在當(dāng)天的發(fā)布會上，出席嘉賓也都是重量級別——中國網(wǎng)球協(xié)會副主席、中國網(wǎng)球公開賽組委會秘書長張雅賓、加多寶集團(tuán)副總裁陽愛星、北京中國網(wǎng)球公開賽體育推廣有限公司總經(jīng)理張軍(博客)慧等悉數(shù)到場。而更加引人注目的是，在發(fā)布會上，加多寶集團(tuán)鄭重宣布，由昆侖山礦泉水冠名贊助的“昆侖山巔峰之旅”活動也于8月9日至12日在拉薩舉行，國際巨星海寧將與奧運(yùn)冠軍孫甜甜一起揮拍“世界之巔”，為中國網(wǎng)球公開賽送上祝福。

　　同樣，在9月27日的發(fā)布會上，加多寶集團(tuán)除了與李娜簽約外，還由昆侖山礦泉水展示了一份由全球水行業(yè)專家亞瑟聯(lián)袂中國權(quán)威專家為李娜量身定做的“昆侖山補(bǔ)水計劃”，為李娜在生活及訓(xùn)練比賽中提供專業(yè)的健康補(bǔ)水指導(dǎo)。

　　有專家指出，隨著城市中產(chǎn)階層的崛起，人民生活質(zhì)量逐步提升，主動追求健康的人群不斷擴(kuò)大，國人正在進(jìn)入品質(zhì)生活的時代。作為中國高端水的品牌代表，昆侖山此次攜手李娜，為其提供高品質(zhì)好水幫助其保持健康狀態(tài)，也通過李娜向更多消費(fèi)者輸出喝好水提升生命質(zhì)量的健康飲水理念，是一次實實在在的多贏。

　　當(dāng)通過李娜的健康陽光與努力拼搏的形象，巧妙地輸送昆侖山礦泉水的品牌利益點，相信，加多寶集團(tuán)的體育營銷正在為昆侖山的市場效應(yīng)發(fā)揮著潛移默化的作用。

　　如果說法國的依云水通過傳奇浪漫的水源地故事而引發(fā)市場關(guān)注和認(rèn)可，并最終奠定其高貴身份的話，加多寶集團(tuán)旗下的昆侖山礦泉水，則正在通過一次次體育營銷的“大手筆”，以及與體育明星的有效結(jié)合，將其產(chǎn)品與品牌的“好水、健康”等利益點越發(fā)地深入人心，從而有望最終走出一條康莊大道。

　　未來可期。無論對于昆侖山還是對于李娜，都是如此。

　　當(dāng)理想與現(xiàn)實結(jié)合

　　人們常說，“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”。

　　對于加多寶集團(tuán)以及其旗下的昆侖山礦泉水來說，真的會如此嗎?這的確是一個不能著急給出答案的問題。

　　“讓中國人喝上最好的水，那種如同初戀那樣純凈而甘甜的水。”加多寶集團(tuán)在繼成功確立涼茶業(yè)務(wù)“罐裝飲料第一名”的市場霸主地位后，吹響了進(jìn)軍高檔礦泉水的號角，想打造中國的“依云”。但的確在面對著激烈的瓶裝礦泉水行業(yè)的競爭。

　　有研究顯示，瓶裝飲用水行業(yè)在經(jīng)過了礦泉水與純凈水之爭和品牌大戰(zhàn)后，礦泉水產(chǎn)業(yè)雖然受到了一定沖擊，但在激烈競爭中，消費(fèi)者明顯提高了科學(xué)飲水觀念，關(guān)注礦泉水中礦物質(zhì)營養(yǎng)對人體的影響、特別是兒童和老年人的需要。同時，生產(chǎn)企業(yè)也從中悟出了發(fā)展多元化飲用水產(chǎn)業(yè)的道理，礦泉水行業(yè)開始復(fù)蘇，市場有了明顯回升，瓶裝飲用水行業(yè)開始形成新的格局。一些生產(chǎn)純凈水的知名品牌大企業(yè)，尋找大型優(yōu)質(zhì)礦泉水源，開始生產(chǎn)瓶裝礦泉水。在這份礦泉水廠商的大名單里，不乏實力雄厚者：娃哈哈集團(tuán)、頂新集團(tuán)(康師傅)、統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)、吳太集團(tuán)、深圳景田、西藏5100，等等。

