那么，“昆侖山”能否復(fù)制王老吉的銷售奇跡，在高端水領(lǐng)域同樣獲得成功呢？李明利認(rèn)為，和國內(nèi)的很多低端礦泉水產(chǎn)品一樣，“昆侖山”的產(chǎn)品訴求同樣缺乏創(chuàng)新。“從產(chǎn)品來看，昆侖山目前依然延續(xù)的是康師傅、農(nóng)夫山泉開創(chuàng)的水源訴求，只不過相對(duì)于‘5100’礦泉水，它的訴求點(diǎn)著眼于昆侖山，就算加多寶的推廣資源更勝一籌，但一個(gè)本身沒有創(chuàng)新性賣點(diǎn)的產(chǎn)品能走多遠(yuǎn)，有待觀察。”

　　不單是產(chǎn)品訴求的單一，事實(shí)上，在業(yè)內(nèi)人士看來，加多寶此前在王老吉上的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于“昆侖山”也不會(huì)有很大的借鑒作用。據(jù)記者了解，高端飲用水的渠道和普通飲用水存在著明顯的不同。比如，西藏冰川礦泉水有限公司選擇和鐵路系統(tǒng)的動(dòng)車組合作，為全國跨鐵路局行駛的動(dòng)車組列車乘客提供“5100”礦泉水。而廣州新晨水務(wù)有限公司生產(chǎn)的“9000年”礦泉水則主要瞄準(zhǔn)做瑜珈、SPA的女性人群和熱衷高爾夫球運(yùn)動(dòng)的商務(wù)人群。

　　“加多寶應(yīng)該積極尋求新的渠道。”陳晨表示，“由于高端水的消費(fèi)群體不同于普通消費(fèi)者，加多寶無法將其王老吉的營銷方式和渠道應(yīng)用到高端水的推廣中。”

　　陳晨認(rèn)為，加多寶做高端水這一舉措短期內(nèi)可能收益并不明顯。“畢竟，以依云等國外品牌為主導(dǎo)的高端水市場格局已經(jīng)明朗，擁有特定的消費(fèi)群體，且消費(fèi)者有著牢固的品牌認(rèn)知度和忠誠度，加多寶在渠道方面并沒有明顯的優(yōu)勢(shì)。”陳晨表示，“對(duì)于昆侖山來說，如何取得渠道，將企業(yè)文化和水融合成一個(gè)整體吸引高端水消費(fèi)人群，才是其今后發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵，而不是靠簡單的水源、健康等概念訴求來推廣。”