紅商網訊：“對硬件、供應鏈的把控不是容易的事，小米手機走到今天，雷軍有意無意透露出了這種無奈，我們都是可以感覺到的。”就在網絡上一片指責“小米2跳票”之聲時，雷軍再次來到深圳時所流露出的情緒或許正是當下小米手機困境的現實折射。
8月16日小米公司高調發(fā)布小米手機2，但在4個月之內，小米手機2只開放了寥寥幾次購買，對小米公司搞“期貨手機”、“饑餓營銷”的吐槽不絕于耳。
小米手機的營銷成功，把雷軍推到了“雷布斯”的神壇。當更多的效仿者紛紛殺入智能手機市場，當雷軍還不能有效把握產業(yè)鏈時，過去的營銷奇跡此刻反而把小米推上了某種“絕境”。如國內最大的IC元器件分銷商科通集團旗下電商科通芯城執(zhí)行副總裁朱繼志所稱，期貨手機并非只是小米公司遇到的問題，這是目前智能手機市場風起云涌之際，整個產業(yè)鏈必然面臨的轉型挑戰(zhàn)。
小米2為何“期貨”4個月
盡管小米科技CEO雷軍表示，將于12月14日12點開放購買，小米手機2的產能已在逐步提升中，預計本月將會超過50萬臺，2013年1月則有望超過100萬臺。
就在“米粉”的耐心即將被耗光之前，小米手機似乎開始發(fā)力，但到底能否如雷軍所說“超過50萬臺”尚需觀察。
此前，11月27日，雷軍用小米手機2發(fā)布了一條微博，內容為“11月29日中午12點，15萬臺小米手機2，20萬臺小米手機1s”。這條公告信息卻引發(fā)了眾多用戶的不滿，大量“滾”的留言和轉發(fā)甚至讓雷軍一度關閉了自己微博的評論。
4個月里，雷軍及小米公司在做什么?如同雷軍想搞定小米手機的產量必須親赴深圳一樣，想要真正了解手機供應鏈的秘密，也得深入深圳手機圈。
“小米手機從營銷上看，是非常成功的。從產品角度看，小米手機只能說是及格。但從供應鏈上看，小米公司還不及格。”一位不愿意透露姓名的手機器件供應商老總如此說道。
在這位老總看來，“做手機是一件非常危險的事情”，雖然目前來看，智能手機市場有不少新加入者，但不少企業(yè)往往都有過去做OEM手機的背景或者是在手機行業(yè)從業(yè)多年，比如正在打造自主品牌的優(yōu)美手機，就曾經做過大量海外市場的OEM手機，對產業(yè)鏈自然早就門兒清。
像小米公司這樣“一窮二白”就殺入手機市場的企業(yè)還真不多。
“雷軍最早是不想做手機的，他是想給他的米聊找一個載體，剛開始是想收購，所以去找魅族的黃章。但通過與黃章的接觸了解，他后來發(fā)現，做手機是件挺容易的事，頭腦一熱就上馬了。”這個深圳手機圈盡人皆知的故事后來演變成了媒體上的關于雷軍與黃章的恩怨情仇。
這個真實的故事其實更能揭示兩個事實：一是雷軍對市場判斷的準確，智能手機市場非常之大，值得投入;二是小米公司在沒有任何手機行業(yè)積累的情況下貿然殺入。
一直觀察手機產業(yè)的朱繼志更根本地指出了小米期貨手機的根本問題：“供應鏈積累的資源夠不夠，對供應鏈管控能力強不強，這是核心問題。”
當下，從功能機向智能機轉型階段，“高端手機的元器件是稀缺資源，產能有限”，在這種情況之下，資源會向兩個方向傾斜：一是產量足夠大的企業(yè)，如蘋果、華為、天語等企業(yè);二是與供應鏈的合作關系，不是簡單的買賣關系，而是長期的合作。“對元器件企業(yè)來說，他們希望產量有穩(wěn)定的預期、穩(wěn)定的狀態(tài)，如果今年量很大，明年不行了，怎么辦?如此一來，產業(yè)鏈資源就會向穩(wěn)定的、被證明過的企業(yè)傾斜。”
在朱繼志看來，小米公司在這兩方面都不占優(yōu)勢，必然會導致小米2在供應鏈上的把控力度不夠，才會出現期貨一事。
事實上，最早蘋果所謂的“饑餓營銷”也是不得已為之的說辭，“智能手機的創(chuàng)新對上游供應商的壓力特別大，元器件變薄一毫米都需要大量的試驗和生產工藝的調整。”
按朱繼志對手機產業(yè)鏈的剖析，蘋果的“饑餓”尚還在可控范圍之內，而小米期貨4個月，則完全是對產業(yè)鏈的失控之舉。
