紅商網(wǎng)訊：在日前三亞舉行的“領(lǐng)秀10人·2012中國藥品零售業(yè)領(lǐng)軍人物”頒獎禮上，益豐大藥房連鎖股份有限公司董事長高毅被提問：假如沃爾格林與CVS的總裁同時來中國布道傳授管理模式，他希望參加哪一個。也許當(dāng)時許多在場的同行都沒有把這個問題當(dāng)真，但如今，這個假設(shè)有可能實現(xiàn)了。
就在頒獎的幾天后，有消息稱廣藥與聯(lián)合博姿-沃爾格林達成合作意向，將聯(lián)合打造中國第一大醫(yī)藥連鎖平臺，這引起業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，而同時一個問題也引起大家思考：隨著外資企業(yè)進入的加快，本土企業(yè)應(yīng)如何審時度勢，利用外來的資源更有效地深挖醫(yī)藥零售市場，在“十二五”里爭取當(dāng)行業(yè)的領(lǐng)頭羊?
與擴張大鱷聯(lián)姻
日前，廣藥集團總經(jīng)理李楚源在微博上透露：“8月28日，廣藥與全球最大綜合醫(yī)藥集團聯(lián)合博姿-沃爾格林達成意向，以雙方合資公司廣州醫(yī)藥有限公司為平臺，共同打造中國第一大醫(yī)藥連鎖，整合采芝林、健民醫(yī)藥和白云山大藥房的現(xiàn)有零售終端，建立萬家大藥房。”其后，不少媒體紛紛求證，原來在28日當(dāng)天，李楚源就已在集團的上半年業(yè)績發(fā)布會上正式公布了該消息。
廣藥與聯(lián)合博姿早已是老搭檔，2007年，雙方就合資成立廣州醫(yī)藥有限公司，一度被視為國內(nèi)中外醫(yī)藥企業(yè)合作的經(jīng)典范例。但這次再度攜手，增加了新元素——沃爾格林。
今年6月，沃爾格林宣布以現(xiàn)金和股票的形式，出資67億美元收購聯(lián)合博姿45%的股份，且可能在未來3年繼續(xù)收購聯(lián)合博姿剩余55%的股份。無論此構(gòu)想是否實現(xiàn)，就目前而言，兩者的聯(lián)合都有助于成就更大的醫(yī)藥平臺和高效的協(xié)同效應(yīng)。
作為美國的知名連鎖，沃爾格林一向以發(fā)展快速聞名，尤其擅長發(fā)揮資本優(yōu)勢進行并購整合。僅今年上半年，沃爾格林就通過收購，將近200家藥店收入囊中。因此，廣藥集團在整合采芝林、健民醫(yī)藥等連鎖品牌的基礎(chǔ)上，再結(jié)合聯(lián)合博姿-沃爾格林的資源支持，建立萬家藥房并非不可能。甚至有分析指，廣藥恰恰是看中沃爾格林極強的并購擴張能力，而促成與聯(lián)合博姿的再度深入合作。
當(dāng)然，要實現(xiàn)萬家藥房的目標(biāo)，廣藥面臨巨大的挑戰(zhàn)。其一體現(xiàn)在政策方面，根據(jù)WTO服務(wù)貿(mào)易承諾，外資持股比例超過49%的中外合資企業(yè)，藥店數(shù)目不能超過30家。也正是由于這一限制，曾擁有100多家門店的廣州健民醫(yī)藥后來被迫減少至只有29家門店。因此，萬家藥房消息傳出后，有專家分析，在現(xiàn)有政策尚未取得突破性進展的情況下，廣藥極有可能通過調(diào)整廣州醫(yī)藥有限公司的中外持股比例，以取得合理擴張的權(quán)利。然而，股權(quán)調(diào)整問題并不容易。
其二，目前廣藥集團旗下的連鎖品牌集中在廣東市場，尚未有系統(tǒng)的跨省布局。且其門店規(guī)模有限，例如健民在廣州只有29家門店，采芝林的門店數(shù)也大約在30家左右。這意味著，即便能與擴張大鱷沃爾格林聯(lián)姻，廣藥要實現(xiàn)萬家藥房的目標(biāo)，壓力著實不小，而且亟需一套系統(tǒng)、完善的擴張與布局規(guī)劃。
技術(shù)引進更有裨益
近年外企進入中國醫(yī)藥零售市場的步伐開始加快，合作模式也越來越多樣化。去年底，老百姓就宣布與日本的百年藥局合作，引進對方的技術(shù)，進行第三代門店的改造;并與日本最大的健康品在線網(wǎng)站Kenko合資成立老百姓友康公司，打造網(wǎng)上藥店愛芭樂網(wǎng)。今年6月，百聯(lián)集團旗下的聯(lián)華超市與日本GROWELL集團、上海每日通販合資組建聯(lián)華每日鈴(上海)商業(yè)有限公司，并在上海開出首家“櫻工房”藥妝店，其品類結(jié)構(gòu)中70%為日本進口商品。
外企的頻頻進入，一方面與當(dāng)前中國市場日受青睞不無關(guān)系;另一方面也反映了國內(nèi)零售企業(yè)在多元化模式探索上，由于前期受挫，也需要調(diào)整策略，從到國外考察和學(xué)習(xí)經(jīng)驗，到直接往本土引入技術(shù)與模式，都是針對市場環(huán)境變化的迫切需要。
事實上，面對目前行業(yè)新環(huán)境，特別是新醫(yī)改的縱深推進，以及中國經(jīng)濟邁入“次高速增長”階段，零售企業(yè)正在為求變圖存而尋找商業(yè)模式變革的答案。在十大領(lǐng)軍人物頒獎晚宴中，高毅回答選擇參加沃爾格林還是CVS的布道授課這一問題時這樣表示：“如果有可能的話，兩個都要參加，因為沃爾格林可以讓你學(xué)習(xí)到它的經(jīng)營理念和商業(yè)模式的變革，而CVS則可以告訴你一個企業(yè)怎么樣快速做到行業(yè)的排頭兵。”顯然，在他看來，即便可能存在國情的差異，但國外領(lǐng)先企業(yè)的先進理念，仍值得借鑒。
據(jù)了解，沃爾格林正在對8000家門店推出電子健康檔案系統(tǒng)，以便更好地跟蹤記錄所有門店提供的健康服務(wù)，目前已有200多家門店完成安裝，預(yù)計該系統(tǒng)在明年覆蓋沃爾格林所有門店。如果這項系統(tǒng)能引進廣藥的終端發(fā)展規(guī)劃中，對強化萬家藥房的核心競爭力將大有裨益。顯然，對外資合作的考慮，除了規(guī)模效益方面，如何引先進技術(shù)為自家所用，也要格外重視。
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