繼成功進(jìn)行亞運(yùn)會(huì)營(yíng)銷、中網(wǎng)營(yíng)銷之后，中國(guó)高端水品牌——加多寶集團(tuán)旗下的昆侖山礦泉水再次發(fā)力體育營(yíng)銷。9月27日，北京，國(guó)家網(wǎng)球中心，昆侖山礦泉水與全亞洲首位網(wǎng)球大滿貫得主李娜攜手宣布：李娜將以昆侖山品牌代言人的身份，向中國(guó)公眾全面推廣"喝好水提升生命質(zhì)量"的健康飲水理念。

　　中國(guó)品牌營(yíng)銷學(xué)會(huì)的專家表示，昆侖山礦泉水一直進(jìn)行體育營(yíng)銷的路線，而成功牽手有“國(guó)際娜”美譽(yù)之稱的李娜，有助于其品牌形象美譽(yù)度的打造，并進(jìn)一步獲得消費(fèi)者的認(rèn)同感和好感。同時(shí)，李娜的“身份級(jí)別”也有助于昆侖山礦泉水的形象提升。

　　據(jù)了解，在代言昆侖山礦泉水之前，李娜就已經(jīng)相繼代言了國(guó)際上具有影響力的大品牌：勞力士、奔馳等。而此次代言昆侖山，給昆侖山所帶來(lái)的品牌提升力的作用是不言自明的。同時(shí)，也是李娜也是首次代言國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)品品牌，這無(wú)疑會(huì)讓昆侖山礦泉水在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有效地形成行業(yè)的高端占位以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)隔效應(yīng)，從而有望借體育營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)昆侖山礦泉水的市場(chǎng)收益。

　　當(dāng)體育與商業(yè)結(jié)合

　　為何選擇李娜？

　　在當(dāng)天的簽約儀式的發(fā)布會(huì)上，加多寶集團(tuán)副總裁陽(yáng)愛(ài)星直言不諱地表示，昆侖山礦泉水牽手李娜，除了看重李娜作為世界級(jí)體育明星的巨大影響力之外，更看重的是李娜的精神、氣質(zhì)和生活態(tài)度都與昆侖山品牌高度的契合。

　　盡管陽(yáng)愛(ài)星以及昆侖山礦泉水的新聞發(fā)布稿件，對(duì)此“契合”都沒(méi)有進(jìn)一步的深度闡述。但這種"契合"的確并非“空中樓閣”——其實(shí)，作為高端水的后來(lái)者，加多寶集團(tuán)投資運(yùn)營(yíng)昆侖山礦泉水，一直面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是面對(duì)外來(lái)者的“依云水”，還是面對(duì)國(guó)內(nèi)實(shí)力也很強(qiáng)的5100等品牌水。但由于成功運(yùn)作“王老吉”，加多寶集團(tuán)一直被人們視為“市場(chǎng)實(shí)力派”，從而被給予厚望。而作為網(wǎng)球選手的李娜，也同樣處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中，但李娜憑借著十足的市場(chǎng)意識(shí)，最終殺開(kāi)一條血路出來(lái)，享有“國(guó)際娜”的美譽(yù)。無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)還是氣質(zhì)精神，昆侖山礦泉水與李娜都有著趨同一致的“契合”。同時(shí)，面對(duì)未來(lái)，兩者都有著十足的信心和勇氣：昆侖山礦泉水顯然致力于第一高端水的品牌，而李娜也宣布了奧運(yùn)奪金的計(jì)劃。

　　“這的確是一次體育與商業(yè)的最佳結(jié)合，是一次期望最終雙贏的開(kāi)始。”

　　發(fā)布會(huì)上的一個(gè)細(xì)節(jié)也能見(jiàn)證出這種“開(kāi)始”——在一系列程序結(jié)束后，主持人問(wèn)李娜，說(shuō)說(shuō)你為什么選擇昆侖山這個(gè)品牌合作?因?yàn)槔钅戎�前代言的都是�?guó)際品牌，我想問(wèn)你對(duì)代言品牌的要求是什么?李娜一愣之后說(shuō)：最起碼得適合我，你總不見(jiàn)得讓我去接一個(gè)噴蟑螂的藥，跟運(yùn)動(dòng)員不相干。所有的贊助商，我必須先親身體會(huì)過(guò)，才會(huì)代言。這是整個(gè)活動(dòng)最歡樂(lè)的時(shí)刻，有媒體記者在下面悄悄說(shuō)，今天標(biāo)題有了，就是“娜姐不會(huì)代言蟑螂藥”。

　　“我們不會(huì)讓李娜去代言一個(gè)她不喜歡的品牌。”李娜的經(jīng)紀(jì)人，掌管“李娜”品牌運(yùn)營(yíng)大權(quán)的麥克斯如此表示。而李娜的態(tài)度也很直接，力捧昆侖山礦泉水：她說(shuō)她喝過(guò)很多天然礦泉水，在國(guó)家隊(duì)訓(xùn)練和比賽期間，她對(duì)中國(guó)網(wǎng)球國(guó)家隊(duì)唯一指定用水昆侖山礦泉水印象深刻。

　　雖然李娜是一位體育明星，但其發(fā)言的影響力和權(quán)威性，不僅僅是因?yàn)槠潴w育明星的效力，而是在于其對(duì)水的專業(yè)了解和感受。據(jù)介紹，李娜長(zhǎng)期在國(guó)外訓(xùn)練、比賽，對(duì)國(guó)外公眾的飲水理念和飲水習(xí)慣比較熟悉。在歐美地區(qū)，公眾非常注重喝天然礦泉水，人們認(rèn)為喝天然礦泉水非常健康，有助于提升生命質(zhì)量。相比之下，國(guó)內(nèi)公眾對(duì)健康飲水的觀念相對(duì)薄弱，她希望大家都能關(guān)注健康飲水，提高喝健康好水的意識(shí)。

　　看來(lái)，李娜不僅始終在營(yíng)銷“網(wǎng)球”，而今，也開(kāi)始營(yíng)銷了一種水，名字叫昆侖山。兩者之間的結(jié)合，其結(jié)果備受期待。

　　當(dāng)昆侖山與健康結(jié)合

　　事實(shí)上，這次簽約李娜，并不是昆侖山在高端水推廣戰(zhàn)略上的第一次發(fā)力。昆侖山在2010年贊助廣州亞運(yùn)會(huì)，緊接著在2011年贊助中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽、環(huán)青海湖自行車賽等大型高端賽事，一直致力于將昆侖山與健康的結(jié)合。