與好萊塢爭奪話語權(quán)
最近，美國院線市場的一則消息引起了公眾的興趣。
即將于5月3日在北美上映的《鋼鐵俠3》，在倒計時僅剩十幾天的關(guān)口突然遭遇危機：消息稱，因迪士尼試圖重新劃分旗下影片分賬比例，AMC等北美重磅院線拒絕預售《鋼鐵俠3》，一些已經(jīng)開始預售的影院也暫停銷售，雙方目前正在進一步協(xié)商中。
引發(fā)《鋼鐵俠3》預售危機的主要原因在于，迪士尼公司試圖與院線方面重新商定出品影片的分賬比例，集團旗下的迪士尼、皮克斯以及去年新并購的盧卡斯影業(yè)均牽涉其中。迪士尼單方面的這一強勢舉措，引起北美AMC等北美知名院線的強烈不滿。
在美國，主要的電影制片公司被禁止經(jīng)營院線，禁止同時從事制作、發(fā)行和放映電影等活動。院線和發(fā)行商在進行合作交易時，一般有兩種形式：一種是由院線向發(fā)行商直接支付一筆固定金額的費用以獲取電影的放映權(quán)，另一種是按照凈票房收入的一定比例來支付，后者目前應用更為廣泛。
在這一規(guī)定下，院線運營商與電影制片公司便成了客戶的關(guān)系。院線將出售的電影票的收入，按照比例和發(fā)行商進行分成，而具體的比例通常都經(jīng)過艱難的談判，甚至被形容為有“政治藝術(shù)”的談判。類似AMC這樣的大院線，基本上都有自己的談判專家，而小規(guī)模院線公司，一般會外聘談判專家。
此事可以看出，院線在與上游企業(yè)談判時，由于掌握影片放映終端資源，在影片利潤分成上也有不可忽視的話語權(quán)。
而除了獲得更多的談判話語權(quán)外，萬達對外擴張的舉動還被分析人士認為是有助于其國內(nèi)影院業(yè)務的發(fā)展，畢竟萬達在國內(nèi)擁有的1000塊屏幕的數(shù)量和AMC近6000塊屏幕的數(shù)量還差一大截，而美國同行多年的行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，也將為萬達發(fā)展國內(nèi)業(yè)務帶來幫助。
萬達集團目前已經(jīng)掌握全球10%的院線資源，王健林的目標是盡快將這一比例提升到20%。可以想見，如果王健林的這一目標順利實現(xiàn)，未來他在與好萊塢電影公司談判時，將有更大的砝碼，在電影市場這塊大蛋糕上，他可能將會分的更多的利潤。
“影院行業(yè)基本就是按照地盤來競爭的行業(yè)。”市場研究公司IHS Screen Digest的分析師戴維· 漢考克說，“而一個全球性的院線集團將重構(gòu)電影行業(yè)的博弈關(guān)系。”
搶占中國文化輸出平臺
萬達在收購海外院線的同時，其在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域投資的華夏時報也悄悄的展開了另外一項業(yè)務嘗試：代理美國電影廣告的中國代理。
最近，華夏時報獲得了美國最大的電影廣告公司NCM中國客戶的獨家代理授權(quán)。NCM目前經(jīng)營著北美排名前三的院線近1600家共計19000多塊銀幕資源。此舉意味著將有越來越多的中國廣告主可以通過萬達進入北美電影廣告市場。這是去年萬達集團全資收購AMC院線之后萬達旗下媒體公司的又一重要突破。
華夏時報總編輯水皮告訴騰訊財經(jīng)，早在萬達洽購AMC時，華夏時報就與AMC就中國客戶的代理權(quán)問題開始接觸，但是由于北美市場與中國內(nèi)地市場不同，他們無法與AMC就此事進行合作，之后只得轉(zhuǎn)向AMC廣告代理商NCM。
華夏時報于2011年6月獨家代理萬達影院映前廣告業(yè)務，正式進入電影廣告領(lǐng)域。經(jīng)過近兩年多的轉(zhuǎn)型，華夏時報在平面媒體經(jīng)營的基礎(chǔ)上，整合電影、戶外大屏、廣場展覽展示等媒體資源，實現(xiàn)了多元化經(jīng)營布局。
水皮介紹說，目前華夏時報在報紙和廣告營銷領(lǐng)域的業(yè)務各占50%左右，未來新業(yè)務占比將會進一步提升。近兩年華夏時報通過代理萬達影院映前廣告營收1.5億元。去年中國映前廣告市場總收入約為10億元。
而NCM是美國最大的影院廣告媒體公司，獨家代理運營美國AMC、Regal Cinema和CineMark前三大院線的電影廣告業(yè)務，年均廣告總銷售額可達四億美金，占據(jù)三分之二的市場份額。萬達為AMC的投資者，這一點顯然為華夏時報與NCM達成合作產(chǎn)生了至關(guān)重要的影響。
此次合作，華夏時報獲得了NCM院線資源的廣告投放權(quán)益和最優(yōu)惠價格，全權(quán)負責在中國的招商權(quán)益，并與中國客戶直接簽署相關(guān)廣告投放協(xié)議，NCM也將在技術(shù)、營銷、客服等方面對華夏時報相關(guān)人員提供免費培訓。
水皮向騰訊財經(jīng)透露，目前中國企業(yè)在美國院線廣告的投入幾乎為零，在中國企業(yè)海外步伐加快的背景下，國內(nèi)潛在客戶眾多，比如IT領(lǐng)域的中興、華為，機械行業(yè)的三一重工，家電行業(yè)的格力電器等。
在王健林的文化帝國計劃中，這個營收注定不會很大的電影廣告代理業(yè)務只是其中很微小的一部分。
但對極重視政府關(guān)系的王健林來說，這仍然是重要的一步棋。中國文化產(chǎn)業(yè)“走出去”是當前政府和相關(guān)企業(yè)共同的期待，但東西方文化差異導致這一步伐顯得有些緩慢。萬達通過收購在歐美院線市場布局，的確可以成功搶占文化產(chǎn)業(yè)輸出的渠道和平臺。
�。v訊財經(jīng) 王月 紀振宇）
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