“這次訂貨會我們面臨的壓力可能會非常大。”一名西區(qū)加盟商向理財周報記者表示擔憂。

　　加盟商所言的壓力是指美邦強制他們接受的巨量庫存。

　　去年底，美邦服飾曝出25.6億庫存壓倉。壓力之下，董事長周成建大罵高管“三蛋一不”，即混蛋、王八蛋、瞎扯淡、不作為。

　　為消化庫存，周成建走了另一種極端。多名核心知情人士均向理財周報記者證實，2012年上半年，美邦服飾8億庫存的消化，涉嫌虛假銷售和人為調(diào)節(jié)收入。與此同時，這個中國最大服裝公司還發(fā)生了大規(guī)模人事變動，直接導火索正是以激進方式處理庫存危機。

　　一名前美邦員工表示，離開的原因是出于“委屈“和”恐懼”。

　　他說，美邦正在往巨大的危險滑落。“內(nèi)部員工失望，外部加盟商絕望，供應商無望。”

　　加盟商壓貨之痛

　　美邦服飾將全國劃分為東南西北四個銷售大區(qū)，2012年上半年，東南北三區(qū)銷售都實現(xiàn)增長，只有西區(qū)銷售額同比下降。

　　在重慶、成都、貴陽等地，美邦累計銷售4.35億，同比下滑5.9%。“重慶、成都是直營店，壓貨最嚴重的是貴陽。”前美邦員工告訴理財周報記者。

　　10月10日上午，理財周報記者來到貴陽。市中心3層樓高的美邦門店里，往年的舊款冬裝、夏裝正打7折，但無人問津。

　　這是貴州省最大的美邦門店，一名女店員操著一口貴陽話告訴理財周報記者，“銷得不好。像舊款，別人去年已經(jīng)見過了，打折也賣不出去。”而在陳列新品TAGLINE的3樓，更是沒有一個顧客。

　　馬路對面的另一家門店，店員比顧客還多。一樓播著周杰倫的《稻花香》，二樓播著更吵鬧的rock，音樂在空蕩的店堂中回蕩。“今年確實賣得不好。”一名店員顯得有些沮喪。

　　在附近上班的小米告訴理財周報記者，“每次路過美邦基本上都能看到在打折，今年的情況特別明顯。冷清也不是最近的事情了。”

　　理財周報了解到，國慶中秋黃金周，個別加盟商業(yè)績出現(xiàn)了50%的下滑。逼不得已，加盟商紛紛開始打折銷售，但如果美邦不提供補貼，打七折已經(jīng)讓加盟商陷入虧損。

　　“我們以五七折從美邦進貨，加上運費以及道具費用，成本大概是標價的60%。商鋪租金要占到標價的15%，如果是商場柜臺就要提高到18%。加上7%至8%的人員成本，我們是賣一件賠一件。”一名美邦加盟商向理財周報記者抱怨。

　　對此，美邦在貴陽第一大加盟商“驍文商貿(mào)”譚姓負責人表示“不便評論”。

　　和西區(qū)情況類似的還有北區(qū)。雖然北區(qū)實現(xiàn)8.44%的銷售增長，但“黑龍江、石家莊、大連、青島等地的經(jīng)銷商壓力最大，秋冬裝壓得最厲害。”美邦前員工向理財周報記者透露。

　　在美邦的存貨中，占比最大的就是秋冬裝，為了化解上市公司的庫存，美邦選擇將庫存壓力轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商頭上。“公司往我們這里運的冬裝最多。”

　　貴陽美邦門店的導購告訴理財周報記者。

　　有些經(jīng)銷商欲言又止，“美邦對終端渠道的壓貨太厲害了，傳統(tǒng)服裝行業(yè)本來就受到挑戰(zhàn)，我們的壓力非常大。”

　　壓貨是套在加盟商腦袋的緊箍咒，使他們漸漸失去了活力。今年上半年加盟店為美邦貢獻的營業(yè)收入為22.4億，占比49.1%，多年來首次低于55%。

　　“美邦上市五六年了，希望他們能慢下來，停下來，讓店鋪做一個形象的升級，對貨品的結(jié)構(gòu)重新溝通反思一下。”有經(jīng)銷商對理財周報記者說。

　　面對所處的困境，美邦全國最大的加盟商“鞍山錦聯(lián)”的李姓負責人表示，“不是不愿意說，是不方便說。說了也解決不了。”

　　周成建去存貨之術

　　有業(yè)內(nèi)分析師稱將如今服裝行業(yè)的庫存拿出來賣，可以賣三年不用出新品。

　　自信的周成建對服裝銷售形勢的估計一向偏樂觀。上市后，資本市場要求迅速擴張，市值膨脹也讓他信心爆棚，對自己的能力范圍做出錯誤判斷。

　　美邦欲學ZARA的快時尚卻變得本末倒置，最終存貨都砸在自己手里。

　　至于美邦推出的新品牌MC和TAGLINE，用分析師的話來講就是，“MC和tagline剛開始出來還賣得可以，后來慢慢不行了。”MC和TAGLINE從未單獨披露過財務數(shù)據(jù)。

　　美邦的存貨高企，非一日之寒。2009年9億，2011年25.6億。

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