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復(fù)興計(jì)劃起航?
李寧的此次清倉(cāng)并不突然。
早在去年年底，李寧便由于巨大的庫(kù)存問題，提出了“渠道復(fù)興計(jì)劃”，以期解決過去幾年多銷售渠道及過量庫(kù)存等問題，預(yù)計(jì)所需費(fèi)用約14-18億元人民幣。李寧公司創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席李寧公開表示，擴(kuò)張使得庫(kù)存增加，直接導(dǎo)致經(jīng)銷商、分銷商的盈利能力下降。財(cái)報(bào)顯示，李寧公司2012年報(bào)虧近20億元，門店減少1821家。
與凡客的合作，被業(yè)界認(rèn)為是“渠道復(fù)興計(jì)劃”的正式開始。
線上線下之爭(zhēng)
而通過電商消庫(kù)存，或許又將讓李寧陷入又一個(gè)漩渦。
2012年9月19日，李寧官方網(wǎng)上商城上線。此外，李寧還在淘寶、天貓等授權(quán)了多個(gè)網(wǎng)絡(luò)商家，折扣都在5折左右。2012年10月，李寧線上官方商城招募校園代理，代理折扣達(dá)到5.5折，并返還12%的銷售傭金。
而去年，李寧的一位縣市級(jí)經(jīng)銷商發(fā)表《電商是如何影響我的生意的》的網(wǎng)帖，稱線上銷售的低折扣已經(jīng)影響到實(shí)體店鋪銷售，其門店從鼎盛時(shí)期的7家變?yōu)?家，此帖引發(fā)眾多經(jīng)銷商跟帖紛紛吐槽，還有部分經(jīng)銷商表示在網(wǎng)上訂貨拿到門店里賣。
不過，此次李寧的“清倉(cāng)”以老庫(kù)存為主，而較老庫(kù)存和產(chǎn)品，李寧都已經(jīng)做了回購(gòu)，原則上不會(huì)對(duì)線下店鋪造成太大影響。
鞋服研究者馬崗認(rèn)為，李寧此舉是為新產(chǎn)品騰空間。
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