2006年5月黃金周，今麥郎在北京朝陽公園舉辦了首場“今麥郎之夜”張靚穎歌友會。這場歌友會今麥郎可謂做足了功夫，現(xiàn)場今麥郎飲品的刀旗隨處可見;印有產(chǎn)品活動宣傳的DM單大量被派發(fā);“今麥郎之夜演唱會”的廣告牌更是高高掛起……甚至演唱會的門票也不做銷售，改用今麥郎飲品瓶標兌換，10個瓶標起兌。
但新的問題卻恰恰暴露于此。
今麥郎產(chǎn)品瓶標的兌票地點主要集中在北京的20余所高校，而對張靚穎的演唱會“感冒”的高校學生不多，1個月下來，僅兌換了幾百張。而更多想去看演唱會的人卻不知道從哪里買產(chǎn)品，不知道從哪里兌票。
活動執(zhí)行后期，今麥郎不得不調(diào)整策略，通過買兩瓶飲品參加兌獎形式降低兌票門檻，召集“涼粉團”團購門票，這些招數(shù)雖有效的聚集了人氣，但是最根本的問題卻始終擱置，由于經(jīng)銷商的“不夠配合”，活動終究未能真正帶動整體銷售，今麥郎的鋪貨問題未能得到很好的解決。沒有產(chǎn)品，銷售也就無從談起。
今麥郎高舉高打的營銷模式，顯然在一線城市遭受到了阻礙。而后，針對媒體對今麥郎“新品推廣失敗，一線市場基本看不到”的報道，今麥郎方面解釋為“城市渠道推廣費用過高”，而后他們宣稱，“將鋪貨重點放在二三線城市……”
受挫之后：將山寨進行到底
在今麥郎內(nèi)部，范現(xiàn)國是說一不二的領(lǐng)導者。
英雄也有英雄的短板，也許是當年被股東們“踢出局”的影響太深。范現(xiàn)國在公司內(nèi)部有很多類似下面的評語：“老板對什么似乎都懂，但對權(quán)抓得過于死板”、“公司的很多決策，很多時候都是老板一個人決定，下面的人只能去執(zhí)行，太累了……”一位離職高管如是描述。
在一線城市遇阻后，今麥郎的決策者們迅速做出調(diào)整，將主要市場轉(zhuǎn)移到今麥郎賴以起家的二三線市場上來。與之相對應的是，今麥郎的決策者們決定摒棄之前“大轟炸”的做法，轉(zhuǎn)而將更多的精力和費用投入到系統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)上去。
自此之后，一場大規(guī)模的生產(chǎn)基地建設(shè)開始付諸實施。今麥郎鄭州、天長、咸寧、哈爾濱、廣州、杭州等基地開始投入建設(shè)，與此同時，今麥郎開始強化二三線城市的通路建設(shè)，他們開始對經(jīng)銷商提供各種支持和便利，其中最明顯的一點就是配送車輛的贈送，“沒有任何一個經(jīng)銷商能夠做到像今麥郎這樣慷慨”。
此種務實而“更適合今麥郎特點”的做法似乎取得了一定的效果，一段時間內(nèi)今麥郎飲品開始反彈。在基地建設(shè)完善、渠道日臻通暢之后，今麥郎又開始推出新品——紅茶。
2011年，今麥郎開始推出紅茶類產(chǎn)品，并請來因拍攝《非誠勿擾》而大紅的舒淇擔任形象代言人，其訴求也改為“快樂的味道”。今麥郎聲稱將打造一個“不一樣的冰紅茶”，其產(chǎn)品中不僅開創(chuàng)性地加入了檸檬味，萃取調(diào)配的方式也非常特殊。
但很快有人指出，今麥郎模仿痕跡太大，對比起來和統(tǒng)一冰紅茶極其相似，從產(chǎn)品造型及口味，簡直是統(tǒng)一的“山寨版”。其次，廣告中那聲弱弱的“你有沒有男朋友”和“非誠勿擾”，似乎依舊喧賓奪主。顯然，這樣的廣告宣傳無法使?jié)撛谙M者對今麥郎冰紅茶產(chǎn)生快樂的聯(lián)想，更難使消費者形成對今麥郎冰紅茶的消費沖動。
客觀而言，這樣的“模仿”方式容易得到二三線市場的認可，但在主流的消費者看來，今麥郎的模仿做法無疑自降身價。用一線的明星，做三流的廣告，似乎又顯得不倫不類。
但今麥郎似乎卻執(zhí)意將這種方式進行到底。2012年，今麥郎又與小S簽約，一舉替代之前代言的舒淇。
今麥郎總經(jīng)理和成安稱，小S的特質(zhì)更加貼近年輕人，年輕人都很接受她。
這本是塑造今麥郎飲品美譽度的一個契機，但適得其反，今麥郎推出的卻是又一則雷倒眾人的“山寨”冰糖雪梨廣告。
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