這家曾被供應(yīng)商指責(zé)態(tài)度傲慢粗暴的世界500強企業(yè)子公司，在經(jīng)歷幾年高速發(fā)展后從2007年開始陷入一敗涂地的境地，總計虧損超過1.1億歐元(約合11.1億人民幣)，在華門店數(shù)量從最高峰的63家萎縮至現(xiàn)在的39家以“斷臂求生”，盈利模式成其最大軟肋。

　　欲謀新擴張

　　百安居在中國連虧四年收縮戰(zhàn)線之后，將在今年又有擴張動作。

　　在外界紛紛猜測南京大橋店關(guān)門是百安居中國在華的又一次戰(zhàn)線收縮之下，百安居中國的態(tài)度不以為意。百安居中國市場部向網(wǎng)易財經(jīng)表示，雨花店關(guān)門和此前百安居2009年以來的門店調(diào)整有本質(zhì)區(qū)別，而且調(diào)整門店是正常商業(yè)行為，并且其在今年有開設(shè)新門店的計劃，選址正處于商討階段。

　　對南京大橋店的關(guān)張，百安居方面一直將其解釋為“租約問題”。

　　“百安居是不愿意放棄這一地塊的，大橋店在2008年開業(yè)后經(jīng)營業(yè)績每年以10%的增長遞增”，百安居南京大橋店店長陳益民向網(wǎng)易財經(jīng)表示，大橋店物業(yè)方新的規(guī)劃中層高設(shè)限4米，使得百安居倉儲式的挑高8米的空間要求無法得以滿足，這是雙方終止合約最為關(guān)鍵的原因。

　　事實上，對將在華市場分為東西南北四塊的百安居而言，南京區(qū)域一直是其在北區(qū)最為重要的市場之一。

　　百安居南京店雨花店負(fù)責(zé)人告訴網(wǎng)易財經(jīng)，目前在南京市場唯一僅存的雨花店是2011年百安居大北區(qū)增長率排名第一的門店，物業(yè)屬于自建范疇，“我們不會退出南京市場”。

　　另一位百安居負(fù)責(zé)門店運營的知情人士則向網(wǎng)易財經(jīng)披露，百安居的南京門店未來有計劃輻射更大商圈，除了南京江北市場以外，也包括馬鞍山、鎮(zhèn)江等地。

　　這似乎意味著，百安居從2008年12月開始在華正式推行的“Transformation(轉(zhuǎn)型)”，即“T計劃”，逐漸取得了成效。2009年，百安居中國虧損收窄至3400萬英鎊;2010財年，百安居中國的損失由2008年/2009年財年虧損5200萬英鎊的峰值降至800萬英鎊。

　　而翠豐集團方面最新的數(shù)據(jù)則顯示，2011年第三季度，百安居中國銷售額則同減5%至7800萬英鎊，虧損額將降至100萬英鎊;2011年上半年，百安居中國銷售額減少7.7%至1.68億英鎊，在華虧損額在新的計劃下減少至500萬英鎊。

　　上述數(shù)據(jù)重拾了百安居中國對其盈利模式的信心。

　　從目前了解到的百安居中國擴張計劃來看，它仍舊保持著建材零售和裝潢中心兩腿并行的方式。

　　至少，針對南京江北市場，百安居的計劃仍是計劃通過開設(shè)工作室的方式來為消費者提供接待、承接設(shè)計等服務(wù)性項目，而這一工作室開設(shè)地點將仍可能在已關(guān)店的南京大橋物業(yè)內(nèi)，營業(yè)面積也將遠(yuǎn)超過鄰市的鎮(zhèn)江工作室規(guī)模。

　　曾經(jīng)的盛世危機

　　新擴張計劃，讓人不可避免的提及百安居進入中國的過去十三年。

　　這段經(jīng)歷盛世危機的時間，始終繞不過的兩個名字，一是田浩，二是衛(wèi)哲。曾在百安居中國歷經(jīng)這前后兩任CEO的員工說，“田浩的時代是一個創(chuàng)業(yè)的時代”，而“衛(wèi)哲的時代是一個瘋狂的時代”。

　　1999年，當(dāng)翠豐集團這家世界第三大建材零售商在臺灣地區(qū)取得一定的經(jīng)驗后，在1997年加入英國百安居的田浩被派回自己的故鄉(xiāng)。“百安居”這一品牌名稱，正是田浩取自“B&Q”這一原英文名。

　　在歐洲本土市場以DIY裝修廣受消費者歡迎的百安居，卻在百姓沒有親自動手裝修習(xí)慣的中國水土不服。2000年，田浩提出在百安居內(nèi)建立裝潢中心，成為后日后百安居增長的引擎之一。

　　“奠基”百安居中國業(yè)務(wù)的田浩，終在2002年離開。田浩這三年，百安居在中國以謹(jǐn)慎的姿態(tài)緩慢擴張，從1家門店增至8家，銷售額從400萬英鎊增至7700萬英鎊。

　　接過田浩帥印的衛(wèi)哲，時年僅僅32歲，于2000年出任百安居中國區(qū)執(zhí)行副總裁兼財務(wù)總監(jiān)。這個自稱為“土壤里蹦出來的怪物”的職業(yè)經(jīng)理人，曾因?qū)W習(xí)財務(wù)知識自愿從原萬國證券資產(chǎn)管理總部副總經(jīng)理位子上“降級”至普華永道任高級經(jīng)理，曾總結(jié)出給領(lǐng)導(dǎo)添水間隔最好為45分鐘。

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