|
還值得一提的是，作為一線品牌和二線發(fā)力的品牌企業(yè)來說，他們的產(chǎn)品提價(jià)是特別容易的，并不像其他三線品牌那樣不敢輕易的提價(jià)。輕松提價(jià)也讓一線白酒企業(yè)的日子過得異常的舒坦，據(jù)資料顯示，目前茅臺(tái)的毛利率達(dá)到了91.7%，如此高毛利率下，而茅臺(tái)漲價(jià)也是早晚的事情，因?yàn)槭袌?chǎng)取貨已經(jīng)給了其漲價(jià)的空間。
而汾酒的定位就是要做中國(guó)的高端白酒，然而，目前的汾酒離第一品牌陣營(yíng)似乎還很遠(yuǎn)。
打造自身品牌
雖然汾酒一系列的活動(dòng)被指有炒作嫌疑，但這種國(guó)宴第一用酒的身份也是難以模仿的，而這一獨(dú)門兵器，是汾酒文化營(yíng)銷的重要步驟。
而汾酒在歷史上也曾走出過輝煌的歷史，在1995年之前，汾酒在白酒市場(chǎng)占據(jù)著霸主的地位，1995年之后，開始走下坡路的汾酒又遇到了山西假酒風(fēng)波，讓汾酒是雪上加霜，為此，汾酒在白酒市場(chǎng)上的地位慢慢的被其他品牌酒代替，而十年后，汾酒開始奮力追趕。
汾酒的發(fā)力也是在其新任董事長(zhǎng)李秋喜的上任后開始的，新領(lǐng)導(dǎo)班子上任，就提出了“國(guó)酒之源、清香之祖、文化之根”的戰(zhàn)略定位，以及“清香汾酒、文化汾酒、綠色汾酒”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。
于是就有了去年6月18日，汾酒集團(tuán)在人民大會(huì)堂召開紀(jì)念大會(huì)，慶祝山西汾酒榮獲1915年巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)甲等大獎(jiǎng)?wù)?5周年事件的發(fā)生。今年，汾酒接著發(fā)力，召開國(guó)宴第一用酒62周年慶，以還原歷史為由把自己的國(guó)宴第一用酒的身份告訴大家。
“雖然這次的矛頭與茅臺(tái)再一次的聯(lián)系在了一起，這也表明了汾酒向白酒第一陣營(yíng)牢籠的決心。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。
是的，精心策劃的多方面的營(yíng)銷也讓汾酒收獲不小，從最近三年的業(yè)績(jī)來看，汾酒的業(yè)績(jī)已經(jīng)在向一個(gè)高的臺(tái)階邁步。
資料顯示，汾酒近三年的凈利潤(rùn)分別為，2008年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約2.45億元；2009年約3.55億元；2010年約4.94億元，而2011年上半年汾酒就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為6.59億元，同比增長(zhǎng)97%。雖然汾酒的業(yè)績(jī)?cè)诓粩嗟脑黾樱x李秋喜的百億元的發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，還需要汾酒付出更多的努力。而汾酒業(yè)績(jī)的取得與公司的發(fā)展戰(zhàn)略是分不開的。
面對(duì)一線白酒的高額利潤(rùn)，相信那家企業(yè)都會(huì)羨慕，而一線白酒由于其壟斷的市場(chǎng)地位和固定的消費(fèi)群體，也讓他們的漲價(jià)變得異常的輕松自然。雖然相關(guān)部門不斷出來干預(yù)酒企漲價(jià)，但是，未來酒企漲價(jià)的趨勢(shì)似乎不可阻擋。這也是眾多白酒企業(yè)追趕一線白酒的動(dòng)力來源。
而現(xiàn)在的汾酒最高的價(jià)格青花瓷酒只有598元/瓶，而與高達(dá)近2000元/瓶的茅臺(tái)相比，汾酒還是相對(duì)“滯后”的，要想在價(jià)格上體現(xiàn)品牌價(jià)值，汾酒都需要慎重考慮的。
“汾酒與茅臺(tái)的國(guó)宴第一用酒之爭(zhēng)，與其說是汾酒炒作，不如說是汾酒利用歷史文化武裝自己為近入第一品牌陣營(yíng)做鋪墊，也是為其產(chǎn)品將來漲價(jià)找到了更好的支撐理由。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示。
董秘劉衛(wèi)華：對(duì)汾酒“炒作之說”不評(píng)論
近日，山西汾酒在北京召開“汾酒·第一國(guó)宴用酒62周年紀(jì)念大會(huì)”，并聲稱汾酒才是“國(guó)宴第一用酒。”消息一出，市場(chǎng)眾所紛紜，有人說這是與茅臺(tái)的公開挑釁，也有的說是汾酒在自我炒作。不管是炒作還是在挑戰(zhàn)茅臺(tái)，汾酒這樣做的背后肯定有其自己的“苦衷”。為此《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪了山西汾酒的董秘劉衛(wèi)華先生。
還原企業(yè)歷史
來自山西汾酒的消息是，“多方資料證明，當(dāng)年國(guó)宴采用的白酒就是汾酒。今年是第一屆政協(xié)會(huì)議召開和建國(guó)62周年，值此之際，汾酒集團(tuán)隆重召開紀(jì)念大會(huì)，并向社會(huì)首次公開展示收集的珍貴歷史資料，借此展示汾酒品牌在歷史上悠久的獨(dú)特地位。”
而這一展示，讓汾酒備受指責(zé)。
對(duì)此，劉衛(wèi)華表示，汾酒之所以把一些歷史資料再現(xiàn)，主要是想讓更多的消費(fèi)者了解汾酒。
其實(shí)，從汾酒發(fā)布會(huì)上散發(fā)出的信息是，對(duì)自己是國(guó)宴第一用酒信心十足。汾酒這么做的背后一定有確鑿的證據(jù)來支撐，然而當(dāng)受到別人指責(zé)的時(shí)候，汾酒方面表現(xiàn)的比較淡定。
談到企業(yè)這樣做的背后，董秘劉衛(wèi)華道出了近幾年汾酒發(fā)展中的一些往事。
劉衛(wèi)華表示，在1995年之前，汾酒在整個(gè)白酒市場(chǎng)中的份額是排在第一位的，后來，被其他兄弟企業(yè)趕超，這也與汾酒的發(fā)展歷史有關(guān)系，當(dāng)然品牌宣傳沒跟上也是一大原因。
資料顯示，汾酒的前身是杏花村汾酒廠，在1948年6月份建廠，作為一家國(guó)有企業(yè)，在1995年之前公司發(fā)展穩(wěn)健，然而，1998年山西假酒事件后，汾酒的市場(chǎng)份額開始改寫。 |
