對(duì)于“昆侖山”的前景，加多寶集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陽(yáng)愛(ài)星表示充滿信心。不過(guò)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，加多寶的此次動(dòng)作將面臨諸多挑戰(zhàn)，王老吉的成功能否在“昆侖山”上得到復(fù)制，還將是一個(gè)未知數(shù)。

　　進(jìn)軍全國(guó)

　　據(jù)加多寶集團(tuán)企業(yè)傳訊首席代表田威介紹，經(jīng)過(guò)溫州、深圳兩地一年的試銷(xiāo)，目前加多寶旗下的“昆侖山”礦泉水已在全國(guó)30多個(gè)省市的大城市全面上市。其中，510ml的“昆侖山”礦泉水每瓶定價(jià)為5元。

　　“歷經(jīng)十年時(shí)間，經(jīng)過(guò)對(duì)水源地的反復(fù)篩選，我們終于在位于青海格爾木的玉珠峰找到了符合我們要求的水源。”陽(yáng)愛(ài)星表示，對(duì)于昆侖山礦泉水，加多寶寄予厚望，“我們將投入優(yōu)質(zhì)的資源，將其打造成中國(guó)高端水的領(lǐng)軍品牌。”

　　“基于昆侖山礦泉水中國(guó)高檔水的品牌定位，以及便于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，我們的產(chǎn)品將在商場(chǎng)、超市、大賣(mài)場(chǎng)、連鎖便利店等現(xiàn)代渠道全面鋪貨；同時(shí)，結(jié)合高端消費(fèi)者的生活特點(diǎn)，將有針對(duì)性地在機(jī)場(chǎng)、健身會(huì)所、高檔酒樓等高檔場(chǎng)所重點(diǎn)進(jìn)行鋪貨和推廣。”田威表示。

　　據(jù)記者了解，加多寶集團(tuán)斥資5000萬(wàn)美元建設(shè)的青海玉珠峰礦泉水有限公司的工廠已正式投入營(yíng)運(yùn)半年有余。據(jù)悉，該生產(chǎn)基地占地面積250畝，共分兩期建設(shè)，一期投資2000萬(wàn)美元，全部建成后預(yù)計(jì)年產(chǎn)高達(dá)2000萬(wàn)箱礦泉水。

　　陽(yáng)愛(ài)星表示，從2009年投產(chǎn)試銷(xiāo)以來(lái)，加多寶加大了對(duì)“昆侖山”的推廣力度，繼2009年初贊助廣州亞運(yùn)會(huì)成為“2010年廣州亞運(yùn)會(huì)官方唯一指定飲用水”之后，又和中國(guó)國(guó)家網(wǎng)球隊(duì)合作，成為“中國(guó)國(guó)家網(wǎng)球隊(duì)專用飲用水”。

　　據(jù)悉，“昆侖山”將成為與“王老吉”平行的品牌，這也就意味著，加多寶集團(tuán)的雙品牌戰(zhàn)略正式啟動(dòng)。對(duì)于加多寶集團(tuán)進(jìn)軍飲用水領(lǐng)域的原因，陽(yáng)愛(ài)星表示：“近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)能力的提高，消費(fèi)者對(duì)于高端飲用水的需要也日漸增加，昆侖山的推出，是因?yàn)榧佣鄬毧春酶叨怂�市�?chǎng)。”

　　不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士表示，以“昆侖山”這一品牌獨(dú)立于此前已經(jīng)獲得成功的“王老吉”運(yùn)作，說(shuō)明加多寶不僅希望其能在國(guó)內(nèi)中高檔水方面有所作為，而且還希望“昆侖山”作為自主品牌，使加多寶徹底擺脫過(guò)去靠租賃品牌過(guò)日子的歷史。

