北京區(qū)域百貨單店市場占有率第一、地處軍隊(duì)各軍兵種和總后勤部等領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)大院集中區(qū)、背靠海淀國資委、毗鄰金融界商圈、利潤增幅四倍于收入增幅、店慶日均一億的銷售記錄....。。頂著諸多光環(huán)的翠微令百貨零售行業(yè)眾公司自嘆不如，難望其項(xiàng)背。然而在軍隊(duì)反腐、嚴(yán)控三公消費(fèi)、電商來襲、房租高企等不利因素沖擊下，昔日百貨巨頭、定位“高檔精品百貨店”的翠微能否延續(xù)輝煌？
購物卡曾是翠微成功法寶 監(jiān)管新政或阻利益鏈
紅商網(wǎng)訊：翠微作為一家以中高端百貨業(yè)為主的零售公司，目前擁有5家百貨及1家購物中心。盡管6家門店中有3家屬成長期門店，但仍然難以擺脫對翠微大廈主力店的高度依賴。
翠微定位京城精品百貨，在海淀區(qū)有較強(qiáng)的品牌美譽(yù)度和穩(wěn)定的大客戶關(guān)系，商場很大一部分客流來自于在附近的部隊(duì)和機(jī)關(guān)單位。商場消費(fèi)主體是購物卡持有者，特征是年底集中涌現(xiàn)。目前，大型企事業(yè)單位在翠微百貨以辦卡的形式進(jìn)行消費(fèi)占據(jù)了商場營業(yè)額非常大的比重。
購物卡，歷經(jīng)“銷售-送禮或福利-回收-再次銷售-購物”等多環(huán)節(jié)。據(jù)調(diào)查，商家為滿足單位公款消費(fèi)需要，往往愿意開出辦公用品發(fā)票，此發(fā)票一到年底往往激增幾倍甚至幾十倍。
2012年11月1日商務(wù)部發(fā)布的《單用途商業(yè)預(yù)付卡管理辦法(試行)》實(shí)施，規(guī)定單張記名卡限額不得超過5000元，單張不記名卡限額不得超過1000元。另外規(guī)定單位一次性購買單用途卡金額達(dá)5000元(含)以上或個(gè)人一次性購卡金額達(dá)5萬元(含)以上的，發(fā)卡企業(yè)或售卡企業(yè)應(yīng)對轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入賬戶名稱、賬號、金額等進(jìn)行逐筆登記，屬于實(shí)名購卡。
但經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，實(shí)名購卡規(guī)定仍然形同虛設(shè)，購物卡市場認(rèn)“卡”不認(rèn)“人”的現(xiàn)狀使實(shí)名制流于形式。目前“實(shí)名制購卡”在各大商場內(nèi)都有不同形式的“變味”，化整為零、不限辦卡數(shù)量成為商家應(yīng)對政策；一些商家為了提高辦卡“效率”，規(guī)避實(shí)名制，在購物卡面值設(shè)計(jì)方面也花了“心思”，使得購物卡面額不超于1000元。
2012年翠微股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入49.48億元，同比增3.01%，凈利潤1.48億元，同比增12.62%。公司利潤增幅是收入增幅的4倍，4Q凈利潤增幅高達(dá)40%，高于同行業(yè)公司：天虹商場年凈利增2.40%；東百集團(tuán)預(yù)減80%-90%；合肥百貨預(yù)降20%。
據(jù)悉，2012年11月翠微百貨十五周年店慶，日客流達(dá)到7萬人次，銷售額達(dá)到5億元，創(chuàng)造北京大商場新的銷售紀(jì)錄，這相當(dāng)于一家大商場半年的銷售額。
反腐黑天鵝來襲 翠微地域資源優(yōu)勢或不再
翠微總店附近，云集了眾多軍隊(duì)各軍兵種和總后勤部等領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)大院，還有中央國家機(jī)關(guān)部以上干部的幾個(gè)集中居住區(qū)，處301醫(yī)院附近，毗鄰金融街商業(yè)圈。個(gè)人和機(jī)關(guān)團(tuán)體的消費(fèi)購買力很強(qiáng)，加之該店經(jīng)營方式靈活，一直成為軍隊(duì)物資采購卡的重要消費(fèi)商家。
面對附近的高消費(fèi)群體以及購物卡消費(fèi)為主的消費(fèi)方式，翠微大廈及翠微廣場走高端路線。翠微股份招股說明書中指出：“公司將堅(jiān)持走高檔精品百貨店之路，深化以百貨業(yè)態(tài)為主，超市和餐飲等多業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，順應(yīng)時(shí)尚消費(fèi)者高品味追求的要求，把握百貨業(yè)未來發(fā)展定位的脈搏，經(jīng)營高端、時(shí)尚、名品，從而提升公司的持續(xù)盈利能力。”
然而，在控制三公消費(fèi)、全社會倡導(dǎo)勤儉節(jié)約的大環(huán)境下，翠微股份等走高端路線的百貨零售商家亦難免受波及。習(xí)近平就任總書記以來多次公開談及反腐。溫家寶3月5日在政府工作報(bào)告中提出：“堅(jiān)持反對腐敗，加強(qiáng)廉政建設(shè)，做到干部清正、政府清廉、政治清明。”2012年12月4日，中央關(guān)于改進(jìn)作風(fēng)的“八項(xiàng)規(guī)定”出臺。公款消費(fèi)、鋪張浪費(fèi)等以往屢禁不止的行為開始面臨嚴(yán)厲打擊。
“反腐之風(fēng)”刮進(jìn)了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，無疑將對過度依賴公款消費(fèi)的行業(yè)，也即所謂三公消費(fèi)寄生行業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊。根據(jù)調(diào)研顯示，春節(jié)黃金周期間高檔商品銷售下滑態(tài)勢明顯。行業(yè)經(jīng)營遇冷，作為嚴(yán)重依賴軍區(qū)等發(fā)放的購物卡消費(fèi)的翠微自然難逃此劫，短期低迷將難以避免。
在嚴(yán)厲政策下主打高端的企業(yè)會面臨更多困難。高端餐飲企業(yè)遭大批退單尋求轉(zhuǎn)型。2月26日湘鄂情宣布將放棄所有高端餐飲業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向中低端餐廳業(yè)務(wù)。不久前傳湘鄂情大規(guī)模裁員。
租金人工成本持續(xù)上升 電商沖擊不可避免
當(dāng)前狀況下，百貨店受到來自網(wǎng)上購物、專賣店、大賣場等零售業(yè)態(tài)的沖擊，這些零售業(yè)態(tài)與百貨業(yè)態(tài)相比具備成本較低、購物快捷及專業(yè)性較強(qiáng)等優(yōu)勢，而百貨店作為眾多品牌集合的實(shí)體門店，在信譽(yù)度、服務(wù)的綜合性及經(jīng)營環(huán)境等方面較其他零售業(yè)態(tài)具有天然的比較優(yōu)勢。
翠微股份招股說明書中指出：“從國際經(jīng)驗(yàn)來看，正是由于百貨店在商業(yè)信譽(yù)、購物環(huán)境、購物體驗(yàn)和客戶服務(wù)等方面具備優(yōu)勢，因此，高端、時(shí)尚、名品將成為國內(nèi)百貨零售行業(yè)未來發(fā)展的重要方向。此外，高端、時(shí)尚、名品的經(jīng)濟(jì)附加值更高，市場競爭程度相對較低，能夠?yàn)榘儇浟闶坌袠I(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。”
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