智能手機的競爭核心是生態(tài)鏈
功能機時代，中低端元器件供大于求，而且元器件的生產制造相對簡單，門檻低。進入智能手機時代，手機的創(chuàng)新首先就是上游元器件的創(chuàng)新。
“智能手機市場迅速擴大，需要整個產業(yè)鏈的配套，四核、超薄，手機硬件越來越往高端走，但整個供應鏈體系跟不上終端市場的發(fā)展。”朱繼志認為，目前不僅是小米在做期貨，智能手機產業(yè)都存在這個問題。
手機的下單、生產、出貨都要有預測，上游廠商才好備料。功能機時代，整個產業(yè)鏈已經運作成熟，做預測比較準，廠商也少�，F在做智能機的廠商太多了，而且手機更新速度太快，這就需要更強的供應鏈管理能力。
“未來很長一段時間都會存在期貨問題,這也是中高端手機格局的重洗。”朱繼志認為，智能手機供應鏈體系混亂的核心原因還在于，對最終消費者的行為沒有把握。消費者模型的不確定之下，新手機迅速推出，進一步加劇了供應鏈預測、管理的難度。
智能手機的競爭已經成為生態(tài)鏈的競爭。與朱繼志看法相同，優(yōu)美通信科技有限公司CEO邵國光在手機產業(yè)從業(yè)多年，他認為，從硬件角度看，手機比拼的第一是屏，第二是攝像頭，第三是主頻速度，第四是電池。“供應鏈支持你，把最新最好的材料給你，你就能做出好的產品。”邵國光強調，在智能手機日益同質化競爭之下，供應鏈競爭、對元器件資源的“占有”將成為未來競爭的關鍵。
手機硬件日益標準化，到底何為發(fā)燒友手機?
邵國光認為，小米手機最初定位為發(fā)燒友手機，成功吸引了消費者的注意力。但到了小米2，技術變革速度之快、產業(yè)鏈競爭超出預期，這時小米公司再把自己定位成技術極客，等于是把自己逼上了絕路。“技術革命必須要做最快的、最領先的技術，否則‘發(fā)燒’概念的基本盤也會崩掉，雷軍只能朝著四核、八核的方向走下去。”
手機領域的技術突破非常難，涉及上游創(chuàng)新、原材料創(chuàng)新的整體產業(yè)環(huán)境。珠三角可以說是一個大型的加工廠，手機企業(yè)在此有著天然的地利之便。比如，如果一家企業(yè)想試驗電鍍白金的性能，開車很快就可找到材料工廠，可以看到各種白金材料，找到合適的白金之后，馬上拿著去下一個工廠做激光雕刻，測試效果如何。在深圳，這些都可以快速完成。
“雷軍過去沒玩過這些，而且北京也不具備深圳這樣的環(huán)境。”前述元器件供應商老總認為，小米2現在對雷軍來說，已經是很麻煩的一件事，但他只有一條道走下去。
小米2遲遲不能發(fā)貨，同樣定位的華為榮耀愛享版順勢發(fā)布，而且價格比小米手機還低，僅售1888元。這是對小米2打擊最大的一款手機，從產品層面會分掉小米手機一大塊市場。
作為一個融資項目，小米已經是一個非常成功的項目，采訪中，深圳手機圈不少企業(yè)老總一致認為，小米2順利出貨之后，還是可以賣100萬-200萬臺，“但不可能再有奇跡發(fā)生了，不會超過小米1。”
事實上，在手機生態(tài)鏈的競爭中，營銷也是重要一環(huán)。但邵國光強調，營銷是當前手機產業(yè)的核心競爭力之一，但不能搞過度營銷。如同中國移動互聯網產業(yè)聯盟秘書長李易對小米公司的看法：“在我看來，小米真正的三駕馬車是期貨式的銷售、傳銷式的文化、電視購物式的包裝。”
“深圳企業(yè)太過務實，打造手機競爭力需要在營銷上多下功夫，這方面要向小米公司學習，適當學習。”邵國光說。
智能手機的競爭已經成為手機生態(tài)鏈的競爭，從市場營銷、手機產品到供應鏈把控、原材料創(chuàng)新，每一個環(huán)節(jié)都成為手機企業(yè)競爭的聚焦點。對產業(yè)鏈的把握，越大的公司越有優(yōu)勢，朱繼志認為，未來資源會向幾家大的公司傾斜。與此同時，新進入者仍有大量機會，但需要建立起自己的手機生態(tài)鏈。
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