圈內曾有人士評價周成建執(zhí)行力和接受新事物的魄力在行業(yè)里絕對是頂尖，然而，這是美邦快速發(fā)展的最重要原因，也是摯肘美邦精細化發(fā)展的短板。

　　令人驚訝的是，現(xiàn)在美邦的直營店和加盟店的銷售都很艱難;但半年之間，美邦的存貨在周成建的罵聲中“降”了下來。從25.6億元到17.5億元是可怕的奇跡。

　　美邦如何來消化這8億元存貨呢?

　　歷年前五大客戶都是控股子公司的美邦，今年找到了新的大客戶來接盤。

　　中報披露，愛裳邦購、遼寧大連、湖南長沙、河南鄭州、河北石家莊分別向美邦貢獻了3.17億、3524萬、2764萬、2422萬、2112萬，累計4.25億元，營收占比10%。

　　其中，愛裳邦購是美邦控股股東上海華服的全資子公司，背后的實際控制人就是周成建，其余四大客戶則是美邦的加盟商。

　　換言之，今年上半年周成建的愛裳邦購替美邦消化了3.17億元的存貨。美邦內部甚至有傳言說，美邦的存貨有7-8個億賣給了愛裳邦購。

　　同時，周成建的親屬們也分擔了6864萬元的存貨，包括向妹夫黃岑期(加盟商)、侄子周文漢(加盟商)銷售3233萬元;向姐姐周建花銷售1958萬元;向妹妹周獻妹銷售1673萬元。

　　與門店冷清、經銷商怨聲載道、自欺欺人處理存貨相反的是，美邦服飾華麗的2012年半年報：營收增長21%，凈利潤增長15%。而86家紡織服裝上市公司中，有40家營收出現(xiàn)負增長，42家凈利潤下滑。

　　但幾乎每個理財周報記者聯(lián)系到的經銷商都認為，“今年市場下滑比較明顯。”

　　那么，美邦的華麗報表是從何而來呢?

　　華麗報表的誕生

　　2012年的服裝行業(yè)哀鴻遍野，另一家體量較大的服裝公司森馬，凈利潤下降43%。

　　如此環(huán)境下，美邦仍增長15%，且?guī)齑鎻?5.6億降至18.53億，讓周成建賺足了面子。“好幾次都聽到周老板在同行面前得瑟，說我這邊還在往上增長。”一位美邦前中層說。

　　一些上市服裝企業(yè)高管不解，“在這種形勢下，為何美邦還保持這么大的增長?沒有理由。”

　　更有同行直接打電話給美邦高層，“都這個樣子了，你們也敢走賬?上半年走了，下半年你們周老板怎么辦?”

　　這里說的“走賬”，是服裝行業(yè)拉升業(yè)績都會采取的手段，即預先配發(fā)。

　　某核心知情人士向理財周報記者透露，美邦2012年的業(yè)績，是將原計劃在2013年2月配送的貨品提前發(fā)給加盟商。

　　美邦的特別之處在于，預配是由財務部門單獨做的，不經過業(yè)務部門。

　　預配使用的工具，是美邦在服裝界享有盛譽的ERP信息系統(tǒng)。熟悉該系統(tǒng)的資深人士告訴理財周報記者，“美邦的加盟商和直營門店、分公司、財務部門;備貨、庫存的管理，門店的零售、物流的把握，都用到這一個系統(tǒng)。”

　　經理財周報記者多方調查求證，大致還原了美邦服飾的“預配流程”：業(yè)務部門先與各個加盟商溝通好，讓加盟商做一個訂貨，并要求其在2012年12月31日前將款打到公司賬戶;同時公司會做一個虛擬出庫，之后系統(tǒng)就顯示這批貨已發(fā)至加盟商手中，隨即系統(tǒng)自動形成銷售收入。但真實情況是，這批貨仍壓在倉庫，并沒有發(fā)到加盟商手中。

　　“財務走完賬之后所有的爛攤子都交給業(yè)務部門收拾，包括和物流部門溝通，和加盟商溝通等等。”

　　以上信息理財周報記者從北區(qū)一名加盟商處獲得證實，“這個事情，我也聽說過。”

　　做虛擬出庫會有嚴重的“后遺癥”，就是等到要真正配發(fā)時，系統(tǒng)會顯示加盟商已經有這批貨了，每個倉庫的預配賬面與實際配發(fā)的賬面都對不上。

　　“這時候業(yè)務部門就要和加盟商溝通，你預配了什么東西，但實際上應該配什么東西，賬怎么走，款項怎么走，你的進貨合同要怎么寫。這些都是我們弄，財務不管。”

　　預配漸漸成為業(yè)務部門的噩夢。“我們要花大量時間，在期貨合同和在ERP虛擬配發(fā)的下面，用手工調賬面，然后再發(fā)給物流配送的同事發(fā)出去。而且這里面還有一個問題，供貨合同和實際配送經常會有一些差額，需要我們來回去調。”

　　更可怕的是，預配導致的窟窿一年比一年大。“2008年剛上市第一次補差額是幾千萬，現(xiàn)在每年都是幾個億、幾個億地調整。”

美特斯邦威燒不起錢了 放棄旗下邦購網

美特斯邦威：看不懂的經營路徑

鄭淵潔指美特斯邦威侵權 T恤使用舒克圖案

美特斯邦威T恤衫涉嫌侵權 鄭淵潔為舒克維權

美特斯邦威涉侵犯童話大王鄭淵潔版權

搜索更多: 美特斯邦威