【財(cái)新網(wǎng)】（記者 曹文姣）9月25日，蘇寧并購紅孩子媒體通報(bào)會在南京舉行。蘇寧擬出資6600萬美元或等值人民幣收購紅孩子公司，承接“紅孩子”及“繽購”兩大品牌和公司的資產(chǎn)、業(yè)務(wù)，全面升級蘇寧易購母嬰、化妝品的運(yùn)營。

　　蘇寧新聞稿表示，這是蘇寧在電商領(lǐng)域的首次并購，對于蘇寧“超電器化”經(jīng)營和蘇寧易購品類拓展、精細(xì)運(yùn)營、規(guī)模提升具有重要意義，也拉開了電商行業(yè)整合大幕。

　　紅孩子成立于2004年，最早以直郵目錄形式銷售母嬰產(chǎn)品，隨后推出B2C網(wǎng)站，是國內(nèi)最早專注于母嬰用品的電商企業(yè)。2011年紅孩子推出以化妝品、食品為主的女性網(wǎng)購品牌“繽購”。目前，紅孩子員工總數(shù)達(dá)1500余人，年銷售規(guī)模超過10億元，注冊會員達(dá)750多萬，2011年重復(fù)購買率超過50%。

　　蘇寧副董事長孫為民表示，蘇寧易購的品類擴(kuò)充一方面依靠開放平臺建設(shè)，另一方面則通過并購垂直類電商。而紅孩子具備母嬰、化妝品類經(jīng)營的專業(yè)性和領(lǐng)先性，具備較強(qiáng)的供應(yīng)鏈、運(yùn)營能力，且客戶群體忠誠度、活躍度高，是蘇寧易購并購垂直類電商的首選標(biāo)的。

　　據(jù)了解，今年蘇寧易購醞釀推出開放平臺期間，曾與業(yè)內(nèi)多家領(lǐng)先的各品類垂直電商進(jìn)行了接觸和溝通，紅孩子也是其中之一。雙方經(jīng)過深度溝通、了解，對彼此經(jīng)營理念和企業(yè)價(jià)值觀高度認(rèn)同，迅速達(dá)成深度合作意愿，并最終于9月底確定收購方案。根據(jù)方案，蘇寧將以6600萬美元的對價(jià)收購紅孩子公司的品牌、資產(chǎn)和業(yè)務(wù)。

　　蘇寧副董事長孫為民介紹了盡職調(diào)查后決定并購的動因，除了紅孩子自身具備的母嬰、化妝領(lǐng)域領(lǐng)先優(yōu)勢外，雙方的互補(bǔ)性強(qiáng)也是促成并購的重要原因。紅孩子客戶以女性消費(fèi)者為主，這將與蘇寧易購現(xiàn)有客戶群體形成客戶資源的互補(bǔ)；借助蘇寧領(lǐng)先的全國倉儲配送網(wǎng)絡(luò)和滲透度高的市場推廣資源，可大幅降低紅孩子前后臺的經(jīng)營成本，而紅孩子的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，可以提升蘇寧的品類精細(xì)化經(jīng)營能力和產(chǎn)品拓展能力，形成運(yùn)營優(yōu)勢互補(bǔ)。

　　孫為民認(rèn)為，目前紅孩子遇到的主要難題是運(yùn)營成本高、資金能力弱，蘇寧恰恰可以在這兩方面給予紅孩子幫助。紅孩子以目錄銷售起家，成功將線上線下結(jié)合，與蘇寧線上線下融合發(fā)展的理念相同；紅孩子在發(fā)展過程中同樣注重供應(yīng)鏈、倉儲配送、客戶服務(wù)等核心能力的培育，對電商零售本質(zhì)的認(rèn)識也與蘇寧不謀而合。

　　蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌表示，紅孩子及繽購品牌將作為蘇寧的子品牌，在市場推廣、客戶營銷上保持一定的獨(dú)立性，并進(jìn)駐蘇寧線上線下渠道，加快蘇寧的超電器化經(jīng)營步伐。線上部分，蘇寧易購母嬰頻道更名為紅孩子頻道，并保留紅孩子、繽購的獨(dú)立域名，形成前端兩大入口；線下部分，蘇寧將在Expo超級店、樂購仕生活廣場大力拓展母嬰品類，設(shè)立紅孩子專區(qū)，將線上海量SKU與線下體驗(yàn)互動優(yōu)勢結(jié)合，豐富客戶選擇，提升門店坪效。

　　易凱資本CEO王冉表示，中國電商行業(yè)正逐步進(jìn)入一個(gè)密集整合期，蘇寧率先出手并購紅孩子宣告整合大幕已經(jīng)拉開。此次并購將推動電商行業(yè)更快地洗牌并將對市場格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

　　摩根大通董事總經(jīng)理謝同書認(rèn)為，電商的本質(zhì)是零售，前期資本驅(qū)動型的發(fā)展將逐步轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)驅(qū)動，像紅孩子這樣的在客戶體驗(yàn)、品類專業(yè)運(yùn)營方面具備優(yōu)勢的垂直電商一旦與類似蘇寧這樣的對零售本質(zhì)有深刻理解、已經(jīng)具備零售行業(yè)核心競爭能力的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)相結(jié)合，將會有力推動電商行業(yè)更加良性的發(fā)展。

　　另悉，在此次收購交易中，摩根大通擔(dān)任了蘇寧的獨(dú)家國際財(cái)務(wù)顧問；易凱資本擔(dān)任了紅孩子的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

　　9月25日，蘇寧電器發(fā)布停牌公告稱，公共媒體出現(xiàn)關(guān)于該公司的信息可能對公司股票交易價(jià)格產(chǎn)生較大影響，從9月25日開市起臨時(shí)停牌，待披露澄清公告后復(fù)牌。9月24日收盤，蘇寧電器（002024.SZ）收報(bào)6.16元/股。

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