　　另立門(mén)戶

　　據(jù)記者了解，早在1997年，廣藥集團(tuán)向香港鴻道集團(tuán)（加多寶集團(tuán)）出租了“王老吉”的商標(biāo)使用權(quán)，租期為20年。雙方同時(shí)約定，鴻道集團(tuán)生產(chǎn)紅罐王老吉涼茶，而廣藥集團(tuán)旗下的王老吉藥業(yè)生產(chǎn)綠色利樂(lè)包王老吉。

　　“昆侖山的推出可以稱作加多寶的一次自立門(mén)戶。”北京方圓品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)李明利告訴記者,“對(duì)于加多寶來(lái)說(shuō)，由于王老吉這一品牌是租來(lái)的，從廣藥集團(tuán)跟風(fēng)做綠裝王老吉來(lái)看，當(dāng)租期滿時(shí)，存在很大的收回可能性，這給加多寶的發(fā)展帶來(lái)了隱憂。”

　　從另一個(gè)方面看，李明利表示：“對(duì)于加多寶來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)多年的高速增長(zhǎng)，王老吉這一品牌的增速明顯放緩，但是高速成長(zhǎng)也為加多寶積聚了大量現(xiàn)金，急需進(jìn)入相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行多元化投資，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”

　　公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2002年紅罐王老吉的銷(xiāo)售額為1.8億元，2003年達(dá)到6億元，2005年超過(guò)25億元（含廣藥集團(tuán)旗下的綠色利樂(lè)包王老吉），2008年更是突破百億大關(guān)，達(dá)到120億元（含綠色利樂(lè)包王老吉）。不過(guò)在近十年的快速增長(zhǎng)之后，紅罐王老吉的增速開(kāi)始明顯放緩，加多寶公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)稱，2009年紅罐王老吉的銷(xiāo)售額和2008年“差不多”。

　　中投顧問(wèn)食品行業(yè)首席研究員陳晨則認(rèn)為，加多寶之所以選擇切入高端飲用水領(lǐng)域，是因?yàn)檫@一市場(chǎng)的高利潤(rùn)和消費(fèi)群體的逐漸擴(kuò)大。“目前，高端水已占據(jù)10％的飲用水市場(chǎng)份額，每年都以80％的速度擴(kuò)容。預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi)，這一市場(chǎng)的容量將不少于100億元。”陳晨說(shuō)。

　　據(jù)陳晨分析，目前在我國(guó)高端水市場(chǎng)上，巴黎水、依云等國(guó)外品牌始終占據(jù)著主導(dǎo)地位，像娃哈哈、康師傅、農(nóng)夫山泉這樣的國(guó)內(nèi)品牌只是在低端水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,而且利潤(rùn)十分微薄。因此，水行業(yè)外的企業(yè)紛紛向高端水領(lǐng)域拓展。上述這些原因使得加多寶想在高端水市場(chǎng)一展拳腳。

　　中投顧問(wèn)的研究數(shù)據(jù)顯示，目前，我國(guó)高端水的平均利潤(rùn)率大概為普通礦泉水的6-7倍。普通礦泉水的售價(jià)普遍在0.8-1.3元之間，而高端礦泉水最低售價(jià)也在6元以上，價(jià)格高出8-10倍左右。

　　業(yè)界看衰

　　誠(chéng)如陳晨所言，目前在高端水領(lǐng)域，除了巴黎水、依云等外資品牌外，一些國(guó)內(nèi)的企業(yè)也紛紛殺入，包括西藏冰川礦泉水有限公司生產(chǎn)的“5100”西藏冰川礦泉水、中國(guó)水務(wù)集團(tuán)股份有限公司下屬企業(yè)廣州新晨水務(wù)有限公司生產(chǎn)的四川“9000年”礦泉水、加多寶集團(tuán)生產(chǎn)的“昆侖山”等都已經(jīng)加入戰(zhàn)團(tuán)。但是，高端水市場(chǎng)國(guó)內(nèi)品牌大多數(shù)為新生品牌，所占的市場(chǎng)份額較少。