制模式也才能真正實現(xiàn)。

　　同時，彭亮表示，去年和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作為國美帶來一定的銷售額，此次和天貓的合作預(yù)計將帶來數(shù)億元的銷售額。對于上述合作領(lǐng)域的可能性，彭亮稱雙方都希望有所嘗試。但業(yè)內(nèi)判斷，可能不會包括母嬰等目前國美的強勢板塊，以避免客源的流失。

　　因人事動蕩、模式缺乏創(chuàng)新，近年來遭遇業(yè)績持續(xù)滑坡的國美，終于在今年年初跳出了虧損泥潭。

　　根據(jù)國美一季度財報顯示的信息，電商板塊盡管跟京東等行業(yè)領(lǐng)頭羊存在差距，但其盈利7633萬元還是成為國美財報的最大亮點。財報還顯示，國美電商首季度實現(xiàn)銷售7.14億元，同比增長51.3%，因而如何維系并且持續(xù)推動電商對國美的拉動力量，成為其扭虧的關(guān)鍵。

　　然而和京東、天貓甚至老對手蘇寧相比，國美在電商領(lǐng)域仍屬后進者。艾瑞咨詢網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，B2C電商交易規(guī)模市場份額中，天貓以51.3%居榜首，京東以17.5%居次席，國美電商僅占2.1%，位居行業(yè)第六。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，入駐各家開放平臺有利于國美在短時間內(nèi)增加銷量，縮小與競爭對手的差距。艾瑞咨詢分析師張晶認為，國美電商的市場份額距離第一陣營尚有一定差距，目前主要的任務(wù)就是提升市場份額，“和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一樣，國美電商已經(jīng)放下身段，尋求真正能夠提升流量、交易額的合作模式，不再局限于自己獨立經(jīng)營，進而通過和天貓合作帶來流量”。

　　不過在獲取流量的同時，電商業(yè)內(nèi)人士也提醒，多平臺運營是把雙刃劍，盡管會享受大流量，但這種模式對供應(yīng)鏈、后臺系統(tǒng)的要求更高。如果技術(shù)跟不上，很有可能影響整體的用戶體驗，進而顧客流失。
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