紅商網(wǎng)訊：綠城中國控股有限公司(03900.HK，以下簡稱“綠城”)的2012年，又充斥著過山車般的驚險刺激，伴隨著跌宕起伏，迎來危機(jī)后的大逆轉(zhuǎn)。與2009年經(jīng)歷的危機(jī)無異，重新面臨高負(fù)債激進(jìn)模式的不堪一擊，但在倒下前，綠城均拔出泥潭，轉(zhuǎn)危為安。
不同的是，2012年，求生存、轉(zhuǎn)型成為綠城的主基調(diào)。從全員營銷到出售優(yōu)質(zhì)項目斷臂求生，從引入九龍倉到攜手融創(chuàng)，從代建到電商、農(nóng)業(yè)與養(yǎng)老地產(chǎn)等，“混血”后的綠城，注入了穩(wěn)健與多元化的DNA。末日沒有來臨，輕裝上陣的綠城以546億元的銷售額涅槃重生，成為房企第二梯隊的新秀。
萬科在沖破千億元以后仍遙遙領(lǐng)跑，宋衛(wèi)平“趕超萬科”的豪言壯語早已灰飛煙滅，更清晰地審視自己的“孩子”后，給出了明確的定位，不再追求規(guī)模，而是做精品。從文人的理想主義走向務(wù)實后，也許，這才是綠城成為下一批千億軍團(tuán)后備軍的開始。
奮力自救
2011年春節(jié)后，杭州各大論壇紛紛爆出綠城資金再度告急，向員工階段性集資，起點額為10萬元。9月，海航30億元收購綠城的消息不脛而走，被雙方辟謠為子虛烏有，又有媒體稱，銀監(jiān)會發(fā)文對綠城及關(guān)聯(lián)企業(yè)房地產(chǎn)信托業(yè)務(wù)清查。11月，綠城申請破產(chǎn)的傳言四起。宋衛(wèi)平連夜撰文化解流言，稱綠城一切都好。但彼時，綠城已危機(jī)四伏，風(fēng)雨飄搖，債務(wù)的重壓確實讓其透不過氣來，負(fù)債率高達(dá)148.7%。
2011年12月，宋衛(wèi)平在綠城集團(tuán)報的年會特刊刊首語《自助者，天助》中行文悲愴，并為全年定調(diào)：“2012到了。中國城市化進(jìn)程漫長而艱辛，我們必須認(rèn)清形勢，調(diào)整自己，將這一年的首要目標(biāo)鎖定在：力求生存。2012，綠城會有很多變化，購地開發(fā)、商品房開發(fā)、中高端等詞匯，會在我們的話題中淡化許多，我們談得更多的，將是輕資產(chǎn)、代建、保障房、服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新升級、多元化。”
這一年，綠城全力踐行上述目標(biāo)，展開一系列自救行動。
從2011年底到2012年4月，綠城連續(xù)轉(zhuǎn)賣6個項目，回籠資金51.1億元，才在生死線上緩了一口氣。這些項目包括杭州蘭園、杭州新華造紙廠地塊、上海靜宇置業(yè)、上海外灘地王項目、上海天山路項目和無錫香樟園地塊。
與此同時，綠城重組銷售體系，以酬金上不封頂廣招經(jīng)紀(jì)人，另一方面，實施全員營銷，即公司任何人只要能夠促成交易，便可提取樓價的0.8%-1.5%的高額傭金，據(jù)稱此比例為內(nèi)地行業(yè)水平的2-3倍。連宋衛(wèi)平也親自掛帥，成為綠城最賣力的銷售員。
2012年6月8日，綠城正式宣布獲得香港地產(chǎn)開發(fā)商九龍倉近51億港元入股，九龍倉加上原有股份，在交易完成后將持有綠城中國24.6%股份，成為綠城第二大股東，此次配股完成后，綠城凈資產(chǎn)負(fù)債率將由140%多降至89%。
緊接著，6月22日，綠城將其在上海、蘇州、無錫、常州、天津等地的9個項目的一半股權(quán)轉(zhuǎn)讓給融創(chuàng)中國，收取對價33.7億元人民幣，攜手融創(chuàng)共同開發(fā)。
“這是一個很慘痛的過程，正是因為賣股給九龍倉，跟融創(chuàng)合作，綠城才存活下來，這好比歷史上的逃荒年代，大家生了很多孩子，但吃不飽，養(yǎng)不活，只能賣掉幾個，總比死掉好。”痛定思痛后的抉擇仍讓宋衛(wèi)平感觸良久，“我們沒能躲過嚴(yán)厲的調(diào)控，證明自己還不夠聰明，只能不斷地學(xué)習(xí)。”
多元化轉(zhuǎn)型
通過一系列騰挪，綠城2013年1月發(fā)布的簡報顯示，2012年全年累計取得銷售金額約人民幣546億元(包括人民幣35.5億元的協(xié)議銷售額) , 比2011年同期的人民幣353億元，增長54.7%，超額完成2012年年初400億元銷售目標(biāo)達(dá)136.5%。
綠城首席財政官馮征向時代周報記者表示：“目前完成的銷售額與管理層內(nèi)部的目標(biāo)是比較一致的。為什么要公告制定的目標(biāo)要保守一些，因為報得多，會受到很多人質(zhì)疑，當(dāng)時1、2月銷售去化很差，很多人會質(zhì)疑不切實際，2012年下半年整個市場回暖，包括信貸政策有所調(diào)整，十八大之后也有很多想象空間，銷售在下半年迅猛增長。我們自豪的是，2008-2009年那次危機(jī)，我們沒有降價，這次我們?nèi)匀粵]有降價還是超標(biāo)了，其他很多開發(fā)商通過降價才完成目標(biāo)。”
“2012，對于綠城不僅僅是一個年份和數(shù)字，更是一種精神和象征。2012年公司面臨嚴(yán)峻考驗：市場的挑戰(zhàn)，現(xiàn)金流的壓力，自身管理的瓶頸……2012是一把尺子，丈量出我們與理想的距離。如果當(dāng)時我們選擇消極，選擇逃避，選擇不負(fù)責(zé)任，多年的苦心經(jīng)營將毀之一旦，諸多未盡事業(yè)也將無法達(dá)成，還有我們的團(tuán)隊、員工、客戶、朋友，何去何從?在困難與挫折面前，我們作出選擇：一個是堅持，一個是改變。”這是日前宋衛(wèi)平寫在綠城即將年滿18歲之際的感慨。
成功緩口氣的綠城意識到自己走“高端路線”在國家的宏調(diào)政策中的冷遇，開始思考如何轉(zhuǎn)型。
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