紅商網(wǎng)訊："我們正在進(jìn)行第二場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。"安踏(專賣店)(中國(guó))有限公司董事局主席丁世忠"兩會(huì)"期間接受采訪時(shí)說(shuō)。
此刻中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)品牌商們正在經(jīng)歷極其艱難的歲月，高企的庫(kù)存、訂單下滑成了懸在它們頭上的一把"利劍"，隨時(shí)都可能落下。
丁世忠所率領(lǐng)的安踏集團(tuán)1月25日公布的2012年年報(bào)顯示，該公司凈利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)收入分別為13.59億元和76.23億元，同比分別下降21.5%和14.4%，這是自它2007年在香港上市以來(lái)，凈利潤(rùn)首度出現(xiàn)下滑。
在此之前，從2008年至2011年，安踏營(yíng)業(yè)額由46.27億元上升至89.04億元，凈利潤(rùn)由8.95億元增至17.30億元。
借2008年北京(專賣店)奧運(yùn)會(huì)契機(jī)，中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)品牌瘋狂擴(kuò)張，為了跟國(guó)際品牌爭(zhēng)搶市場(chǎng)空間，紛紛在短短幾年內(nèi)進(jìn)行了跑馬圈地式的加速擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，并通過(guò)到香港上市完成資本層面的升級(jí)。
全國(guó)各地繁華地段和購(gòu)物中心，甚至消費(fèi)能力有限的小城市，到處可見(jiàn)到它們的店鋪。
急遽擴(kuò)張背后，卻是供給過(guò)剩、庫(kù)存積壓和管理水平滯后。2012年，這些隱匿的問(wèn)題開(kāi)始集中發(fā)酵。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，李寧、安踏、361°、特步、匹克和中國(guó)動(dòng)向六大品牌的總庫(kù)存金額高達(dá)37。21億元。"想要生存，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，第一件事就是甩掉身上的包袱。"曾在匹克體育擔(dān)任品牌總監(jiān)的侯立東說(shuō)。
去年開(kāi)始，各大品牌紛紛宣布關(guān)店:李寧2012年上半年關(guān)閉了1200家店鋪;匹克前三季度關(guān)閉了1067家;中國(guó)動(dòng)向全年關(guān)店569家;特步迄今關(guān)了超過(guò)200家;361°最少，也有96家。
安踏也沒(méi)有幸免。2012年，它的系列店鋪共8075家，較2011年少了590家。年報(bào)顯示，這家公司今年預(yù)計(jì)店鋪總數(shù)為7500~7600家，這意味著其將繼續(xù)關(guān)閉475~575家門店。
"我們必須要進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型，最重要的手段之一就是店鋪升級(jí)，結(jié)束此前粗放型的開(kāi)店方式。之前是攻城略地，而現(xiàn)在應(yīng)是戰(zhàn)斗后的成果管理，是市場(chǎng)整合。"丁世忠說(shuō)，"如果誰(shuí)在第二場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中失敗，就意味著被永遠(yuǎn)淘汰。"
"大批發(fā)"時(shí)代結(jié)束
在丁世忠看來(lái)，這一波關(guān)店浪潮背后，意味著體育品牌"大批發(fā)"時(shí)代的結(jié)束，這也是一種商業(yè)模式的變革。"大批發(fā)"意味著傳統(tǒng)的生意模式，即品牌商不控制零售渠道，銷售業(yè)績(jī)的完成依靠代理商，在這種模式下，往往是暢銷產(chǎn)品斷貨，平庸產(chǎn)品積壓，庫(kù)存管理難度高。
而丁世忠認(rèn)為這種"品牌+大批發(fā)"模式的最大弊端是信息不暢。"過(guò)去我們的做法是，只為商品提供一套標(biāo)準(zhǔn)，其余的讓批發(fā)商和加盟商去做，至于賣沒(méi)賣出去，往往不關(guān)心。"
對(duì)品牌商而言，只要批發(fā)出去就已經(jīng)形成銷售額，卻感受不到市場(chǎng)和零售終端的變化。
這種模式曾擁有過(guò)輝煌，以中國(guó)動(dòng)向?yàn)槔�，�?009、2010兩年，它的凈利潤(rùn)超過(guò)了14億元，員工人均創(chuàng)利達(dá)150萬(wàn)元。
事實(shí)上，當(dāng)2009年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度慢下來(lái)，體育用品行業(yè)問(wèn)題就已經(jīng)存在，只是北京奧運(yùn)會(huì)延緩了問(wèn)題暴露的時(shí)間。
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