紅商網(wǎng)訊：知情人士向時(shí)代周報(bào)記者爆料，就在與加多寶的紅罐裝潢權(quán)糾紛案開(kāi)庭審理前，王老吉曾要求廣告公司在開(kāi)庭當(dāng)天刊登題為《紅罐裝潢應(yīng)屬?gòu)V藥王老吉》的廣告，以占領(lǐng)輿論高地。
“這樣做涉嫌使用廣告手段干預(yù)司法公正，因此我們沒(méi)有答應(yīng)，對(duì)方進(jìn)一步表示，只要能刊登，價(jià)格隨便提。”一位南方媒體廣告部的負(fù)責(zé)人告訴時(shí)代周報(bào)記者。
由于官司纏身，廣藥王老吉不得不進(jìn)一步加大在宣傳方面的投入力度，從電視節(jié)目冠名到傳統(tǒng)媒體廣告再到網(wǎng)絡(luò)水軍，其宣傳費(fèi)用數(shù)倍激增，也給本來(lái)利潤(rùn)率就很低的廣藥帶來(lái)危險(xiǎn)。
凈利潤(rùn)僅3096萬(wàn) 宣傳費(fèi)過(guò)億
對(duì)傳統(tǒng)媒體話語(yǔ)權(quán)的爭(zhēng)奪正蔓延到網(wǎng)絡(luò)媒體。
隨著王老吉與加多寶紅罐官司開(kāi)庭，各大網(wǎng)站都開(kāi)辟了自己的專題頁(yè)面進(jìn)行跟蹤報(bào)道，某網(wǎng)站也發(fā)起“紅罐包裝、裝潢糾紛開(kāi)庭，你支持誰(shuí)?”的網(wǎng)絡(luò)投票，隨后廣藥稱，相關(guān)媒體調(diào)查顯示，66%網(wǎng)友認(rèn)為王老吉將獲勝。
然而5月17日，該網(wǎng)站官方發(fā)布聲明指出，“短短2個(gè)多小時(shí)參加投票的人數(shù)超過(guò)3天來(lái)總數(shù)的三倍且全部投票給廣藥，最多一分鐘投出近3000票”，而且，“5月16日9點(diǎn)至10點(diǎn)在專題頁(yè)面投票未開(kāi)放的情況下，投票再次增加1萬(wàn)多并全部投給廣藥”。
正是由于投票出現(xiàn)一邊倒的支持廣藥，超出了合理的投票行為，該網(wǎng)站認(rèn)為“是軟件惡意刷票”，最后不得不被迫提前結(jié)束投票調(diào)查。
這只是王老吉雇用水軍的一個(gè)縮影。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，加之官司纏身，王老吉這一年來(lái)在宣傳方面的投入不可謂不大。
財(cái)報(bào)顯示，2012年廣藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入82.29億元、凈利潤(rùn)3.95億元。其中王老吉年凈利潤(rùn)僅為3096萬(wàn)元。
2012年，廣藥的銷(xiāo)售費(fèi)用約為13.59億元，同比增長(zhǎng)91.25%，其中廣告費(fèi)由2011年的1.98億元增至2012年的5.47億元。
一個(gè)可以對(duì)比的事實(shí)是，得益于加多寶紅罐涼茶的宣傳攻勢(shì)，在幾乎沒(méi)有廣告支持的情況下，2011年廣藥綠盒王老吉銷(xiāo)售額達(dá)到16.8億。
廣藥2013年一季報(bào)顯示，一季度公司應(yīng)付賬款為13億元，同比增加197%。廣藥從2012年6月開(kāi)始銷(xiāo)售紅罐王老吉，2012年三季度以前，公司每個(gè)財(cái)季的應(yīng)付賬款基本都在4.5億元以下。
其中，2013年一季度，公司其他應(yīng)付款為6.5億元，同比增長(zhǎng)333%。公司在一季報(bào)中解釋，其他應(yīng)付款的大幅增加，主要是因?yàn)閼?yīng)計(jì)未核銷(xiāo)的終端宣傳費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等費(fèi)用的增加。
廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李楚源在今年初表示，2013年王老吉市場(chǎng)推廣的預(yù)算是20億元。巨額投入已占到2012年全年紅罐和綠盒銷(xiāo)售總額的一半。在快速消費(fèi)品行業(yè)，通常廣告投入占收入10%-20%。
有不愿具名的業(yè)內(nèi)人士指出，王老吉高額的宣傳銷(xiāo)售費(fèi)用在迅速吞噬公司利潤(rùn)，甚至危及其母公司廣藥。
官司不斷 產(chǎn)品口感被質(zhì)疑
除了尚未宣判的紅罐之爭(zhēng)，王老吉還將面臨新的官司，王老吉或?qū)⒅Ц陡嘈麄鞒杀尽?/p>
今年4月初，沈陽(yáng)消費(fèi)者吳女士在沈陽(yáng)中街興隆大家庭超市購(gòu)買(mǎi)了一箱王老吉紅罐涼茶，但飲用后發(fā)現(xiàn)口感、味道與原來(lái)有很大差別，因此感覺(jué)上當(dāng)受騙，故一紙?jiān)V狀將生產(chǎn)者廣藥告上法庭，該案由沈陽(yáng)市沈河區(qū)人民法院受理。
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