　　去年9月，國際飲料巨頭達(dá)能在廣東惠州投資興建的亞洲最大天然礦泉水生產(chǎn)基地首期工程落成，該項目投資額將達(dá)5億人民幣，計劃在未來3至5年內(nèi)全面建成，年生產(chǎn)天然優(yōu)質(zhì)礦泉水50萬噸。中國達(dá)能飲料總裁龐雅克表示，新廠建成后，將成為中國目前最大的礦泉水生產(chǎn)廠之一。除了達(dá)能，其他各路資本也紛紛加速進(jìn)入礦泉水領(lǐng)域。并購、參股、擴(kuò)建已成為今年飲用水行業(yè)最奪目的景象。今年6月，國內(nèi)純凈水巨頭華潤怡寶收購珠海本土水企業(yè)加林山。華南另一飲用水巨頭深圳景田，今年4月與廣州市鰲峰礦泉水飲料有限公司正式簽訂收購合約，此前，景田已悄然籌建廈門礦泉水廠。

　　同時，外來資本對國內(nèi)礦泉水水源地也有覬覦之心。今年年初，雀巢出手收購云南礦泉水第一品牌云南大山70%的控股權(quán)，在洽購云南大山的同時，雀巢還曾與深圳景田、珠海加林山、鶴山市華山泉等多家品牌接觸，并有意收購上述多家企業(yè)以謀劃布局華南市場。此外，金龍魚的母公司益海嘉里，德國高端礦泉水第一品牌洛斯巴赫，以礦物質(zhì)水著稱的康師傅，近年來都在國內(nèi)緊鑼密鼓地加緊圈地。

　　市場競爭的激烈程度可想而知。而且，隨著這種競爭態(tài)勢的白熱化，行業(yè)的利潤率曾一度走低。有研究顯示，行業(yè)的平均利潤率由于價格戰(zhàn)導(dǎo)致持續(xù)變低，同時銷售商的利潤也很薄，完全靠增大銷量維持。

　　面對這樣的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，專家們一致認(rèn)為，必須打造高端品牌，并且一條差異化的營銷路線，方可有大發(fā)展的希望。而加多寶集團(tuán)旗下的昆侖山礦泉水，則是一個典型。無論是高端礦泉水品牌的高端戰(zhàn)略定位，還是其體育營銷的“持續(xù)性”、“組合型”路線，都不僅僅有助于其品牌形象的美譽(yù)度的保持和提升，而且也有助于其在市場上的被認(rèn)可與營銷力的發(fā)揮。

　　尤其是昆侖山礦泉水對“健康”與“生態(tài)”的追求與把握，則在日后有助于其市場發(fā)展——有專家認(rèn)為，當(dāng)前，我國飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸走向成熟，在“便捷時代”、之后進(jìn)入“健康與生態(tài)時代”。“便捷時代”，消費(fèi)者缺乏基本的飲水安全、健康意識，消費(fèi)目標(biāo)多以水飲品為主。而“健康與生態(tài)時代”，消費(fèi)者對飲用水的需求提升到健康與品質(zhì)生活理念的高度。

　　同時，瓶裝礦泉水的市場空間巨大。這也是加多寶集團(tuán)顯然有足夠的耐心的重要原因之一，也是其有望最終贏得成功的很重要原因之一。根據(jù)相關(guān)資料顯示，人類飲用水已從天然水——自來水——純凈水到礦泉水階段。亞洲國家的礦泉水人均年消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐洲。如泰國為70升，中國香港為70升，日本為10升，中國內(nèi)地僅為2至2.5升，只有歐洲一些發(fā)達(dá)國家的1/50。若人均消費(fèi)增加1升，礦泉水產(chǎn)量就將增加三分之二，我國礦泉水的消費(fèi)市場潛力巨大

　　一組數(shù)據(jù)，或許更能堅定昆侖山等款泉水廠商的信心：據(jù)統(tǒng)計，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。2009年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達(dá)到了3160萬噸，同比增長近30%;中商情報網(wǎng)研究顯示：2005-2009年中國裝飲用水產(chǎn)量的年均復(fù)合增長率達(dá)到了23%左右。我們認(rèn)為瓶裝水行業(yè)的這種高速增長趨勢在2010-2015年依然會得到持續(xù)，保守估計我國瓶裝水行業(yè)在2010-2015年的復(fù)合增長率將維持在10%以上。

　　如同李娜已經(jīng)準(zhǔn)備好并高調(diào)宣布了奧運(yùn)奪金計劃一樣，加多寶集團(tuán)也正在期望通過昆侖山在瓶裝礦泉水行業(yè)最終奪金。對此，我們都拭目以待。