紅商網(wǎng)訊：李靜VS陳歐，一位是歷經(jīng)百戰(zhàn)的傳媒女強(qiáng)人，一位是留洋歸國“為自己代言”的80后，看似實(shí)力相差甚遠(yuǎn)的兩個人，卻在同一個戰(zhàn)場上打的難分上下。
3月1日，就在樂蜂網(wǎng)“桃花節(jié)”推出后的兩天，聚美優(yōu)品店慶日前的促銷活動也開始打響，兩家美妝垂直電商開啟了新一輪的較量。
從價格戰(zhàn)到營銷戰(zhàn)
“電商圈太黑了，電商的人比電視圈的人黑是真的，我們頂多紅毯踩裙子，背著說壞話，電商的會明著說，就是我說的，你怎么著吧。”樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜向鳳凰科技談到了她對電商的感悟。她甚至坦言，“我們的圈是那種上位，還特小兒科，我終于明白了，商業(yè)圈不太適合我混。”
能讓李靜有這樣一番感觸，不得不說市場競爭的激烈以及對手的“可恨”。
樂蜂網(wǎng)與聚美優(yōu)品作為美妝電商的領(lǐng)頭者，雙方從剛開始的“小打小鬧”到現(xiàn)在的“暗戰(zhàn)升級”，行業(yè)頭把椅的爭奪隨之變得激烈起來。
“打價格戰(zhàn)不是銷售行為，是市場行為，代理品牌打價格戰(zhàn)的核心目的是引流。”樂蜂網(wǎng)CEO王立成坦誠道。在他看來，消費(fèi)者不是想留就留得住的，價格戰(zhàn)中消費(fèi)者在各家平臺之間是流動的，如果能吸引一部分消費(fèi)者到自己平臺上的核心資源上來就是一種成功。
據(jù)了解，在每次價格戰(zhàn)后樂蜂網(wǎng)用戶的轉(zhuǎn)換率為50%左右，其背后的目的無疑是希望引流到自有品牌上，“2012年自有品牌營收超過4個億，67%的用戶購買過自有品牌的商品。”
相對于老對手而言，陳歐似乎不愿提起價格戰(zhàn)，“我們現(xiàn)在就是行業(yè)的老大，成本控制好、品牌關(guān)系也很好，樂蜂網(wǎng)和我們根本不是一個量級。我們的流量是他們的4倍，銷售量是他們的5倍。”陳歐更是直呼他們(樂蜂)是來“挑事兒”的。
價格戰(zhàn)之外的另一個陣地就是營銷戰(zhàn)。
繼年初“陳歐體”鋪天蓋地之后，樂蜂網(wǎng)的新一輪廣告轟炸也開始了，除了在湖南衛(wèi)視等傳統(tǒng)媒體上投放廣告外，地鐵、樓宇等新媒體、流媒體平臺也成為了新的戰(zhàn)地，當(dāng)然還有樂蜂網(wǎng)的“不美不活體”。
營銷暗戰(zhàn)的升級無非是希望強(qiáng)化品牌，搶奪用戶，雖然樂蜂網(wǎng)CEO王立成并未透露相關(guān)效益數(shù)字，但陳歐則聲稱“陳歐體”為聚美優(yōu)品帶來了上億的價值。姑且不論數(shù)字的水分有多少，營銷背后的商業(yè)價值無疑是塊兒大蛋糕。
李靜VS陳歐
李靜，久經(jīng)沙場，是位令人欽佩的傳媒人;陳歐雖“初出茅廬”但所做出來的成績也令人刮目相看。
作為“外行人”，李靜的背后優(yōu)勢是有著巨大的人脈資源，尤其是與樂蜂網(wǎng)品牌定位趨同的明星、達(dá)人資源，“謝娜、張茜的自有品牌都已經(jīng)入駐我們的平臺，我們還有11個達(dá)人品牌。”在這種模式下，李靜成功復(fù)制了多個達(dá)人品牌。而除此之外，投行、媒體等資源則是李靜手中的另外幾張牌。
身兼多職的李靜究竟在樂蜂網(wǎng)中扮演一個什么角色?
李靜坦誠自己對電商并不懂，“但我也是一個消費(fèi)者，我會站在女性的角度上，提意見，提需求，提心理，有一些很好玩的創(chuàng)意也是我想出來的。”而“掌舵者”李靜還有另外一個身份則是“溝通者”。
“做每個品牌，我都要開會，要與藝人溝通，與公司溝通。公司見到藝人是沒話的，這就沒法做，我要做這個溝通。有的時候，我們要做的市場不接受，市場要做的明星不接受，所以要經(jīng)常坐一起講述。”
與李靜的優(yōu)勢不同，陳歐的崛起則有些“神奇”。
作為一個80后，陳歐在營銷推廣伊始就將這個符號無限放大——為自己代言。憑借帥氣、年輕的外貌，陳歐與韓庚的雙廣告一炮打響，而后的“陳歐體”也將80后的自我、獨(dú)立、個性的特質(zhì)彰顯得淋漓盡致。據(jù)悉，一個月內(nèi)，陳歐認(rèn)證的微博，粉絲量由100萬漲到了154萬。
“他很聰明、定位也很清晰，廣告語很貼近大都市年輕女性獨(dú)立奮斗的內(nèi)心，陳歐在營銷上做得很是不錯。”電子商務(wù)分析人士魯振旺這樣評價道。
敢打敢拼、粉絲經(jīng)濟(jì)、團(tuán)隊(duì)年輕化，陳歐手中的籌碼與李靜相比似乎顯得“單薄”了些。就連聚美優(yōu)品前任市場副總裁闞洪巖也發(fā)文表示：“就長遠(yuǎn)看，樂蜂更具備優(yōu)勢，畢竟擁有影視節(jié)目和資源、在娛樂圈多年的地位和影響力，滾雪球效應(yīng)會強(qiáng)者越強(qiáng)。”
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