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“翠微的國資背景，相比起其他民營百貨，讓政務(wù)消費(fèi)人群覺得更為可靠”，首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)陳立平教授表示。但現(xiàn)在這部分消費(fèi)力目前正面臨流失的危險(xiǎn)。去年年底開始實(shí)施的，力度空前的反腐措施明顯壓制了翠微股份的銷售額增長勢(shì)頭。
禮品消費(fèi)特征顯著的翠微大廈，其發(fā)售的可在店內(nèi)所有門店通用的美食消費(fèi)卡可作為經(jīng)營風(fēng)向標(biāo)，而自去年年底以來，翠微的美食消費(fèi)卡在交易市場(chǎng)悄然歸于冷清。
“翠微卡現(xiàn)在很少，你要的話需要提前半天聯(lián)系我，97折給你”，網(wǎng)易財(cái)經(jīng)致電黃牛，得到上述答復(fù)，“97折不能再少了，現(xiàn)在卡少，年前95折也賣，現(xiàn)在我們手頭也沒多少卡”，該黃牛解釋道。另一名黃牛則在問明來意后稱，“現(xiàn)在市面上卡太少，我已經(jīng)歇業(yè)很久，你問別人吧”。
黃牛手上沒有卡，說明市面上流通的卡減少了。但翠微并未停止或減緩售卡。今年一季度的財(cái)報(bào)中，“預(yù)收賬款”一項(xiàng)，由去年年末的9.76億元增至期內(nèi)的10.82億元，而按照招股書的解釋，公司的預(yù)收賬款主要為預(yù)收購物款，因此可以推測(cè)，翠微在今年一季度，仍發(fā)售了價(jià)值逾億元的購物卡。
這一推測(cè)體現(xiàn)在直觀的反映上，便是大客戶并未停止采購，有知情人士告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)，購物卡的發(fā)放并未停止，但使用確實(shí)變少了，“去年年底不讓請(qǐng)客送禮，購物卡都攢著，沒送人也沒拿去用”。
翠微廣場(chǎng)招商不利
盡管促銷員極力推銷，但是本文開頭提到的那對(duì)中年夫婦對(duì)此表現(xiàn)的興趣并不大。即便是在周末，這個(gè)場(chǎng)面在空曠冷清的翠微廣場(chǎng)也并不少見。稀疏的人流預(yù)示著，這個(gè)主打國際高端品牌的購物中心的銷售狀況難以令人滿意。
翠微廣場(chǎng)將在今年6月引來正式開業(yè)的三周年，2010年，翠微集團(tuán)決定在主力店翠微大廈的旁邊開出這樣一家賣場(chǎng)，“翠微廣場(chǎng)的定位是西邊的高端奢侈品購物中心”，RET睿意德執(zhí)行董事張家鵬介紹。
張家鵬曾供職的地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)DTZ戴德梁行為翠微廣場(chǎng)提供咨詢和招商服務(wù)，“翠微集團(tuán)最初的打算，是新開一家定位高于翠微大廈的賣場(chǎng)，在經(jīng)過調(diào)研與磋商后，雙方都認(rèn)同了奢侈品購物中心的定位”。
翠微集團(tuán)這一決定在當(dāng)時(shí)多被外界解讀為完善集團(tuán)布局，但陳立平認(rèn)為，因?yàn)橘徫镏行倪@種業(yè)態(tài)的迅猛發(fā)展，對(duì)百貨的沖擊影響日益顯著，翠微股份決定開出奢侈品購物中心，可視為是受到新光天地等一批高端賣場(chǎng)沖擊的結(jié)果，“這可以說是完善布局，但更多的是一種向更高級(jí)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型”，陳立平說。
現(xiàn)在看來，翠微股份的轉(zhuǎn)型之路并不平坦。翠微廣場(chǎng)所處的公主墳商圈，硬件條件明顯短板。例如王府井百貨、賽特購物中心、新光天地等這些出現(xiàn)在翠微公司招股書“主要競爭對(duì)手”，無一不是緊鄰高檔寫字樓或五星級(jí)酒店，這兩者也被視作是支撐一家精品百貨的必備要素。但環(huán)顧公主墳商圈，五公里半徑內(nèi)上述二者均無，且商圈被途徑于此的三環(huán)立交橋分割為四個(gè)部分，車輛和人員的回流性都很差。
翠微廣場(chǎng)在招商上并不順利，賣場(chǎng)一樓，僅有愛馬仕，寶格麗，和Cerruti 1881等寥寥數(shù)個(gè)耳熟能詳?shù)拇笈�。RET睿意德執(zhí)行董事的聶綺冰曾在接受媒體采訪時(shí)說，招商時(shí)制定的第一套方案包括的數(shù)個(gè)大牌，LV、CUCCI、卡地亞，在入場(chǎng)考察后，并未決定入駐，聶綺冰認(rèn)為，這些靠市場(chǎng)化運(yùn)作賺錢的一線品牌，對(duì)中國的禮品市場(chǎng)還不夠了解，認(rèn)為禮品市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)。
陳立平也談到了翠微股份在招商時(shí)的困難，“翠微廣場(chǎng)開業(yè)以來的營收都不是特別好，這跟入駐的大牌密度偏低也有關(guān)系”。于是，早在2012年年中的翠微股份股東大會(huì)上，公司即表示翠微廣場(chǎng)將在2013年進(jìn)行較大范圍的品牌調(diào)整。
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