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可見，李靜的優(yōu)勢(shì)在于資源、渠道廣，自有品牌市場(chǎng)培育的也比較早，但劣勢(shì)為在電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型上相對(duì)慢了些;陳歐的優(yōu)勢(shì)則在于營銷、推廣上聲勢(shì)浩大，品牌商相對(duì)較多，劣勢(shì)則在于有些過度依賴代理品牌，利潤率最大的自有品牌還沒有真正做起來，鹿死誰手還真的很難說。
背后的較量
樂蜂與聚美兩家公司無論在品牌理念、商業(yè)模式還是運(yùn)營管理上都有較大的差異，樂蜂網(wǎng)CEO王立成就向鳳凰科技表示：“我們的目標(biāo)人群不同，雙方的品牌都不可能把市場(chǎng)一網(wǎng)打盡。”
既然目標(biāo)人群不盡相同，那么在價(jià)格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)的背后，兩家美妝電商真正較量的是什么呢?
商業(yè)模式較量。樂蜂網(wǎng)的模式是“自有品牌+達(dá)人經(jīng)濟(jì)+社會(huì)化導(dǎo)購”，形成閉環(huán)式產(chǎn)業(yè)鏈;聚美優(yōu)品則是團(tuán)購起家，從團(tuán)購轉(zhuǎn)型為B2C商城，品類擴(kuò)充的比較大，計(jì)劃做奢侈品零售、母嬰等品類。前者的優(yōu)勢(shì)在于導(dǎo)向聚焦、用戶體系完善(社區(qū)模式及達(dá)人經(jīng)濟(jì)為其累積了相對(duì)忠誠的用戶群，粘性較高)、自有品牌市場(chǎng)培育的較早，毛利率較高，議價(jià)能力也較強(qiáng)。后者的優(yōu)勢(shì)則在于用戶基數(shù)、流量相對(duì)比較大、品類豐富、運(yùn)營營銷能力強(qiáng)。兩種模式未來前景尚不好定下結(jié)論，但相比而言，若聚美優(yōu)品盲目擴(kuò)大品類而在垂直細(xì)分上不深耕細(xì)作則難免走上術(shù)業(yè)不專攻卻又燒錢的老路。
核心資源較量。垂直電商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入迅速洗牌，迅速重構(gòu)，迅速重生的階段，存活最后比拼的是核心資源。樂蜂網(wǎng)的核心資源一是明星達(dá)人，明星達(dá)人擁有眾多粉絲，樂蜂可借此開發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)商品化;二是傳播能力強(qiáng)，其約有40檔節(jié)目，涵蓋七八個(gè)衛(wèi)視，發(fā)行全國200多個(gè)層次地方臺(tái)，受眾覆蓋面廣。 而聚美優(yōu)品的核心資源則是品牌關(guān)系、營銷運(yùn)營能力以及電商化運(yùn)作。核心資源決定了商業(yè)模式能走多遠(yuǎn)，決定了消費(fèi)者依賴度，除了品牌代理，樂蜂聚美最終較量的還是核心資源以及專業(yè)化、特色化產(chǎn)品與服務(wù)。
線下市場(chǎng)較量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國化妝品市場(chǎng)銷售額突破2000億元，市場(chǎng)規(guī)模躋身全球第三，中國化妝品市場(chǎng)銷售額每年保持15%的增速。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)空間，除了一二線城市線上戰(zhàn)場(chǎng)外，三四線城市的“線下戰(zhàn)”才是樂蜂聚美的第二個(gè)戰(zhàn)地。樂蜂網(wǎng)的打法是開加盟店，入駐屈臣氏、家樂福等開拓渠道;而聚美優(yōu)品則是希望做線下旗艦店，打造自身品牌門店。有數(shù)據(jù)表明，一般品牌性化妝品(護(hù)膚品)的線上銷售僅僅占據(jù)總銷售額的5% -10%，對(duì)于樂蜂聚美來說，如何獲得更為廣大的線下市場(chǎng)才是一個(gè)真正的考驗(yàn)。
說到底，營銷戰(zhàn)也好價(jià)格戰(zhàn)也罷不過都是虛晃，樂蜂聚美今年真正要打的還是卡位戰(zhàn)。在狹縫中生存的兩家美妝垂直電商，若想獲得資本青睞，獲得用戶與市場(chǎng)，只有控制好上游供應(yīng)鏈、在優(yōu)質(zhì)資源、物流配送、服務(wù)等基建上下功夫才是，而商業(yè)模式、核心資源、線下市場(chǎng)則是其背后與未來的真正較量所在。
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