紅商網(wǎng)訊：2012年2月20日，全球零售巨頭沃爾瑪宣布 通過增資擴股方式將其對中國B2C電子商務(wù)網(wǎng)站1號店的持股比例從20%提升至51%，從而實現(xiàn)了對1號店的控股[ 該交易仍有待中國政府監(jiān)管部門的批準(zhǔn)。]。該交易反映了B2C網(wǎng)購交易在中國迅猛增長背景下、傳統(tǒng)零售商試水電子商務(wù)的宏觀趨勢，反映了沃爾瑪與1號店交易雙方追求業(yè)務(wù)協(xié)同的具體需要，并有可能引發(fā)傳統(tǒng)零售商與第三方B2C平臺的新一輪結(jié)盟合作高潮。
交易的宏觀背景
近年來，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易、特別是B2C交易規(guī)模持續(xù)高速增長。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模(B2C與C2C加總)已達到7,735.6億元，比2010年增長67.8%。預(yù)計到2015年，中國網(wǎng)購交易規(guī)模將進一步達到25,510億元，為2011年的3.29倍。同時，網(wǎng)購交易總額占社會消費品零售總額的比重在2011年達到4.3%，預(yù)計到2015年將提升到8.6%。
從中國網(wǎng)購交易的結(jié)構(gòu)看，B2C的比重雖然小于C2C，但增長更快。B2C交易額在網(wǎng)購總交易額中的比重從2009年的7.8%提高到2011年的23.2%，預(yù)計2015年將進一步達到40.7%。
2009-2015年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易增長情況
資料來源：艾瑞咨詢 iResearch Inc.
傳統(tǒng)零售商紛紛涉足電子商務(wù)，也成為B2C交易更快增長的重要推動力。目前，中國互聯(lián)網(wǎng)的接入程度遠遠超過傳統(tǒng)零售商的覆蓋范圍。
中國城市的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍接近發(fā)達國家水平，而實體零售整合僅達到發(fā)展中國家水平
前20位零售商在零售總額中占比% 互聯(lián)網(wǎng)覆蓋在人群中占比%
德 國 49% 80%
韓 國 44% 78%
美 國 30% 87%
巴 西 26% 33%
中 國 13% 51%
印 度 3% 7%
資料來源：華創(chuàng)證券
由于網(wǎng)絡(luò)購物需求的高速增長、以及網(wǎng)絡(luò)渠道覆蓋潛在消費者的高效率，傳統(tǒng)零售商近年來紛紛開展電子商務(wù)的嘗試。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的統(tǒng)計，在2010年中國連鎖百強企業(yè)中，已經(jīng)有52家開展了網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù);而之前的2009年，這一數(shù)字才31家[ 《2011傳統(tǒng)零售商開展網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)研究報告》，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會，2011年8月發(fā)布。]。消費者耳熟能詳?shù)膫鹘y(tǒng)商超企業(yè)如百聯(lián)集團、家樂福、沃爾瑪、歐尚超市、伊藤洋華堂、上海農(nóng)工商超市等均赫然在列。
交易的具體原因：各取所需
沃爾瑪：更重視通過戰(zhàn)略投資第三方平臺拓展電子商務(wù)
沃爾瑪在中國做電子商務(wù)曾經(jīng)歷曲折，但在重啟之后發(fā)展勢頭迅猛。早在2006年，沃爾瑪中國曾短暫進行過電子商務(wù)發(fā)展的規(guī)劃，因條件不成熟，項目無疾而終。
2010年底，沃爾瑪重啟在華電子商務(wù)，推出山姆店網(wǎng)上購物服務(wù)(www.samsclub.cn)。但山姆店網(wǎng)站服務(wù)只對深圳和北京兩地的會員開放，其近期日訪問IP只有6000個。
相比較而言，沃爾瑪更重視通過借力第三方B2C平臺來發(fā)展電子商務(wù)。沃爾瑪自身電子商務(wù)能力有待提高，其在美國本土電商業(yè)務(wù)對銷售總額也僅有0.5%的貢獻率;因而收購或參股第三方平臺可視為發(fā)展電子商務(wù)的捷徑。
2011年，沃爾瑪曾與中國最大的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站之一的京東商城談判戰(zhàn)略投資并接近成功，最后因為京東商城創(chuàng)始人對控股權(quán)的堅持而沒能達成協(xié)議。2011年5月，沃爾瑪以6500萬美元從中國平安手中購得1號店20%的股權(quán)，開始雙方的戰(zhàn)略合作。發(fā)展目標(biāo)：2011年6月，沃爾瑪在上海正式設(shè)立沃爾瑪全球電子商務(wù)中國總部，未來目標(biāo)定位為中國領(lǐng)先的多渠道零售商，實現(xiàn)線上線下通吃。2011年沃爾瑪在中國實體店鋪的客流量下降了7.1%[ “Walmart raises stake in Yihaodian”, by Rahul Jacob & Barney Jopson, Financial Times, Feb 21 2012.]，更凸現(xiàn)出發(fā)展線上電子商務(wù)渠道的迫切性。
1號店：高速發(fā)展之下急需資金和業(yè)務(wù)經(jīng)營方面的外力幫助
1號店是近兩年中國B2C電子商務(wù)領(lǐng)域的一匹黑馬。增長業(yè)績： 是中國增長最快的B2C平臺之一。2008年才正式上線，2008至2011年的銷售額分別為417萬元、4,600萬元、8.05億元和27.2億元，4年累計增長超過650倍。峰值日訂單從2010年的1.3萬單增加到2011年的19.3萬單;倉庫從2011年初的3.3萬平米增加到2011年底的22萬平米。2012年1號店計劃一方面將經(jīng)營品類從目前的18萬種商品增加到68萬種，另一方面在現(xiàn)有5個倉儲中心基礎(chǔ)上在內(nèi)地二線城市再擴建5個倉儲中心，加速全國布局。
資金需求： 但高速增長的背后是對投資的巨大需求。2010年1號店曾面臨資金枯竭，幸獲得中國平安8000萬元人民幣的注資才解了燃眉之急。業(yè)內(nèi)估計1號店如想實現(xiàn)盈利，銷售規(guī)模必須達到60億元以上，沃爾瑪?shù)馁Y本正可以支持其未來進一步業(yè)務(wù)擴張。
業(yè)務(wù)經(jīng)驗需求： 此外，1號店經(jīng)營商品為快消品和日用消費品，其物流體系管理難度遠大于經(jīng)營服裝、圖書或者電子產(chǎn)品的電商平臺(例如淘寶、京東、當(dāng)當(dāng))。因此，沃爾瑪在日用消費品上的成熟物流管理經(jīng)驗也是1號店所急需的。
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